波旬：为什么99%的电商不得善终 | 混世营销三百言

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河中石兽，岂能为暴涨携之去。

就像新创品牌，想光凭电商而起，

那叫Dream——做梦；Dream on——接着做梦。

傻做电商最可怕的地方，不是流量的枯窘，而是这种窘迫，会让你旮旯里的脏都被放大曝光。你得谋生，你不得不为点流量锱铢必较，你不得不为点流量点头哈腰，你不得不为点流量丑态毕露——就算这样，来的流量还是没有成交转化的！

电商的本质：补缺渠道而已

电商只是「补缺渠道」而已——

顾名思义，补缺渠道就是把原来渠道的短板补上。

• 你的国内大牌之前就有无数线下顾客？
  把电商渠道补上吧，你不做对手就把你顾客抢光了。

• 你的国际大牌之前就有无数国内粉丝？
  把电商渠道补上吧，从代购手中抢回你的国内粉丝。

• 你的初创品牌独创品类对手少受众多？
  把电商渠道补上吧，让你的早期受众有地方买买买。

如果你不是大牌是初创品牌，而且

• 竞争对手众多，不能抢占蓝海；

• 品牌形象一般，不能劈开脑海；

• 产品普通，没体验与传播价值；

指望电商还不如，指望在北京十八环外的坝上草原无人区搭草棚卖大碗茶暴富——反正结果是一毛一样啊。

对渠道电商作为之外的种种幻想，都是奢望——

因为，电商不能解决流量与转化问题

电商销量=流量×转化率，

但电商本身什么都解决不了——

1、

你以为会投付费工具、会报平台活动，客流与现金流就源源不断了？

那你试试花一万钱，看能回来个一千吗？

• 不要侮辱平台的智商
  如果淘宝、京东等平台不靠付费工具与平台活动一茬一茬割你韭菜，收入从哪来？

• 不要侮辱大牌的荣耀
  同样的首页、频道大资源，给大品牌能成交一千万妥妥的，平台凭啥给你勉强成交一万块还未必发得出货的？

2、

你以为花个几十上百万买断平台流量，就赚得盆满钵满，再拿出20%买流量，客流与现金流都良性循环了？

• 不要侮辱买家的智商
  瞅你那——

  可有可无和其他十万家没啥差异化的产品，

  半死不活比其他十万家更没知名度的品牌，

  人家看你一眼你都得感谢人家十八代祖宗，
  买你你就得给人家养老送终了。

• 不要侮辱买家的情商

  任何购买行为，都得经过一个「认知品牌」、「认可产品」、「买单产品」的过程——「微博/微信」与「淘宝」之间，还真的隔着一个「什么值得买」。

所以别以为一两次事件营销、广告投入有什么鸟用——最多让受众认知了品牌，在之后优先选择你罢了。

要想受众认可产品、买单产品，还真得在产品、品牌上开脱进去，深入肌层，扬鞭奋进，真抓湿干，才能完事如意呢……

电商的归宿：为营销锦上添花

有人说了，

你唱衰电商是你不行，
尿一鞋得怪前列腺不能怪风。

呸，

• 之前就是操盘某芙的（离开后某芙连年负增长）；

• 现在开着代运营公司（虽然只把关大方向）；

• 合伙渠道品牌糖妆第一年年销就过千万；

• 女朋友手头都玩着五十来个淘宝店；

可不比那些文案狗、广告狗、培训狗略懂点电商？

但我敢以我自己的代运营公司起誓哈，

所有的电商代运营公司都是骗子——

能不能通过电商热销，

你的产品、品牌、品类才是「雪中送炭」，

代运营那点推广、报名、页面、顾客维护的破事只是「锦上添花」。

所以，

1、你得先被策划公司坑过一轮，先开脱进去，深入肌层——

• 赋予产品三种价值（参见怎么让产品卖得掉，传得开），
  

• 塑造品牌三种超值（参见如何塑造品牌暨赋予品牌三种价值），

• 日复一日的跟风与碰瓷营销（参见顺势请跟风 逆势请碰瓷以及#每月干货集#），

2、然后再被代运营公司坑一轮，再扬鞭奋进，真抓湿干——

• 代你操盘电商（参见如何操盘电商），

• 代你打点线上渠道（参见渠道夺心大忽悠），

• 也许带你做点微商实验（参见送你十万免费流量总集篇、如何操盘微商）

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嗯，玩代运营的都是这么坑……