为鲁渔金枪鱼而写，教你「电商起步」
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问
中鲁渔业金枪鱼项目是我的第一个项目，
企业资本雄厚
该公司为国企，拥有20余艘巨型渔船；
产品质量过硬
掌握全国70%的金枪鱼原材料，货品主要是初级加工金枪鱼片、金枪鱼排，为拓展产品线也存有一定量的牡丹虾、鳌虾、北极甜虾、章鱼、鳕鱼；是将太无二、黑松白鹿、松子等大型日料的供货商。
先定个小目标
现投资45万玩电商，期望电商年销售额可以达到500万，问怎么玩？
答
不把简单问题复杂化是美德，
因为电商两件破事：转化、流量——
销量=转化×流量。
转化，解决的是顾客「为什么买」的问题；
流量，解决的是顾客「从哪里来」的问题。
先看转化
渠道
入驻天猫超市与开天猫店虽然20-25万能搞定，都没太大必要，因为作为新牌、新店，注定拿不到多少官方资源，与开淘宝C店、开入驻京东没本质区别。
所以渠道是开淘宝C店（未来入驻淘宝地方馆www.taobao.com/market/common/china-rules.php）并入驻京东。
产品
现在市面上从月销量0到2500的金枪鱼，都是罐头。
如果咱们也做罐头有三难，一是难突出我们的20艘巨型渔船，二难突出我们的初级加工，三是我们作为新牌难突出……
所以，我们就新创品类——鲁渔船制金枪鱼片。
所谓「船制」，顾名思义就是在船上制作，包装袋也做成鲁渔渔船形，能突出我们的20艘巨型渔船背书，及初级加工原生态。
价格
一袋不能用250g、500g装，以防被按斤比价；
也不能用150g、300g装，以防被与罐头比价；
所以就用200g装袋，并根据部位送调料——
香煎金枪鱼扒
刺身金枪鱼片
水饺金枪鱼馅
茅草烤金枪鱼
照烧金枪鱼块
金枪全鱼礼盒
促销政策是买5袋以上或买全鱼礼盒，都送随机牡丹虾、鳌虾、北极甜虾、章鱼、鳕鱼一份。
再看流量
在淘宝C店与京东开店成功，用鲁渔船制破了产品同质化局，用200g装与礼盒打乱了比价模式，转化没啥问题，咱们来干流量——
付费流量
1、聚划算
最简单粗暴的，直接托关系（比如我）找小二买淘宝聚划算、淘抢购名额——一场3-5万搞定，45万够玩个10来场了。
——产品、价格转化够高，新客还是销售额都差不哪去。
2、淘宝直播
其次是到淘宝直播捣乱，找网红直播挑战吃我们的全鱼礼盒，每吃下一袋就拿走XXX元，吃下一盒在场粉丝享9折优惠。
——看直播的大叔大妈，买吃的积极性可比买化妆品高。
3、特色中国
最后是尽全力尽早入驻淘宝特色中国（china.taobao.com），配合频道主题蹭各期资源。凭着你国企背景，合作更容易。
——且能拿到地方特色馆背书，线上下招商也会更容易。
免费流量
1、自然搜索
最简单粗暴的，刷单换自然搜索流量。因为行业销量第一无非月销2500，所以拿出一单亏5元的觉悟，联系淘客、试客组织玩拍A发B，把基础销量刷上3000也只要每月15000，这样三四个月就上金枪鱼搜索结果前几了。
2、复购
随包裹送调查卡，只要顾客加客服微信，并投票最想要的金枪鱼口味，就可进红包群公布结果时发红包；
每月两次在微信服务号、官方微信、电商页面公布投票结果与限量抢购，并发邮件、短信、微信、群微信通知参与投票的顾客，明投票暗促销。
3、众筹
期间不断用金枪鱼的新口味报名淘宝众筹、京东众筹，并以众筹审核通过作为页面过关的标准，及进一步积累粉丝。
4、直播
最近火了个叫猛子的六主播，在六间房直播打猎；趁着直播还有最后的红利，我们也在各大直播网站直播出海打鱼、现场制鱼……然后按现场赞赏排名，按重量排名邮寄渔获。
重点是用「第一个试水直播的国企」、「第一个直播打鱼的网红」、「排场最大的直播」找与买媒体爆料，赚吆喝又赚钱。
5、爱国
金枪鱼与爱国有联系，在于日本人也吃金枪鱼刺身。所以我们无论在电商页面，还是宣传素材，都刻意提及非日本进口，就给所有对手扔了日本进口不爱国的硬球。
捕鱼与爱国有联系，在于钓鱼岛是中国的。所以我们直播到钓鱼岛附近海域捕捞金枪鱼，又能收获无数媒体报导与受众认知认可，对于我们提升销量，与换电商资源都大有帮助……
用「不从日本手中进口金枪鱼、从日本口中抢金枪鱼」的诉求，发动水军发起一个「吃空鲁渔」的事件营销，一炮而红就一晚上的事。
然后开天猫旗舰店也好，入驻天猫超市也罢，或用钓鱼岛水产上众筹频道，以及发展微商、电商、线下代理，都将大大的容易。
不把简单问题复杂化是美德，
转化、流量、销量，电商本该如此简单。
营销之魔波旬
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