为某地摊摊主而写，教你年赚百万

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问：

在某三线城市各社区摆摊为生，

怎么在年底赚到百万不再摆摊？

答：

坐办公室的白领自以为地位与收入优于自己的工人父母——其实这本质是经济结构转型造成的错觉。

• 摆地摊都高于打工，

  十年前我也摆过地摊，大理的初二、初九、十六、廿三是街天，周边十里八乡的农民都到三月街赶集……于是就从广东大朗三块钱一件进了一批外贸服装，五十一百地卖，每场也能出个四十件，揣兜两三千。

  ——活得比打工轻松，赚得比打工多，且不用给老板当狗，可不是高于打工嘛。

• 摆地摊约等于餐饮，

  那年是真他奶奶的累啊。想我十八岁个小汉，推二三十斤的货架车，外加百来斤的衣服，走几公里的平路再上半公里的大坡，唇枪舌战几百讨价还价的农民，

  ——可不就像餐饮一样赚点辛苦钱嘛。

十年前让我复盘怎么通过摆地摊赚到百万，其实有三种玩法：

1、把地摊当通路，把顾客当顾客

地摊摊主分两类，守摊的与跑江湖的：

• 守摊的一次卖一堆，驻点一个社区；客群受地域限制，年入十万就谢天谢地。

• 跑江湖的一次卖一样，跑所有社区；客群由货源而定，年入几十万大有人在。

所以先做跑江湖的，货源很简单粗暴，直接上1688搜「地摊」或「跑江湖」，出来的都是好卖的（https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B5%D8%CC%AF）——再用三重标准（是否刚需，感知价值，能否吸睛）去卡货源。

• 比如比如当年我为什么卖外贸服装？因为谁都要穿衣（是刚需），因为大家都觉一件进口服装至少两三百现在卖几十块是占便宜（感知价值高），因为挂起来够新奇（能吸睛）。

• 比如仿珍珠手串（进价几毛卖几十），比如老粗布床上用品（进价十几卖近百），比如和田大枣（进价两块卖十几）。

货源选得好，社区跑得勤，年底赚个十万不难。

2、把地摊当地推，把顾客当受众

只靠跑江湖，货源再好年底撑死赚个十万。

但好在，咱们除了能卖货，还能接广告啊——

• 小广告这么接：

  流量端：

  1、摆摊现场挂出招商广告牌；2、雇专人在小猪导航（xiaozhu.hk）与QQ查找微商群发广告；3、联系微博上推销产品的私聊。

  转化端：

  诉求每个二维码广告位包月200元，就能将二维码展示遍某三线城市所有社区；更提供升级包，说你有十个流动摊位，每加200元就可以再买一个流动摊位的展示，1666元直接包断十个摊位。 一旦收了广告费，就雇大学生兼职摆摊卖你的货，及挂微商的二维码。

• 大广告这么接：

  盯着亿欧网的www.iyiou.com/c/touzirongzi每周融资汇总，然后用whois.com从融资成功公司的网站人肉搜索公司联系方式，上去就推销你的地推服务——用你的地摊联盟在某三线城市地推，有10个摊位、100个摊位、1000个摊位三种套装——一旦有甲方有合作意向，拿了订金马上用订金收买同行展示甲方广告。

小甲方也要，大甲方也要，年底赚个几十万不难。

3、把地摊当入口，把顾客当粉丝

跑江湖加接广告，年底撑死也就赚个几十万，剩下几十万哪来？

社区公众号矩阵。

摆地摊的时候，千万别推你自己的公众号，扫码率会让你悲伤绝望；推就推社区的公众号，比如「天通苑吃喝玩乐」，比如「Happy张江高科」，因为与自己息息相关，哪怕不怎么用微信的老年人都会扫码。

然后？就是日复一日地挂广告、出内容、骗转发涨粉咯。

内容的来源有五块：

• 一是当地公众号，所有与社区有关的地方新闻（比如新地铁经过天通苑，比如张江被划入静安区啦），都可以抄袭。
  

• 二是社区官方，我们主动帮社区官方发通告，不仅能融洽社区关系更容易摆摊，也让社区居民为收新闻主动关注。

• 三是其他商家，当有了一定粉丝，我们就能收社区商家广告费；也可以联合上游做水果拼团类的活动拿提成；还可以和地推业务绑定，让甲方在摊位广告之外再掏一次公众号广告的钱。

• 四是跳蚤市场，在摆摊过程中与社区居民闲聊各自有什么服务想出售，比如隔壁老王会修水管，那就给他一期内容啊。

• 五是摆摊预告，预告我们来摆摊的时间，同时开放送货上门的在线付款入口。

当你有了当地几十个社区最大的公众号，赚个几十万那都是少的。

但不是年底，趁年底把跑江湖、接广告、公众号整好，

明年每天摆上五小时财务自由。

“

营销之魔波旬

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