为某保健酒而写，教你借背书
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问：
由茅台保健酒集团出品的，
类似鸿茅药酒的保健酒，
价格为1000多元/瓶，
怎么做招商模板？
品牌名求隐藏。
答：
在中国做保健酒，
标配三个「一」：
一种文化联想，
给加盟商的蒙汗药，让他们相信酒满足装逼需求。
比如前到让人想家的孔府宴，后到生活很简单的江小白。
一个功能诉求，
给加盟商的定心丸，让他们相信酒满足基本需求。
比如大到包治百病的鸿茅药酒，小到治风湿麻木的通痹药酒。
一条特色渠道。
给加盟商的致幻剂，让他们相信酒能在当地大卖。
比如高大上到自开体验店的茅台利口酒，接地气到覆盖餐饮店的劲酒。
我们也不能免俗：
文化联想，
汉武帝好神仙，作金铜仙人承露盘以承甘露，以求服食之可延年——《汉书·郊祀志上》。
品牌名中同样带金，带露，所以就典故做成祝寿酒最合适不过：做成礼盒装，送镀金承露盘形酒盅一只，这样无论是家中收礼，还是寿宴开瓶都有面子。
然后就是满微博用茅台的名义找老明星老艺术家（比如游本昌、张召忠、骆抗先、牟其中、褚时健）送酒求评测，及满微信找养生类公众号（newrank.cn/public/info/search.html?value=%u517B%u751F，受众不是家有要祝寿的老人，就是在等儿孙祝寿的老人，相当精准）发软文了，以上浅尝辄止就好，主要都是招商时给经销商看的。
功能述求，
茅台祝寿酒，是1、茅台集团据汉方；2、用多年陈名贵中药；3、引高山水源酿制——所以有延年益寿的功效。
让客户与顾客看到茅台、名贵中药、延年益寿就够了，这样严打虚假宣传的年代，说多反而重蹈鸿茅药酒覆辙。
特色渠道，
我们要主力渠道，当然还靠说服各地的酒类大经销商，
那为什么茅台祝寿酒XXXX系列是2017年的明星产品？
因为我们能补上四类缺口：
1、茅台的产品线没有祝寿酒，能为品牌补缺；
2、线上大量老艺术家青睐，及大量养生类公众号主推，能为渠道补缺；
3、杜康、会稽山、彭祖八百寿等竞品在茅台背书前不堪一击，能为产品线补缺；
4、一千多元的价格，注定了舍得送礼舍不得自饮，而一年一次的祝寿民俗，能为场景补缺。
然后就是用大经销商的关系，进商超烟酒柜台的流通渠道，及药房与酒店的特通渠道了，为一千多元售价带来的利差，他们会自己想辙搞定的；当然，如果大经销商向你要广告支持，那买当地公众号（newrank.cn/public/info/search.html?value=%u6E56%u5357）票选寿星送酒、买当地微博名人（d.weibo.com/1087030002_2977_4313）晒祝寿酒软文，或趁重阳、中秋、春节这样的祝寿大节买点报纸与电商广告。
总之，
当文化联想、功能述求、特色渠道俱全，这酒招商不难。
因为成功靠的是99%茅台背书，加1%营销操盘仅此而已。
营销之魔波旬
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