这一篇只为某学生写真工作室而写 | FJZ849393116 × 波旬 出品

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问

本人是大学生，因为酷爱摄影，所以跟朋友开了一个工作室，打算低价（300~500）为附近的学生群体拍写真，因为学生没有经济开源，无法承受太高的费用，我们又都是兼职，所以定位在低价，但现在不知道该如何营销，我们的工作室处于大学城，周边有十多所大学，二十多所高中，学生群体有数十万人，但这边却很少影楼（基本没有），所以我觉得这是一个很大的机遇，却苦于没有好的营销方式，不知道该怎么提高知名度，让学生群体接受我们，也不知道该怎么让别人加我们的微信。

答：

与其说你缺的是营销方式，不如说你缺的是「入口」——

1、其他商家是入口

作为小众需求，你的机会点在和其他大众需求（衣食住行）商家跨界合作。

马上和周边的商家都联系一遍，捆绑促销——例如与美发店合作染烫发就送（或加价N元）送写真一张；例如与饭店合作10人聚餐就送（或加价N元）送集体写真一张；例如与文印店合作每天为3位学生免费拍求职写真先到先得；例如与给校园O2O平台送货的楼长合作，买满多少元就送（或加价N元）送写真。

2、小广告是入口

十年前的2006年，我在校园开店的时候，最爱雇人把这类的软文小广告长期贴遍校园：

“

本人某某，某年某月某日在食堂，不甚遗失50元购于某店的100元手机充值卡一张，卡上有本人的姓名，望捡到的同学交还到某店，本美女远程送香吻一枚。

你把充值卡换成写真就好。

3、种子用户是入口

没谁愿意做第一个吃螃蟹的人，况且还是付出300元起这样对学生并不算小数的费用。

所以，用1元拍换传播是前期不错的策略——但当然，购买一元拍的，拿到的是「瑕疵品」——重点部位印着你店名与微信二维码。

打码风格参考煎蛋网：

大框架大致如此。

其他小招无数，等你把最肥的三块吃透再放。

“

营销之魔波旬

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