节假日免费答疑,今天用户体验专场(第37期)
▲点击蓝色“他化自在天”
周末免费答疑
首先是中秋的答疑(今天讲用户体验)
好吧,中秋期间(9.5-9.18),坚持每天答疑+解案。
满身G点问:
怎么从细节把控线上下的用户体验?
波答:
线上下同一条原则,「上医治未病」,在用户思考之前打消一切疑虑——
线下以医药保健品柜台为例,
先说功效再说服药期禁忌,显得科学;
给看产品批号与防伪须知,显得大牌;
先报单盒价,再报疗程价,显得合理;
说请一盒几疗程一天几粒,显得贴心;
盒印经销药店电话与地址,显得负责;
盒印邮购电话并免费送货,显得自信。
线上以淘宝店为例,
主图体验所以得把主图做得能让访客留印象,想点击。
就像这样,瓶体边缘的薰衣草给访客留印象,下单即享¥82礼包让访客想点击。
标题体验
所以得在标题中留几个能让人往下看的亮点,
就像这样:
销量体验
试用发放也好,拍A发B也罢,或者老客有礼,无论如何新品也得刷个上千销量。
价格体验
一定要用分档价,然后显示低价,就像这样:
第一档低价,不仅为赢在营销导向上,获得自然搜索与手淘首页优先推荐,也给访客一个接受高价的心理过程。
页面体验
宁愿逗逼也别雷同,不信你看歪瓜出品旗舰店,逗逼都能逗出风味:waiguachupin.tmall.com
评价体验
重点刷买家秀,不怕少就怕没人秀。
对比体验
所以要不突出套装,要不教辨真伪,要不送点赠品……总之让访客无从比价。
咨询体验
无非服务态度、产品知识、销售话术、授权处理四块,客服询单转化率怎么也得往50%考核吧。
物流体验
下单成功、发货、到所在地都发物流短信,顾客不怕慢就怕不知道包裹到了哪。
开箱体验
有的没的赠品多送点——比如促进返购的小样,深度洗脑的品牌手册,占领桌面的吉祥物,装孙子求好评的客服信,引导关注公众号及加微信客服的红包卡——总之给得多。
售后体验
产品到货后就用微信客服加顾客,说终生售后(其实是终生推销);
加上后聊几句就推荐关注公众号,说学习技巧(其实是学习入坑);
在产品使用周期前一周微信回访、电话回访,问使用问题顺便推销。
接着是周日的解案
为Joinquant聚宽量化交易平台而写,教你「营销大于科学」
问:我们的聚宽量化交易平台,怎么用40万预算拉来5万人?
答:回复聚宽看。
关于周末免费答疑解案
周末免费答疑解案的初衷是:
假日放干货没啥人细看,所以攒到工作日。
提高假日回访率——让营民为看接地气的答疑,以及诡异的解案而回来看看。
秀我包年服务「十二道金牌」的肌肉。
于是有了每周末的——
主题:答疑与解案
时间:每周六、周日
收费:普适问题免费
问普适问题
到值乎扫码提问:
(已设置全网最低价1块钱)
另,下周二的公益项目白狼市集筹备中,
无论你要卖产品,要卖资源,要卖自己……
点击阅读原文登记。
本天的物质财富都在这里。