这一篇为指心看护系统而写,教你「老人与孕妇」
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问:
我们最近要在京东做一场众筹,
目的:一为种子用户二为融资,实现百万销售额;
时间:最迟不超过年底;
预算:十万以内;
产品:如图
答:
看人别看脸,胸大是关键。
同理,电商不看页面,销量是关键。
传统电商?
按399元的价,众筹得卖出2500套才有100万,哪去找这2500人?
传统电商的流量思维肯定不靠谱,就算3%的理想转化率,得83333UV,按每CPC5元的均价算,营销费用得45万,是预算的4.5倍。
因此,建议放弃京东众筹而改为日常售卖——因为今年的京东众筹不像两年前刚上线,根本给不了你83333的流量,最后多半还得刷单……
得玩社群电商,10万元够给每位真实顾客补贴40元了。
社群电商!
那具体拿这每客40元怎么玩?
老人不行
当使用者是老人,决策者是子女,想卖出一套有三难——
1、难在流量
如果把所有「孝顺的子女」当目标消费者,那子女孝顺与否有啥行为特征?
是在天涯发帖我爱爸妈,是微博关注了罗志祥,还是买过脑白金?答案是没有普适特征。
2、难在转化
我们好不容易打进了一个没事讨论如何孝顺爸妈的微信群/QQ群(假设真的存在),并且向他们推销了我们产品……会有一堆人说真孝顺就该给父母请保姆,一堆人说会给父母到点打卡的心理负担,另外一堆人说还是手环类的更贴身随时防护……这就很尴尬了。
3、难在老人
中国老人的普遍心态,一不服老,二不想子女花钱,三不想子女担心,所以会十动然拒,阻碍子女的购买决策。
得玩孕妇
那接下来还咋玩?
产品不变,我们变受众为孕妇,一切就简单粗暴多了——
1、易在转化
当孕妇用上看护系统,不仅能让自己安心养胎,也能让早出晚归的老公放心工作啊——这就是指心的含义,孕妇安心,老公放心。
2、易在流量
孕妇的行为特征就很明显了……会看孕妇网站论坛公众号APP,会兼职做微商,会逛母婴店,会买孕妇用品,会预备婴儿用品,会请保姆,会去医院孕检……这都是我们的流量。
网站/网店聚粉
因为孕妇会上孕妇网站论坛,会买孕妇用品与婴儿用品,
所以所以你可以和有孕妇资源的网站主、网店主合作呗,成交一单就给40元提成。比如之前白狼市集提过的,QQ372684854有来自某孕产网站的每天3000+孕妇流量,想找产品或平台合作;以及QQ109093388要做0-12岁分岁定制的乳胶枕。
母婴店聚粉
因为孕妇会逛母婴店,
而现在母婴店指望卖奶粉赚钱是越来越难了……跨境电商、代购双重冲击让奶粉都成了一罐赚几块的引流款,也需要利润款…… 所以你可以直接开发所在地的母婴店,也可以直接进母婴店供货体系——比如微信hexiaobo,给两千多家母婴店供货,值得聊聊。
微信/QQ群聚粉因为孕妇会兼职做微商,
所以你可以从比如小猪导航(xiaozhu.hk),能找到大量的孕妈微商,支持他们一件代发,让他们把我们的看护系统推给身边的孕妈。
或直接QQ搜「孕」相关群:
公众号聚粉
因为孕妇会看孕妇APP,
怀孕相关公众号、今日头条号、宝宝树号、丫丫妈妈网号、好孕妈妈网号,都可以买来发的软文(按每1万粉300元买首条的标准,只要每1万粉能贡献8单就赚了)。
家政公司聚粉
因为孕妇会请保姆, 所以和家政公司合作,只要保姆或保洁阿姨给孕妇(或给老人)推出一套产品,就给40元提成。
私立孕产医院聚粉
因为孕妇会去医院孕检,
和私立孕产医院的医生合作,每推出一套也是给40元提成。
总之,电商不看页面,销量是关键。
当你一切从转化,从流量去想,销量=转化×流量不会差。
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