这一篇为智骋车品而写，教你新品布局

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问：

有一个天猫店，智骋车品旗舰店（网址：zhichengchepin.tmall.com）

想进入车载香水类目，

怎么布局产品？

答：

一看是市场无什么

直接从淘宝生意参谋-搜索词查询，下载日均搜索人气过30的348个搜索需求，对需求分类并汇总为下表：

（原始数据表格下载地址：pan.baidu.com/s/1mhR5Kne）

得出初步结论：在做挂件、述求性状、产地、香型、功能的车载香水还有机会。

二看我们有什么

我们目前在卖两款车载空气净化器，所以舍弃挂件，直接述用性状、产地、香型、功能辅助空气净化器销售。

互通有无

1、从性状切入，

直接做成车载香水补充液成本价售卖，以便触达用车载香水的人群。

2、从产地切入，

如图，从理性看，法国有较大的机会；从感性看，法国更容易给人高端的品牌联想——

所以述求是法国进口的车载香水补充液，间接提升我们空气净化器的档次……页面做成法式浪漫风，将车载香水补充液与车载空气净化器组成巴黎净化香氛套装，与波尔多净化香氛套装，逼格一下就上去了。

3、从香型切入，

如图，从古龙水搜索人气最高这事来看……受众多半为男性，整那么多香型没用，前期直接出古龙浓香型、古龙淡香型（浓香淡香的搭配，一下就与其他卖古龙车载香水的竞品区隔开了）、后期还可以补上果香、木香、叶香三种香型，男女皆宜。

4、从功能切入

如图，结合上文的香型，直接述求果香型持久保平安，木香型持久招财，叶香型持久除异味，都是天然萃取孕妇可用。

结论

你得借车载香水的产品布局，做出自己的引流款、形象款、利润款。

述求法国进口的车载香水补充液，香型有古龙淡香、古龙浓香、平安果香、招财木香、除味叶香、少女体香——这是「引流款」。

• 当你有了以上产品，就可以重点发展代销，把货铺出去了——然后，发货的时候都随包裹配法国香氛套装优惠卡，给空气净化器导流；

• 少女体香则是根据受众男性居多，且述求法国进口玩的事件营销款——可以买一堆段子手、电商媒体、财经媒体爆料趁曝光。

然后，用香水补充液与空气净化器组法国香氛套装，连带销售——这是「利润款」与「形象款」。

这就是布局的要义，借一子，盘活全局。

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营销之魔波旬

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