这一篇只为某墙绘艺术家而写 | Luki × 波旬 出品
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问:
男票是油画专业毕业,目前做墙绘师,接单不容易。
请问现阶段应该怎么办?
答:
无趣的不是这个世界,而是我们不敢坚持那些有趣的玩法;
所以我要给你2种玩法8件事,以及坚持有趣的勇气——
快快赚钱的
1、同业合作
墙绘属于装修的「补缺项目」,和装修业务互相促进。
联系当地所有装修公司,将你的墙绘打包出售;或介绍墙绘业务就给提成。墙绘属于涂料的「附加产品」,与涂料业务相互促进。
联系当地中高端涂料经销商,凡购买涂料满多少钱,送墙绘优惠券。墙绘属于刷墙的「后续产品」,与刷墙业务相互促进。
联系当地所有刷墙师父,介绍成功一单业务给多少多少钱。
2、需求满足
那些本来就有墙绘需求的,一个也不要放过。
用百度SEM与DSP,投所有墙绘相关关键词,落地到秀样板工程、秀墙绘教程、秀标准、秀事件营销、秀墙绘艺术家本人的网页。
3、需求启发
赞助当地公众号
填写调查问卷即有机会获得每周一位的免费墙绘名额……
一是能免费或低价用公众号宣传,二是能获得意向表后续联系。赞助当地微商团队
免费为微商办公室画墙,换微商团队推你墙绘作品,成交一单你只收多少多少钱,剩下都是微商团队赚。
起码曝光足了。满意客户转介绍
在满意客户付钱前,告知客户现场打电话给五位朋友介绍墙绘服务,不仅客户可以立减几百元,五位朋友也可各获10cm×10cm的免费体验名额一次。
慢慢赚吆喝的
1、样板工程
找你所有能找到的当地关系:
作为主办方在艺术区组织墙绘比赛;
为当地名人、为一两家高逼格酒店酒吧免费做墙绘;
为公共设施墙绘(最差也得搞定一间公共厕所,然后主动给媒体爆料)。
——这样之后你才有牛逼可以和顾客吹。
2、降低门槛
墙绘的门槛还是太高,首先人家得有说了算的产权,其次人家得新潮。
所以听说过一个把香蕉玩出花了的少年,一年赚了10万美金的事吗?他开了一家工作室,叫『bananas gone wild』,会根据客户的需求设计一个香蕉人,然后寄给他的朋友……
像这样:
像这样:
像这样的川普:
所以,不妨从画砖头卖,开始推墙绘业务。
这样不仅能赚到吆喝,更能赚小钱补贴主业……
就像我,虽然最爱大案要案,没事的时候不也卖卖「十二道金牌」吗。
3、做不如教
如果顾爷只画油画,他的名利会多于现在吗?
不会。
同理,如果你男票只画墙绘,十年以后最多是个画手;但,如果你男票开始教墙绘,现在起就是墙绘老师了。
买家就一下从单纯的墙绘需求者,又扩大出墙绘学员、装修类广告主两块了,天地更宽。
开公众号,然后从知乎、从今日头条、从豆瓣网、从花瓣网、从窝牛装修,从全网引流吧。
4、建立标准
述求自己是天堂
只用食品级涂料,例如Anna Sova Food Paint——不含VOC(挥发性有机化合物)的涂料和灰泥,原料成分中94%是食品级的,环保且闻起来有一股香草奶昔味。抨击他人是地狱
没事就在当地贴吧、论坛假借业主身份揭涂料的黑幕,然后自己第一时间跟帖表名自己只用食品级涂料。
5、搭建平台
Think Big——
国外最近有一款壁纸很火:Blik壁纸赢得了从《Dwell》到《Cosmopolitan》的一致喝彩,从威尼斯海滩的个性化酒店Erwin到曼哈顿有名的"玻璃之城"酒店Rivington都用,甚至还为NBC知名真人秀节目《学徒》搭建场景。他们的普通壁纸的售价是50~70美元,顶级艺术家设计的壁纸能够卖到4万美元。
所以,不妨在墙绘之余,也研究研究如何OEM一款好壁纸,并以壁纸为载体做平台,勾搭达人与大咖一起玩,名利双收。
为什么从始至终我都没问你男票的墙绘水平?
在江湖上,手腕高于武功——
以上够你们扳赢这局。
营销之魔波旬
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