为湘西农场而写，教你玩「鱼塘鱼苗」
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问：
第一道金牌「这一篇只为湘西农场而写」在品牌传播上，让我们老代理与投资方信心万丈，我们也在当地顺利开发了几家新代理。
想做线上自营渠道，怎么玩能起量？
BY 锦妹
答：
做线上渠道有两种思维：
电商的漏斗思维，与社群的波纹思维。
所谓漏斗思维，一切从流量出发，10000人认知，总有100人认可，1人购买；
所谓波纹思维，一切从口碑触发，1人掏大钱，带动100人掏小钱，10000人认知。
漏斗已死
用「漏斗思维」玩水果电商，老人全军覆没，新人沦为炮灰——
自建平台难破局
美味七七倒闭，果食帮倒闭，爱鲜蜂裁员，本来生活关便利店，天天果园撤出北上广。
入驻平台难破局
且不说喵鲜生这样好资源只给进口水果，挤破头上了淘宝/京东众筹也不过筹款5万其中4万自己刷的，当然有淘宝汇吃这样的不错的频道但前期不好搞。
再说，在当下平均新客获取成本180元，且不赔本难出货的时局，用电商玩水果真的是赔本都难赚吆喝。
波纹方兴
用「波纹思维」玩水果社群，你能再造伏牛堂、再造小黑裙、至少再造谦益农场。
说到谦益农场……这真是湘西农场最好的对标：）
他们的关注数不过3000，最近一场众筹就吸金300万，40+位粉丝给5万，40+位粉丝给2万，10+位给5000……
如果锦妹听过第一堂「魔王课」，那么第二道金牌就出完了——用第一堂魔王课：案例拆解之吸星大法的9大方向、33种工具把谦益农场彻底吸干。
但既然锦妹没听过，还拿出了十二道金牌，只好我代劳了……
圈鱼塘
玩的不是「流量」，而是「转化率」与「客单价」。
——要强化的只是死忠粉丝的养成，认领果树也好，农场游也好，一定是在认知、认可湘西农场之后才行动。
就像上文说的谦益农场，在那场众筹之前，也曾默默耕耘五年。
目前的渠道主要是微信商城+分销；尔未来的主力渠道是微信公众号、张家界样板市场、淘宝地方馆——
1、公众号
每天更新湘西农场日记一篇
可以关于经营感悟，可以关于作物生长，可以关于小风景。
微信公众号作为被动入口，只有频繁更新才能让受众打开。
下方导航栏，砍剩三块专区：
种果树（其实是一个互动游戏，出很少的钱我们代买种子与肥料，并每天在湘西农场日记下留言浇水，过一段就能收到鲜果了）
买果树（之前的认领果树页面改改，作为长期活动上线）
免费游（介绍湘西农场，免费游包住，但不包交通与吃，还是能从吃上赚到钱的）
后期日均购买顾客100以上，再开每周会员日玩秒杀。
2、淘宝特色中国
向当地政府争取，让政府配合你的淘宝店入驻特色中国，也能拿到相当多的免费资源。
地址：https://www.taobao.com/market/common/china-rules.php
3、张家界样板市场
扫遍永顺与张家界所有的水果店，以返佣的合作形式联合推认领果树的活动。
水果店缺乏高端产品获取高额利润，及证明店面水果产地，认领果树正好补上这一短板。
吸鱼苗
目前的微信公众号关注数，约1000不到——按1%死忠粉丝率算，不到10位会为高客单价产品买单。
而微信公众号是座孤岛，当务之急是从外部吸入死忠粉丝。
比如以下8大免费入口：
1、知乎：
注册ID「猕妮」，自我介绍部分带上「公众号：湘西农场」。
自问自答『猕妮是谁』，『湘西农场认领果树与农场游靠谱吗』，『作为农场主是一种怎样的体验』三题。
认真回答所有关于湘西的，关于农场的，关于田园生活的问题（文末都带上公众号）：
地址：https://www.zhihu.com/search?type=content&q=%E6%B9%98%E8%A5%BF
地址：https://www.zhihu.com/search?type=content&q=%E5%86%9C%E5%9C%BA
地址：https://www.zhihu.com/search?type=content&q=%E7%94%B0%E5%9B%AD%E7%94%9F%E6%B4%BB
关注一切给你点赞的，以及关注你的。
开湘西农场专栏，每天更新农场日记一篇，可以关于经营感悟，可以关于作物生长，可以关于小风景（文末都带上公众号）。
2、豆瓣：
创建湘西田园摄影、湘西农场游两个小组
地址：https://www.douban.com/group/new_group
发湘西风光、湘西旅行攻略、湘西风土人情十篇左右铺底；
同步知乎的湘西农场专栏，每天更新日记（文末挂二维码并附文字「扫码免费游湘西农场」）。
将精华日记，发到行摄与生活相关热门小组吸粉（文末挂二维码并附文字「扫码免费游湘西农场」）。
地址：https://www.douban.com/group/explore/travel
地址：https://www.douban.com/group/explore/life
3、简书
同步更新湘西农场日记，文末都带上公众号。
4、贴吧：
在湘西贴吧，每周更新3篇左右你的湘西农场日记
地址：http://tieba.baidu.com/f?kw=%CF%E6%CE%F7&fr=ala0&tpl=5
当你够积分用签名档的时候，直接挂二维码并附文字「扫码免费游湘西农场」。
5、论坛：
在湘西生活论坛，每周更新3骗左右你的湘西农场日记；如果包月广告便宜，可以「湘西农场免费游」广告。
地址：http://bbs.07430743.com/
6、博客：
主要喂给搜索引擎，让受众搜索引擎搜湘西或湘西农场就能进你博客，进而到你公众号。
新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客都开，并同步湘西农场日记，标题一定要带湘西农场，文末放挂二维码并附文字「扫码免费游湘西农场」。
7、资讯站：
主要给订阅了你行业相关资讯的受众，文末留公众号引流也算精准。
所以都开通湘西农场号，并同步湘西农场日记，文末都带上公众号：
今日头条：http://toutiao.com/
搜狐公众平台：http://mp.sohu.com/
一点资讯：http://www.yidianzixun.com
人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/
卢松松博客：http://www.lusongsong.com/
网易自媒体：http://dy.163.com/wemedia/
企鹅媒体平台：https://om.qq.com/userAuth/index
QQ公众平台：http://mp.qq.com/pre/login.php
新浪看点：http://mp.sina.com.cn/
UC订阅号：http://mp.uc.cn/
8、商业资讯站：
都要投稿，但能被商业人群看到。
所以每周坚持各投稿一篇，关于湘西农场、生鲜电商的经营心得，文末都带上公众号。
创业邦：http://www.cyzone.cn/
36氪：http://36kr.com/
i黑马：http://www.iheima.com/
虎嗅网：http://www.huxiu.com/
创见：http://tech2ipo.com/
数英网：http://www.digitaling.com/
梅花网：http://www.meihua.info/
A5站长网：http://www.admin5.com/
站长之家：http://www.chinaz.com/
派代网：http://www.paidai.com/
总之
漏斗已死，波纹方兴——
圈好鱼塘，吸好鱼苗，就等养肥了吃。
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