为然然家而写,教你「三把刀子三十三万」
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节假日免费答疑
问:
我们的然然家甜品,
之前在微信朋友圈卖货卖得相当不错,
所以在小县城汝南开了家有开放式厨房的体验店,
作为本地最高端甜品,怎么打响开店第一炮?怎么发展连锁加盟?
答:
卖甜品如做甜品,
你要有三把刀子——
1、流量刀
流量补贴,任何地段都能开。
没有互联网之前,线下店最重要的三点无非:地段、地段、地段;而互联网对线下最大的作用,是给线下店地段之外的流量。
而汝南不大,做透这些流量就够了:
贴吧
在百度贴吧汝南吧注册然然家甜品的ID,开贴每周免费教做一款甜品——重点是每周发一张长图,然后频繁互动顶贴给店铺引流,并在签名档贴公众号给公众号引流。
外卖
入驻饿了么、美团外卖、百度外卖三大外卖平台,重点做好图片诱惑,对周边吃货最大化曝光;当然要随外卖送我们的会员卡。
公号
买汝南老家、汝南视角、汝南365等所有汝南相关大公众号,以及汝南当地社区的小公众号发广告,以粉丝福利的形式送价值50元的小蛋糕,并介绍然然家。
黄页
中国黄页网、中国114黄页、黄页88网搜所有汝南公司,然后也是以员工福利的形式送然然家价值50元的小蛋糕。
同城
58同城、百姓网、闲鱼低价卖然然家50元小蛋糕兑换券,说是公司的员工福利。
微商
是朋友圈卖货起家,想必也有几千好友……那就以好友福利的形式,送价值50元的然然家小蛋糕;如果好友分享到朋友圈,加高装饰层。
所有素材与数据都留底,用于之后做标准化执行手册。
2、转化刀
明赔暗赚,任何新手都能赚。
开店活动:
价值50元的小蛋糕,成本最多5元,就算2000人到店领取,投入也就10000元左右……但有1000人知道我们的新店了,现场购买与之后购买能打平。
打平当然不够,我们在现场再推开店特惠:
关注公众号、并后台充值100元,就可享:
获赠有120元抵用金的9折会员卡;
生日当天到店秀卡就送小礼品;
现场加高所送蛋糕装饰层;
——利用了互惠效应与沉锚效应,之前已经占了你50元蛋糕的便宜多半想弥补,而充值又能接着占便宜。
每月搞定2000人赚个10万不难,最差也能搞定200人赚个1万。
每周活动:
在小县城开放式厨房很少见,那就用于提高进店率。
随时烘焙制造香气往门口过道排放,然后挂出大广告牌:猜香气送甜品——顾客进店就送上三小块甜品,猜中香气来自哪款甜品该款甜品就9折特惠,且关注公众号就可免费参加本期甜品的烘焙培训,然后在烘焙培训开场与结束时售卖甜品培训年卡,1XXX元即可参加全年24场甜品培训。
每月搞定100人赚个10万不难,最差也能搞定10人赚个1万。
每日活动:
每天的20:00-22:00是会员抢购时间,拿出100块尝鲜甜品做会员特惠活动(支持公众号抢购)——哪怕每块利润只留10块,也能贡献每天1000的利润、维护会员关系、提高开卡率。
每月搞定1000块赚个10万不难,最差也能搞定100块甜品赚个1万。
3、终生价值刀
永远新鲜,任何顾客都喜欢。
总是10万10万地赚未免也太不过瘾……好在开店活动与每周活动、每日活动都在给你的公众号涨粉丝,可以从顾客与粉丝的终生价值变现——
可以卖甜品周边
比如用店内,及发展粉丝做微商、电商,售卖然然家甜品原料,然然家甜品餐具,然然家甜品书,然然家甜品日化(甜品味的牙膏、手工皂、面膜);是年入百万的盘子,做得差也能年入十万。
可以招代理商
从汝南当地的礼品公司开始,代售礼品券,100元一张的礼品券让礼品公司80元出,自己50元收……当你在当地打开知名度的时候,逢年过节这么玩年入百万不难,卖得差也能年入十万。
可以招加盟商
复制上述的整套玩法,述求任何地段都能开、任何新手都能赚、任何顾客都喜欢,又是年入百万的盘子,做得差也能年入十万……
大概以上,
用好三把刀子,最差年入三十三万。
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