波旬：策划针功夫 & 魔王课的伎俩之五
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周末免费答疑
我以前像你一样爱自嗨，
直到掏的是自己的钱袋……
——NPC波旬
入行易
策划「入行」不难，
小白都敢指点江山；
入门难
策划「入门」很难，
出师门槛最低有三：
没自己创业的不懂策划：
因为花老板钱难细心：反正花的是别人的钱，老板说好就万事大吉； 因为赚老板钱难用心：反正赚的是那点死工资，能偷懒就万事大吉；
——没法保证策划过程「可执行」。
没成功经验的不懂策划：
没成功过所以难懂KSF（Key Success Factors，关键成功要素）， 做了一堆事，偏偏没有那些花1块赚10块、花1块像10块的； ——没法保证策划结果「名利双收」。
没失败教训的不懂策划：
没失败过所以难懂ROI（Return On Investment，投入产出比）
做了一堆事，偏偏都是那些花10块赚1块、花10块像1块的；
——没法保证策划结果「名利双收」。
于是有了第五堂魔王课——
『营销策划杀破狼』：
所谓杀，策划杀招；
关于如何让策划被买被传；
所谓破，资源破局；
关于如何让策划不再自嗨；
所谓狼，狼性执行。
关于如何让策划能够落地。
这是大纲：
杀：策划杀招
1、取点，取的是出发点
策划就像一场战争，战争就是为了胜利——名利双收。
所以策划与执行过程中，要随时回到出发点1买点（让你收获名）、2传点（让你收获利）去想各细节的意义。
总之不能让你收获利、收获名的细节，统统砍掉。
2、布线，布的是洗脑线
策划就是一场洗脑，先吸引受众，再让受众入坑。
吸引受众
关于如何从购买力与购买意愿定义受众，再打开13种流量入口；
受众入坑
关于如何用8种套路，让受众先买低价引流款，再买高价利润款。
不能让受众被吸引、受众入你坑的细节，统统砍掉。
3、构面，构的是天罗地网面
策划就是天罗地网，无论无论市场、品牌、产品、价值、渠道、宣传都不让名跑掉。
市场网
关于如何用6大推陈出新，做市场第一，联想唯一；
品牌网
关于如何用9大品形象，让受众记住、爱上你品牌；
产品网
关于如何造3种价值，让你的产品有用、有趣、有料；
价格网
关于如何用3高思维，让你的价格高、客单价高、比价难度高。
渠道网
关于如何用线上渠道、线下招商渠道网住利，线下自营渠道网住名。
宣传网
关于如何从结果看清创意与传播的倍数关系，从此再也不被文案党忽悠。
不能把名利网住的细节，统统砍掉。
破：资源破局
从过程看宣传，
宣传过程=造势+借势
1、从造势破局
关于如何造品牌口碑，出日常创意，要日常资源，玩小事件营销，玩大事件营销。
2、从借势破局
关于如何巧借路人、粉丝、大牌、大V、明星、媒体的资源与创意，为自己所用。
狼：执行狼性
关于如何由多到少、由粗到细、由远到近、由内到外、由上到下，让策划可执行。
以上就是第五堂魔王课的伎俩，
还像之前的每一堂魔王课，名利之外一概不谈。
在今晚20：00开讲，你还赶得上——
针功夫
总之，营销策划就像东方不败的绣花针，
杀招要快、破局要准、狼性要狠，
管他妈什么尔雅与温文。