为随州潮生活而写,教你变现当地公众号
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问:
我有一个公众号随州潮生活(ID:iszcsh),目前不到两万订阅。
如何让它涨粉,并补贴活动公司品威公关(网址:hbpwgg.com)。
答:
当地公众号涨粉三条路径:
当地归属感
之前的亲子投票、广场舞大赛投票、方言测试……利用对子女、小区、地域的归属感,成就了无数上百万关注。
虽然投票与测试已被微信封禁,但还有·「生成器」之隙可乘——
比如房产证生成器(地址为随州当地,图片带公众号二维码)、
楼宇表白生成器(楼宇为边上有品威公关灯箱的随州最高楼,生成图片带公众号二维码)、
小学神证件照生成器(小学为随州当地小学,生成图片带公众号二维码)……
等等随州相关生成器,关注即推送,并不时用阅读原文推一发。
当地新闻与福利
当地新闻已沦为标配
外因上说,看新榜指数(http://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=%u968F%u5DDE),排名在潮州微生活之前的随州地方公众号,有随州网、随州之家、随州领秀传媒、随州日报、青春随州、随州之声……都是每天多条当地新闻,咱们重复相同的事很难期待不同结果;
内因上说,把涨粉建立在关注者自发转需,与需求者自发关注基础上,涨粉被动而缓慢。
当地福利还有隙可乘
给关注者造转发给亲友就有福利的内容,
例如一人付款两人(关注并)填收货地址双享;
例如六一礼盒(关注并)填收货地址参与抽奖;
例如某卖场送七夕福利,前100对到场有奖……
总之,福利的规则都是限两人以上,让关注者不得不转。
线下导流
线下入口,有最大最精准的当地流量是当然,贵也是当然——但,如果不买广告,找人赞助你地推,岂不是无本大生意?
凭什么别人赞助你地推?
因为随州潮生活与品威公关这么玩——
因为活动即诱饵
每一场活动,无论是开业开盘也好,汇演庆典也罢,都可以做成(或报导成)新闻。
1、如果是品威的活动,直接在随州潮生活公众号上报导,并突出每个细节的创意与匠心就好;
2、如果是甲方执行的活动,直接以我们随州潮生活愿免费报导对方,在活动前帮对方梳理方案顺便挖掘其他业务需求,在活动后维护关系撬动下一次合作。
因为现场即入口
1、如果是乙方执行的活动,直接找乙方聊,我们随州潮生活愿免费报导对方,只要对方在活动现场放我们的易拉宝引流。
2、同时,我们开求婚策划,与线下事件营销两线业务,并在每个现场重点曝光随州潮生活的二维码。
因为派福利双赢
既然名为潮生活,就得突出「潮」字—— 拿我们的公众号关注数,及上文的活动、现场案例,说服当地的酒吧、餐厅、KTV、咖啡厅、4S店、个性小店等潮店被你免费推荐:只要在醒目位置贴我们的大二维码,都可以成为你的合作商户,获得专题推荐(当然愿意拿出的福利与折扣越多,推荐的效果就越好;同时将福利与折扣往两人以上引鼓励转发)。
于是公众号的内容体系清晰了:保留现在的随州大小事栏目,但在次条以后分条推方便受众转需;首条就发上文的我们的、甲方的、乙方的活动与现场;然后每天带一条潮店福利与折扣。
因为随州第一站
当你通过上述三步,打通了当地的大甲方、大乙方、潮店、事件营销资源,且积累了几十万的当地受众,任何产品与品牌进入随州最快最省钱的都是通过你,于是你就可以凭更猛料的活动,更震撼的现场,更诱人的福利,开始了名与利良性循环,自称进军随州第一站了……
总之,
做好一件事,比做好两件事容易,把随州潮生活当「资源」经营,把品威公关当「内容」经营,整个局就盘活了。
让那些只会玩地方新闻的对手,看起来像静止的。
营销之魔波旬
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