为某沪牌代拍服务商而写,教你「两手抓需求链」
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问:
我们用微信公众号:hupaige做沪牌代拍,
引流到淘宝,预付12000元包拍中。
每次拍中率20%,拍不中包退。
求怎么玩答?
答:
沪牌这事有三难:
一在政策
行业乱了或需求降了,没准就禁了网拍。
二在对手
需求者常年二十来万,黄牛党只增不降。
三在顾客
毕竟事前要掏一两万,你的背书要够强。
所以咱们两手抓:
第一手抓下
不是所有的拍牌顾客都愿意掏给你一万二,更多想自己学着拍;
加上淘宝销量排行前十的沪牌代拍,都是拍不到包退还赔几百;
人都是逼出来的,被顾客和对手……所以咱们商品对下游增加入门版——
入门版是教拍牌,1200 元包学会,加送每月课程、软件、经验交流群;
升级版是代拍牌,12000元包拍到,且送基础版,不是我们拍到可退款。
这样做的好处是:
占领淘宝搜索结果,
说流量,价格显示1200元更容易让淘宝受众点击进页面;
说转化,1200元的入门版购买决策过程比12000元更轻;
说销量,流量与转化都上去了,销量排前几占自然搜索。
占领qq群搜索排名,
可以建大量的拍沪牌学员Q群,付费加群都设置1200元。
同时建大量的拍沪牌交流群,用公众号加人做抽奖互动。
当人数与活跃度上去,也能排到「沪牌」搜索结果前几。
用入门版带升级版,
买入门版的顾客,可能因为自己多次拍不上加拍升级版;
也给买升级版的安全心理,代拍与自拍双管齐下能拍上;
更给买升级版的侥幸心理,万一自己学拍牌拍到能退钱。
加多一种宣传玩法,
通过公众号推12000元升级版成交转化难,更难玩促销;
推1200元入门版易,还可在Q群组织分享朋友圈抽免单。
加多一个收入来源,
12000元升级版毕竟价格摆着,也许一月也来不了几单;
1200 元入门版价格亲民,在没大单时够维持日常运营。
第二手抓上
想拍沪牌的,除上文淘宝、QQ群,必经之地还有驾考与搜索引擎。
所以我们的流量入口,在上游增加驾校教练合作,与百度搜索优化——
怎么搞定驾校教练?
挨个谈驾校教练(陌拜也好,向现有顾客拿他们学车时的教练联系方式也好),凡安利驾校学员购买我们的入门版就给600元佣金,升级版就给4000元佣金,用重赏换强推。
怎么搞定百度搜索?
做沪牌交流论坛,分拍牌经验交流、拍牌学员联谊、拍牌机构入驻等板块,然后自己每天水个10贴,多买外链换外链早日上「沪牌」搜索结果首页,然后首焦挂自己的淘宝详情页链接;注册要填写手机、邮箱方便群发推我们的业务,其他就随便顾客与对手用户自创内容去,怎么创都是为我们贡献搜索权重。
大致以上。
当营销陷入僵局的时候,
就对需求链上下其手,其乐融融。
营销之魔波旬
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