波旬：破财七式

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手边多银财，方寸永不乱。

但无论市场部门，策划公司、公关公司、代运营公司、创业公司、销售企业、生产企业其实在开口要钱上，都不是很勇敢。

怎么破？

破，破，破口要财七式。

1、市场部门

为什么不敢向老板要钱？

因为开口谈品牌，没有往赚钱上靠啊。

这年头，除了回款实打实，其他一切都可刷；于是深谙其道的市场部动辄拿广告曝光数，独立访客数、新增粉丝数，或百度指数当KPI，下对不起销售部门的任务，上对不起老板的投入，养肥了刷量刷单的。

市场部门破口要财，起码得拆解出每月新增顾客数，并预估投产比。

2、策划公司

为什么不敢向甲方要钱？

因为你只卖创意，没有传播的资源啊。

买你创意是一笔钱，买传播资源又是一笔钱，倒不如直接买咪蒙，买胡辛束，买小崽子剧场这种自带资源出创意的。

策划公司破口要财，起码得自带几十万关注者。

3、广告公司

为什么不敢向甲方要钱？

因为你只卖广告，没法证明能赚钱啊。

又不像淘宝钻展、直通车、百度竞价、百度网盟这样，能量化投入产出比的。

广告公司破口要财，起码得拿出经典案例；没有经典案例，那就贴人贴资源做出经典案例。

4、代运营公司

为什么不敢向甲方要钱？

因为你只卖苦力，没法证明能赚钱啊。

竞争越充分的市场，红利过去的时代，即使再辛苦也难赚钱。

代运营公司破口要财，要不定高额销售目标骗甲方先掏咨询费，要不低收费不干事，要不签保底赌运气……

5、创业公司

为什么不敢向资方要钱？

因为你只花钱，没证明钱花在刀刃上。

比如轻奢这事，从产品三种价值看，所谓轻奢，轻的是使用价值，奢的是形式重于内容的体验价值，与逼格满满的传播价值——就像雕爷牛腩的使用价值是真的不好吃，但全餐用干冰比殡仪馆都多，且五百万的配方逼格满满。

而绝不是其他创业公司雇两国际名企高管，租个一线中心写字楼，就舔着逼脸说自己轻奢了。

创业公司破口要财，起码得证明能通过营销花1块回10块，或花1块像100块。

6、销售企业

为什么不敢向代理要钱？

因为你的项目，没证明对方能赚钱啊。

静观这些年的经销业态，火的反而是线下传销、互联网传销、微传销这些给出了卖货以外赚钱方式——拉人头的，你就知道代理们对赚钱的需求多简单粗暴。

销售企业破口要财，起码得拿出自己样板市场模型。

7、生产企业

为什么不敢向经销要钱？

• 因为你有产品，没有赚钱的背书啊——

  这年头产品最不值钱，随便找个广州小厂OEM，一瓶人家都给你生产。

• 因为你有品牌，没有赚钱的溢价啊——

  就像恒大冰泉，4块钱一瓶没给出理性述求，瓶子那么丑也没感性述求。

销售企业破口要财，起码拿出自己的产品背书、品牌溢价。

为什么不破口要财？

在教堂顶上装避雷针，是信仰缺失的一大体现；

同理，玩营销的不敢破口要财，是信心缺失的一大体现。

——没有破口要财解决不了的问题，如果解决不了那是有口没破。

比如现教现用，

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