为安舒宝红糖姜茶而写，教你「产品跳舞」

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问：

有国内最先进的第三代代红糖姜茶生产线，注册了商标安舒宝，

我们的红糖姜茶怎么起步？

答：

与其信专家叫兽这样满嘴喷粪物种，

不如信消费者「用脚投票」的数据——

用淘宝生意参谋-搜索词查询导出红糖姜茶的133种需求并分类，得到下表：

（原始数据表下载地址：http://pan.baidu.com/s/1geJ8Oh1）

如表，

红糖姜茶「市场集中度」高，20%的需求是点名既有品牌。

既有品牌吃定老顾客的同时，还在吃进新顾客。

所以咱新进品牌就被动了：

• 如果出牌不按行业本质的常理，新老顾客怎敢选你？

• 如果出牌还按既有品牌的常理，新老顾客凭啥选你？

• 且既有品牌手中的渠道与传播资源，不烧钱撬不走，烧钱赔不起。

当行业、渠道、传播都戴上镣铐，

我们只好凭产品跳舞了——

产品有三种价值，使用价值、体验价值、传播价值，

使用价值

产品得有用——满足受众需求

暖宫、驱寒是红糖姜茶最大的需求，所以安舒宝述求以上功效就好。

按行业本质出牌。

体验价值

产品得好用——启发受众想象

为什么安舒宝茶能暖宫驱寒？

不按对手套路套路出牌，

「挑老伴」——

• 因为我们「挑」
  

  原料黑糖产自台湾，原料南姜产自泰国，甄选够光照原料；

• 因为我们「老」

  红糖用古法手工制作，姜只用三年陈老姜，甄选够年份原料；

• 因为我们「伴」

  我们的红糖姜茶伴侣，有安神阿克苏红枣、补血的东阿县阿胶、缓痛的平阴玫瑰，

传播价值

产品得好传——打开流量入口

在本周五的第二堂「魔王课」，解了13种实效流量入口：自建网站、品牌搜索、周边搜索入口、网红入口、产品入口、电商入口、线下入口、水军入口、自媒体入口、跨界入口、社群入口、热点入口。

怎么用安舒宝茶去打开入口？

1、电商入口

直接买有权重的淘宝C店，用「挑老伴」指导，上双暖（暖宫暖身）茶、安神茶、补血茶、缓痛茶四款选项，然后刷收藏、刷加购上手淘首页推荐。

2、网红入口

• 淘内

  做卫生巾形的茶包，然后用5%~30%的阶梯佣金，买淘宝网红直播，那是相当有仪式感。

• 淘外

  直接买斗鱼、美拍、秒拍男女网红预告直播吞服卫生巾，实际上推我们的产品。

3、自媒体与社群入口

在玩上述网红入口的过程中，发现能帮我们名利双收的网红，签下作为我们的代言人，用于组建自媒体与社群。

当然，男创始人也可自己豁出去……

4、同行、跨界、水军入口

碰瓷护舒宝。直接建一堆名为护舒宝品牌、护舒宝旗舰店、护舒宝官网的微博ID，谴责安舒宝抄袭自己的造型，然后买段子手发酵，买娱乐类、财经类媒体扩散，期间水军密集刷赞刷好评刷网址。

5、线下入口

包装做成正方体，底面用不干胶贴贴上二维码的1/9，集齐9盒即可凑齐完整完整二维码，扫码获得抽奖积分（当然，最容易抽中的还是优惠券）。

6、产品入口

和其他经期产品组大礼包联合推广。

——比如，护舒宝外用+安舒宝内服的「舒宝套装」。

7、热点入口

借鉴每周的游击营销建议，用于跟风与碰瓷。

比如这周，

• 跟风美女用支付宝为标准征婚，借鉴为『一盒卫生巾，收服美女心』；

• 跟风邯郸教师KTV开辅导班，借鉴为『某大会上女领导掉出卫生巾』；

• 碰瓷川普，寄送安舒宝安神茶，缓解选前暴躁；

• 碰瓷韩熙雅，求直播外用我们的安舒宝双暖茶；

8、自建网站、品牌搜索、周边搜索入口

用上述的素材做网站与搜索内容，够有种、有趣、有料了。

总之，

无处不镣铐，

请戴上行业本质的，无视既有品牌的，

不如跳舞。

“

营销之魔波旬

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