这一篇只为某妇产医院的大客户销售而写
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每周末营魔教你做案
问：
我是某新开业妇产医院的大客户销售，如何不择手段多拉单，多赚钱？
医院有产检、四维超声、分娩、月子等业务，难的是高端服务高端收费只适合家庭年收入30万以上的品质家庭。
答：
兄弟，作为一个八年前也玩过大客户销售也被大客户玩过的销售，
直说这事不易之处至少三点：
1、作为大客户销售，你的提成只能从你拉来的顾客提，别的忽略不计；
2、作为大客户销售，你的KPI必定有一项拜访数，让你脱不开身；
3、作为大客户销售，兄弟部门配合你，你也不能抢他们活干。
要做成，真的得炫技——
那就开炫吧。
咱们一切向钱看，
直接代入销量=转化率×访客数的经典公式——
怎么让拜访的转化率更高，带来的访客数更多？
转化率
没有差异点你会很痛苦。
但你把时间精力放在非销售部门该做却没做的差异点， 你的兄弟部门会很痛苦。
所以就从受众最痛的点切——
无论孕妇本人还是配偶，都不想孕检、分娩被男医生摸。
所以你对外的口径与材料都这么「号称」——
某医院+你们现在的Slogan+没有一个男产科医生。
这样能简单粗暴有效地突出你们的差异化，同时显得其他医院满满都是要碰孕妇摸孕妇的猥琐男医生，转化一下就上去了。
访客数
作为大客户销售，KPI无非给医院拉客；手段无非——
1、通过合作拉客；
2、通过网站与公众号之外的小渠道拉客。
通过合作拉客
都知道陌拜基本瞎跑，所以在拜访前，按访客的相关性，将合作对象分三类——
第一类，是与「怀孕到满月周期」相关的合作对象
相关性最高，因为顾客正需要孕检、分娩、月子，所以优先跑。
跑药房药店
在药店买验怀孕棒，免费送一次四维彩超（送的是几百块的入门款，等顾客到医院推荐升级专家款，及借机安利分娩计划与月子计划）。
跑生殖医院
推荐自己治愈的不孕不育的顾客给你，生殖医院可获提成，顾客可获特惠。
跑家政公司
联合推你们的分娩计划，家政公司介绍顾客来孕检，家政公司可获提成，顾客可获特惠。
跑孕期产品相关网店 让所有地区网店的都夹带你们的广告，按每张多少钱付费。
跑搜索引擎
百度、搜狗、360全开，买「孕N周」相关关键词（孕产顾客极关注自己怀孕多少周的注意事项，46.4%的孕产相关搜索都是关于怀孕N周孕检项目的），全述求送孕检（注：送的是「三次」孕检，或男士免费孕检）。
第二类，是与「婚后行为」相关的合作对象
相关性次高，因为婚后多半要孕产。
跑红娘机构 凡红娘机构撮合的配偶，就免费送四维彩超、送孕检。
跑房产中介、开发商
买婚房，送四维彩超送孕检。
跑婚庆公司
凡在在某婚庆公司办婚礼，就免费送四维彩超送孕检。
跑旅游中介 度完蜜月就怀孕的概率大，所以蜜月游送四维彩超送孕检。
跑摄影公司 在你们医院分娩，就送某摄影公司出生照；在摄影公司拍怀孕照，买你们的分娩计划特惠；在摄影公司拍出生照，买你们的月子计划特惠。
跑PUA公司 你看上文那个初见情感案例，他们有一块业务就是撮合情侣的真命狙击…… 撮合之后要是怀孕了呢？当然是买你们的分娩与月子计划特惠啦。
第三类，是与「有钱」相关的合作对象
相关性相对低，因为不是所有有钱人都怀孕，但你们医院只有有钱人进得起。
跑高端小区物业
买高端小区广告位，述求你们没有男产科医生+男士免费孕检。
跑礼品公司 将免费四维彩超、男士免费孕检作为大公司员工福利包装。 一般把员工福利当事的公司收入都不会差。
跑银行、保险公司、房产中介相关人士 和他们换高收入人群信息。
通过小渠道拉客
如果你不做自己的小背书，挖自己的小鱼塘，让孕产人群主动找你，你会从青年跑到中年——
1、小背书
如果医院知名度不大，先得给医院找背书。
高价买自媒体「孕峰」，让他接你们医院的硬广；然后买一堆媒体爆料，某医院财大气粗让沉寂半年的财经类自媒体发声，一下就把公司的名字炒起来了；
要不就自己造一堆孕锋、孕蜂、孕烽发上十篇财经类文章，然后发自己的硬广，并买段子手、水军截图炒作某医院财大气粗让沉寂半年的财经类自媒体发声，再买第二批段子手、水军声讨某妇产医院冒名孕峰炒作，公司的名字也是一下就炒起来了。
2、小鱼塘
如果以孕产为述求，孕产人群避之唯恐不及，你得旁敲侧击——比如像上文提到的「反男产科医生联盟」，然后在联盟的鱼塘中吸粉吸金。
渠道—— 开微信公众号、微博、贴吧，然后全引到「反男产科医生」QQ群就好。
剩下都是推广——
每周在微信公众号出一篇男产科医生怎么恶心孕产妇的案例，并植入你们医院没有男产科医生相关资料的软文，转发到微博、贴吧，再买水军注明来源扩散到全网；
然后怀孕相关公众号、今日头条号、宝宝树号、丫丫妈妈网号、好孕妈妈网号，转发你们的软文（按每1万粉300元买首条）；
接着用水军挑逗微博上的男产科医生，让他们反击你们联盟，把整个联盟炒起来。 别怕骂名，骂的是联盟，你们医院只是因为理念相同而赞助。、
最后别忘了主动给媒体爆料（买媒体爆料）让更多认同理念的粉丝加入联盟。
定期在「反男产科医生」QQ群开孕产、分娩、月子相关课程，吸引成交。
大致以上，
合作拉客，与小渠道拉客，至少够试一个月了。
还剩十一道金牌，都用来增删与微调。