为某中式嫁衣品牌而写，教你「被动流量」
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问：
品牌：我们的中式嫁衣品牌百合印象，是成都本土仅此一家有能力做原创设计中式婚纱服的公司。
渠道：有实体店，和当地婚礼策划公司，婚纱策划公司，婚庆线上平台，各大百货，各类协会关系都挺好，目前的主要客源来自合作，及客户转介绍。
产品：中式秀禾服13000到25000之间；男装5000上下；礼服10000上下；旗袍12000上下；小孩龙袍30000元上下；租赁价是卖价1/3。
价值：怎么做到年销500万？
答：
你以后会明白，如果世界上曾经有哪件婚纱出现过，其他婚纱都会变成将就。——《何以笙萧默》
所以不将就，用百度大数据工具【关键词规划师】，导出日均搜索量排名前133的相关关键词，归类出下表：
（原始数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1mi34D3i）
受众对于婚纱的需求，依次是：
款式25%（比如礼服、韩式的、中式的）
渠道17%（比如婚纱网、婚纱店、婚纱工作室）
设计17%（比如定制的、个性的、设计师出品）
图片14%（比如漂亮的、唯美的、新款的）
配套11%（比如婚纱租赁、婚纱发型、婚纱内衣）
人群5%（比如孕妇婚纱、小胸婚纱、儿童婚纱）
价格5%（比如团购、批发、特价婚纱）
品牌5%（比如金夫人、伯爵、蒙娜丽莎）
我们目前已经能满足部分款式、设计的需求了，
年销五百万靠其他需求打开「被动流量入口」——
被动流量入口？
合作也好，转介绍也罢，都是「主动流量入口」，也就是说一切都靠合作方主动推，顾客主动推；如果合作方或顾客主动不主动，我们就没有流量入口。
而「被动流量入口」，在当地受众的心智中——如果成都的小市场内，一提到中式嫁衣小品类就想到百合印象，被动等来300对新人买我们嫁衣，年销五百万不难。
打开被动流量入口？
搜索引擎带来被动流量
25%的受众搜款式，17%的受众搜设计，14%的受众搜图片，
所以「成都婚纱图片网」非做不可——给搜索款式、设计、图片的看我们的婚纱手稿、婚纱店拍、婚纱摄影，用软广告给我们的微博、微信引流。
然后长期在百度搜索后台，地域选成都，泛投上文原始数据表中的价格、品牌、配套以外的所有关键词；百度网盟后台，地域选成都泛投所有搜索过婚纱的受众——让受众无论搜什么婚纱相关关键词，搜过婚纱相关关键词之后无论浏览什么网站，都绕不过我们的程度婚纱图片网。
产品带来被动流量
婚纱类产品最大的软肋就是消费者生命周期太短：购买前短短几天草率挑选，购买后若非再婚永不回购，所以中式嫁衣本身并不是理想的引流款。
所以「百合印象中式内衣定制」非做不可——
能把欧式还是韩式婚纱本身做得高端的对手多，
但注意到婚纱里面的内衣多半低端的对手却少，
这就给了我们最大化合作伙伴价值的机会：
1、让合作的婚礼策划、婚纱摄影公司，在新人挑婚纱的时候特地提到百合印象连婚纱内衣是定制的，而其他机构的内衣低端、不合身、难看，自然地把客引到我们这；
2、用百合印象中式内衣定制店的名义入驻各大百货，用的铺面不用多大，就能给我们的婚纱业务引流（随口安利我们的中式嫁衣，随手发中式嫁衣的优惠券），及延长婚纱消费者的生命周期。
合作带来被动流量
与成都所有的生活类公众号（newrank.cn/public/info/search.html?value=%u6210%u90FD）谈合作，合作形式是我们赞助价值两万的秀禾服，在对方的公众号发起「百合印象中国最美新娘」的投票评选活动，还给对方买交通广播电台引流；然后我们的策划与摄影类合作伙伴在推我们的时候底气更足，然后我们的协会类合作伙伴可以发动会员参与，就一下把我们现有资源盘活了……
当然，广告的钱不是我们自己掏……拿到投票评选后台的参与者联系方式，然后用小号向对方推销刷票服务，1000元刷10000票……没准一场活动赚到了曝光，还能赚点小钱。
每月可以与不同的公众号合作，比如成都儿童类公众号做最美小新娘，成都孕产类公众号做最美孕妈，成都美食类公众号做最美服务员评选。
然后和婚庆线上平台签年单，给你百合印象中国最美新娘专区，每场评选都要发文报导。
所谓多看法则，越熟悉就越亲切，当受众无论逛搜索引擎、网站、百货、当地公众号、交通广播电台、婚庆平台，百合印象都无处不在的时候……他们会明白，如果世界上曾经有哪件婚纱出现过，其他婚纱都会变成将就。
营销之魔波旬
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