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波旬:什么是营销

2016-06-23 波旬 他化自在天

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说点课堂上不让说的,别处也绝对听不到的。

营销作为思维存在,而非具体学科——




什么是营销?

营销就是(1)认准买家,(2)满足需求,(3)获得回报的过程。


1

认准买家

买家,要不捧「钱场」,要不捧「人场」——

  1. 受众(只分享,不购买)

  2. 顾客(只购买,不分享)

  3. 粉丝(又分享,又购买)

此外都不是营销对象。

『穷营销·取点篇』说的就是如何认准买家——

  • 抢占蓝海:抢那些竞争对手少或弱但有利的市场;

  • 劈开脑海:抢占那些竞争对手还没有污染的联想。


2

满足需求

需求,无非痛痒——

  • 所谓痛,什么让买家深恶痛绝?给他甩开对手一条街的解决方案。

  • 所谓痒,什么让买家心痒难耐?当他要更快的马车,给他看汽车。

『穷营销·构面篇』说的就是如何满足需求—— 产品勾魂,讲的是用产品的使用价值、体验价值、传播价值,让你的产品「卖得掉」, 渠道夺心,讲的是精妙操盘线下、电商、微商渠道,让你的产品「买得到」, 传播洗脑,讲的是用眼球经济、情感经济、行为经济,击穿自媒体、口碑媒体、付费媒体,让你的产品「传得开」。


3

获得回报

回报,唯利是图——

  • 销额是今天的利。让买家立刻买。

  • 品牌是明天的利。让买家反复买、安利身边人买。

『穷营销·布线篇』说的就是如何获得回报——

  • 让肉体、心理、灵魂的感知超值,让受众一见钟情;

  • 用人物、场景、商品为元素设游戏,买家终生上瘾。




什么不是营销?

你所学所知的「市场营销」,其实是「企业营销」,冰山一角而已——

还记得『营销就是认准买家,满足需求,获得回报的过程』吗?。


1

恋爱是营销

当买家是恋人,得到这样一个定义:

营销就是认准恋人,满足需求,获得回报的过程。

  • 认准恋人恋人大体有谁,自己最有把握搞定谁? 她/他的Mr/Mrs.Right标准;

  • 满足需求按恋人心中Mr.Right的标准打磨自己(产品勾魂),总在对的时间地点若即若离(渠道夺心),证明你就是Mr/Mrs.Right(传播洗脑);

  • 获得回报一被子或一辈子活活美死去吧。


2

职场是营销

当买家是老板,得到这样一个定义:

职场就是就是认准老板,满足需求,获得回报的过程。

  • 认准老板老板大体有谁,自己追随谁最有前途?她/他的人才标准。

  • 满足需求按老板的人才标准打磨自己,并为公司持续贡献价值(产品勾魂),有意没意让老板看见(渠道夺心),有意没意让老板听见(传播洗脑)。

  • 获得回报升职加薪,当上总经理,出任CEO。


3

人生是营销

当买家是梦想,得到这样一个定义:

人生就是就是认准梦想,满足需求,获得回报的过程。

  • 认准生活世间有什么样的梦想?自己要选择什么梦想?

  • 满足需求打磨梦想自我(产品勾魂),践行梦想之路(渠道夺心),向往梦想之光(传播洗脑)。

  • 获得回报做人有了梦想,跟咸鱼有了分别。


问:什么是营销。

答:营销作为思维无所不在,什么不是营销?

当你用营销思维观想世界,万事万物万人皆可营销——



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