为维仕威家居服而写，教你「模式竞争链」
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问：
我们维仕威家居服，
做了20多年外贸，有自己的针织和梭织服装厂。
产品由英国玛莎开发，款式简约，但品质过硬。
店址：weishiwei.tmall.com
怎么在销量上突破？
答：
通过淘宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】，导出日均搜索量排名前500个家居服相关关键词，筛选掉刷单数据后归类出下表：
（原始数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1mihiO1E）
看数说话，
家居服的行业本质，就是外穿服的低配版——
产品竞争没戏
产品需求无非性别、季节、材质、款式、袖长、人群、版型、厚薄、场景、裤长。
都是理性述求，进店看看没自己要的款且价格高就流失掉了——
也就是说，新旧产品都没啥奇招吃定「转化」。
品牌竞争没戏
品牌需求无非Pink、黛丽情、顶瓜瓜、秋鹿、红豆、罗丽丝、TUTUANNA、静韵……
最算最高的Pink，日均搜索人气也不过三千，其他几百一千——
也就是说，大小品牌都没啥奇招吃定「流量」。
只好模式竞争
销售额=转化×流量×客单价，
如果用产品吃定转化，用品牌吃定流量都难，只好用模式吃定客单价——
英国玛莎设计+量身订做+全年订阅
1、为什么突出玛莎设计？
为了给款式、材质、版型、场景、厚薄需求完美解决方案。
直接用英国知名服装设计团队玛莎的背书，专治竞品各种不服。
无论首页、详情页，还是广告素材，都把英国玛莎设计放在最醒目位置反复说。
2、为什么突出量身订做？
为了给袖长、裤长需求完美解决方案——
如果不是量身定制，没法从根本解决袖长、裤长的问题，不是短一厘米就是长一厘米，让我们赢在产品竞争。
且量身定制能与英国玛莎设计形成合力，蹭萨维尔街裁缝定制西服的高端英伦范联想，让我们赢在品牌竞争。
3、为什么突出全年订阅？
为了给性别、季节、材质需求完美解决方案——
我们根据性别与材质定价，分皇室、贵族、骑士三档全年订阅包；
（更突显高端英伦范的品牌竞争力，及覆盖高中低客群）
顾客购买后，填写胸围、腰围、臀围、领围、肩宽、袖长、衣长、臂围、腕围、大腿围、小腿围、腿长；
（更突显量身订做的产品竞争力，及提高顾客转换成本）
即可每季收到2件全年共8件家居服，及附赠的皇室浴袍。
（给高客单价合理解释，用皇室浴袍作高端系列体验款）
重要的是，当产品与品牌能保证转化，模式能保证客单价，我们在流量上就大胆了：
比如买小二内部资源，80万包全年48场聚划算——转化与客单价在，每场净赚1.6万盈亏平衡不难。
比如买13种流量入口，对转化率的要求并不高——只要每个入口能贡献几单销量，盈亏平衡不难。
比如传播=内容×资源，也打开局面了，免费送大V全年订阅包收集反馈，用作页面素材也好，炒作最多大V喜爱的家居服也罢，甚至把垂直电商「男人袜」制造的种种新闻（news.baidu.com/ns?&word=%E7%94%B7%E4%BA%BA%E8%A2%9C）照着来一遍，都未必会亏。
详解留给下一道金牌：）
这就是所谓，进可攻、退可守的模式竞争链。
比产品竞争力、品牌竞争力不知道高到哪去。
营销之魔波旬
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