为元气农食而写，教你「盘活」
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问：
我们的元气农食，有四大卖点：
营养配比：来自资深营养师陈美雅的早餐配方；
严选原料：来自东北、云南、广东的生态农场；
安全无添加：不含防腐剂、添加剂；
锁住营养：全程零下18摄氏度保存；
初定1大包15人量总价50-60元，有催芽糙米豆浆、黄金南瓜腰果、催芽糙米燕麦、清目枸杞玉米、生燕麦豆浆5小包，用破壁机打成糊状或浆体即可食用。
问客群、品牌、渠道、宣传怎么玩。
答：
客群
我们的四大卖点是步「愚棋」，因为带来了三大麻烦：
需要冷冻
无论是仓储物流还是到货后零下18摄氏度保存，于是卖家只能代销，买家得有冰箱。
需要破壁
用破壁机打成糊状或浆体的前提是买家有破壁机。
需要餐具
在破壁之后，又得用准备与清洗餐具。
这就决定我们的目标客群是饮品店店主与破壁机机主。
所以不得不如此盘活：
品牌
当我们切出一块市场做「第一」，切出一块某块联想做「最」，我们的价值才能最大化；
而「元气」并非具体利益，只能作为辅述求；
「农食」被同行们玩烂了，辅述求都做不了。
那么我们只好另辟蹊径，把Slogan定为：
元气农食，五元诚意早餐
为什么是「五元」？既暗含了我们的每小包5元，一大包68元，突出优惠；也暗含了我们的五味元气原料。
为什么是「诚意」？做定语加点逼格，暗含我们营养配比、生态农场、零下18度保存的挑食情怀。
为什么是「早餐」？这价格，这食材，这分量，也做不了午餐晚餐呀……
渠道
破壁机主
定向破壁机的潜在顾客
百度竞价定向搜索过破壁机的人群，诉求订阅半年的元气农食，就送祈和／美康辰破壁机（68×12=816，特惠价768元）；订阅一年的元气农食（68×24=1632，特惠价1368元，就送美的破壁机）。
淘宝也是同理，直通车定向破壁机搜索结果，钻展定向破壁机店铺，同样的订阅诉求。
渗透破壁机的现有顾客 主动与祈和、美康辰、美的等破壁机谈，提供我们的小包试吃装与订阅优惠券（一定要是半年或一年的订阅，否则ROI回不来）作为满赠礼。
餐饮店主
这就是苦逼的地推了，
先在你所在地市场挨家早餐店拜访，诉求进多少大袋试销，就送破壁机一台；
且根据一个小时间段内的销量，批建元气农食配送站，协助入驻美团、饿了么、百度外卖平台，让早餐店多一分额外收入。
当所在地市场试点成功，有了百来家经销店与配送站，就各地跑展会招代理。
宣传
前期做多不如做精，围绕品牌、渠道找背书——
合作背书-与元气弹合作
与UGC社区元气弹合作，入驻他们的平台销售；然后用元气弹的用户数，以及在二次元圈的影响力，以及我们的创意，以便与其他破壁机厂商聊跨界合作……
渠道背书-元气少女外卖
当有几家元气农食配送站，直接雇女大学生兼职，自带破壁机给顾客现场制作元气早餐；然后买当地媒体、餐饮类媒体、当地大V爆料，打开我们在当地顾客与餐饮界知名度，以便合作与招商。
品牌背书-百万挑食计划
目前我们的生态农场并没有突出， 那就号称百万现金找生态农场合作伙伴契约种植，只为做诚意早餐……然后买新农人媒体，比如新农人网，比如胡浪球，比如阡陌爱农传播，打开我们在农食行业的知名度，以便合作与招商。
大概以上。
新闻是在把简单的事情复杂化的叙述出来，而商业是像元气农食一样，还复杂以简单。
营销之魔波旬
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