为mciao算法平台而写，教你「免费-付费」

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问：

我们的实时人工智能算法平台，主要功能有：

目前用展会售卖效果差，

如何提高投产比？

答：

国内SAAS行业的悲哀，

就在于「不懂行的不用也不骚动，懂行的自主研发有恃无恐」。

要想用户付费，除非三种情况：

• 一是直接帮对方赚钱——就像淘宝服务市场（https://www.taobao.com/markets/fuwu/woyaogongju1），帮你管理商品、装修店铺、做好营销、高效发货……掏点钱就掏点钱吧。

• 二是间接帮对方赚钱——就像百度司南（sinan.baidu.com），每行业就是2-10万起，但买的照样不少，因为能生成报告坑甲方的钱。

• 三是别有用心的免费——就像Blueview，免费是为了拿到各乙方公司手头的项目列表；就像高德地图API，免费是为了整合各大APP的LBS数据；就像腾讯大数据，免费是为了为腾讯吸引眼球啊。

所以我们只好别有用心地免费，

用目前主要功能的子频道流，

靠Mciao算法平台网站转化。

比如

家居物联网智能化子频道

我们试着说服所有家居物联网智能化的产品，在我们的网站上线……卖货不是目的，目的是占领这些产品的长尾关键词，给我们网站引流——因为搜这些家居智能化产品的，除了消费顾客，还有产业顾客呢，就能借机推我们的家居物联网智能化服务。

比如

农作物耕作安排子频道

我们可以用墨迹天气API（www.mojichina.com/tob/），长期监控几个农业大产区的天气情况，并每月生成农作物耕作安排建议，以MCIAO数据平台的名义发送到我们的微信公众号、今日头条、一点资讯、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、UC云观、网易号媒体开放平台、凤凰号媒体开放平台、新浪看点平台、北京时间、新浪博客，给网站吸粉。

不指望多少农民买这套服务，只是用报告让数据需求方看到我们而已。

比如

环境灾害预防方案子频道

我们可以用墨迹天气API监测各地天气，再加上高德指数（http://i.amap.com）监测某地人流车流量，然后每周生成各地下周空气预告，向各地地方网站与媒体投稿，给网站吸粉。

比如

实时商业智能分析子频道

我们可以用阿里云公众趋势分析（地址：help.aliyun.com/document_detail/34976.html）监测到提及「数据报告」的微博文、博客文、头条文、论坛文、新闻稿。

然后用水军在文末留言，询问是份数据报告是不是用Mciao算法平台算出来的，给网站吸粉；同时，每周统计上周的报告内容与来源站，并根据热门内容出免费产品、根据来源站决定下周发文任务，持续吸粉。

这就是所谓，免费到付费套路。

唯有免费吸粉，让你野蛮生长。

“

营销之魔波旬

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