为某太阳镜线下经销商而写，顺便教你弯道超车
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周末为你解案
问：
现在代言Luxottica品牌太阳镜——在北京有一家商场店但老款多最近在清货，在唐山百货大楼有一家SUNGLASS HUT商场店。
两家店销量都不好，目前还剩2000多副库存，售价多在1000以上，当然进价也不低。
我想在无线端发力减轻库存压力，
该怎么玩？
答：
三难
电商有一经典理论，叫三段影射——线下销量与百度搜索热度、与淘宝销量成正比。
SUNGLASS HUT虽然是风靡英国的太阳镜渠道品牌，
但百度指数平均值仅200，今年4.26入驻天猫以来官方旗舰店总评价数仅131，代言人超模乔治亚梅贾格尔百度相关搜索结果仅17600，
——品牌势能难被咱们的线下借势、线上瓜分。
而Luxottica作为集团品牌，
但不如旗下的生产的Ray-Ban，与销售的Bvlgari、Burberry、Chanel、Prada、D&G太阳镜知名，
——品牌势能也难被咱们的线下借势，线上瓜分。
这就是我们玩线上第一大难题，品牌借势难。
此外还有两难：
产品挑选难
不试戴难匹配脸型，而线下能当场试戴，线上全凭想象。
受众扩大难
线下有商场购物氛围在，受众也相对高端；线上受众多少被低价促销洗过脑，愿掏出上千买一个装饰品（而非必需品）的不多。
三易
如何绕过这「三难」？
在北京、唐山两地，做高端太阳镜租赁。
为什么租赁比出售好？
品牌借势易
作为Luxottica与SUNGLASS HUT授权经销商，提供租赁的眼镜，都是售价1000以上的，Ray-Ban、Bvlgari、Burberry、Chanel、Prada等正牌太阳镜。
产品挑选易
用线下店，我们能线上下单、快递送或线下取货的模式，辐射北京与唐山——
北京是做「名」，毕竟北京新媒体与创业公司多，更能接受与传播新事物。
唐山是做「利」，毕竟唐山在市中心的唐山百货大楼，以「北京流行借太阳镜」为噱头，变现更便利，
受众扩大易
一年仅需1188元（合每月99元），可租赁太阳镜一年，期间可随时更换太阳镜。
付所租太阳镜原价的8折做押金，如果看中或弄坏了租赁的太阳镜，可直接抵扣。
——这是无论艺人、模特、主播、创业者、媒体人等时尚人士，以及普通白领都可接受的价格；
——而随时更换太阳镜，更是满足了时尚人士与普通白领在经济下行压力下，低价装逼的刚需。
——也能间接卖出一些高价太阳镜，毕竟人性的占有欲，与已付押金的路径依赖，让人不想还。
库存盘活的问题解决，
接着来聊无线端玩法。
那么第一个月做什么？
搭平台、做模型。
一、搭租赁平台，做好微信服务号就够——
租赁品牌与公众号名称待定，把品牌命名权留给甲方是基本的尊重。
日常
在微店上架租赁服务介绍页面（关注服务号即推送）。
在微店上架约30款供租赁太阳镜的产品页面（含型号、相片与价格）。
活动
每周推送1篇，共计4篇内容。
首条是优惠88元的限量、限时优惠券；次条以后直接抄各大牌太阳镜公众号相关内容，推相关产品。
前期会员不多，功能先不急着固化流程，建QQ群用人工辅助就好。
二、做盈利模型，从两家店发散为矩阵——
店铺主推
摆易拉宝，以合作伙伴的名义推太阳镜租赁服务（用合作方的名义，为防品牌方巡店）。
借势大V
在唐山、北京各找3位艺人、模特，或公众人物，以免费试用交换发微博给我们宣传，给我们作背书。
发动会员
会员每拉转介绍一位购买我们的太阳镜租赁服务，自己与介绍人都免费延长1个月服务期（总延期时间不设限）。
推广测试
找唐山当地直播类大V、短视频类大V、本地信息与二手平台、报纸、电台、论坛、贴吧、微信公众号，测试引流与转化效果。电台的内容，都是关于我们提供太阳镜租赁月费仅需99；
直播类大V与短视频类大V的内容，是在我们店铺租太阳镜的过程；
论坛、贴吧直接冒充顾客，天天发帖说报自己代号买1年送1个月服务期；
微信公众号，直接买唐山本地与唐山本地小区的，推太阳镜也能租赁的软文；
本地信息网与二手平台，直接冒充顾客，低价转让我们这由租赁转而购买的太阳镜；
最后才是报纸，报导我们的服务多反传统，多被时尚圈与白领圈热捧，及品牌创始人采访。
连锁加盟
进货X万就能成为加盟商，可获我们XX品牌当地授权，及搭租赁平台，建盈利模型。
大将赶路，不追小兔。
行业本质与现金流都对，
细节纰漏留给第二道金牌。