为疯狂的小狗而写，教你「内容电商」

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周末免费看解案

问：

我们的狗粮品牌疯狂的小狗，

公众号已经有8万关注数，

（ID：crazydogfood），

求份内容规划？

答：

中国人似乎从来没有养成一种为科学而科学，为理论而理论，为思想而思想，为艺术而艺术的精神态度，我们总是以极端庸俗的功利主义态度来看待科学，思想，理论，艺术，动不动就问：能赚钱吗？

就该这样。

内容也该这样——

先谈电商后谈内容。

• 先谈内容，再谈电商，粉丝会觉得他妈都是套路。

• 谈了电商，再谈内容，粉丝会惊喜，哎哟这个卖货的还很有才啊。

先看之前的内容，

用大数据分析工具Blueview-公众号画像导出公众号90天来102篇文章的标题、阅读数、点赞数，并人工分类，得到下表：

（原始数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1sk9kji1）

1、看阅读数

（反映分享数）

• 第一是《狗狗有寄生虫的10个迹象》这样的健康类内容，

• 第二是《这10个瞬间最让铲屎官有成就感》的情感类内容，

• 第三是《养只狗狗要花多少钱》这样的知识类内容，

• 第四是《我养我的狗，吃你家狗粮了？》这样的故事类内容，
  

• 第五是《一言不合就bigsale！》这样的产品类内容，

• 其他秀狗类、公益类、促销类、活动类、问答类则没啥存在感。

2、看点赞数

（反映喜好度）

• 第一是《校园伤狗事件再次上演，然而结局却让人大吃一惊》这样的故事类内容，

• 第二是《养狗过程中遇到的恶意言论和歧视？》这样的情感类内容，

• 第三是《我们为什么要保护流浪猫狗？》这样的公益类内容，

• 第四是《为什么不提倡大学生养宠？》这样的知识类内容，

• 第五是《狗吃这些会死的你知道吗！》这样的健康类内容，

• 其他秀狗类、产品类、促销类、问答类、活动类还是没啥存在感。

再定之后的内容

• 每周2篇健康类内容

  分享数最高。

  所以把问答类并入，用篇末留言收集读者问题，然后挑选3个在下篇篇末回答……

  然后每3个中必有1个软回答，关于疯狂的小狗狗狗粮多摸好的，借他们的分享给我们打广告。

• 每周1篇故事类内容

  一是素材最好找，二是喜好度最高，

  所以把公益类并入，每篇故事末尾都介绍我们领养计划，并用阅读原文挂专区链接，把他们的内容喜好度移给品牌。

• 1.5篇知识类内容（也就是2周3篇）

  分享数第三，喜好数第四，

  所以在篇末挂我们的客服微信，加微信可免费听本周知识讲座……

  但是满五百人开讲，让群员拉身边的狗民加入，主动安利我们。

  知识讲座可以是关于宠物训练的干货，一是这类内容还少，二是关注度在飙升——

  （数据来自TBI腾讯流浪指数）

• 1.5篇情感类内容（也就是2周3篇）

  分享与喜好都第二，

  所以在篇末都挂我们的【发狗粮】QQ群号，

  1、进群就可以在每周不定时间抢1次疯狂的小狗狗粮红包，及与其他狗民交流；

  2、转发文章到朋友圈更可以进【疯狂发狗粮】群，每周不定时间抢3次疯狂的小狗狗粮，但进群后需要每周转发1次我们的文章……为了方便高级群员，可选的文章都是（带上疯狂的小狗的本周促销）的秀狗类。

• N篇秀狗类内容

  供高级群群员选择与转发，不用首条发。

• 1篇活动类内容

  固定一天发，比如每周六。

  提前从其他宠物用品大牌采购促销品（当然，也要借采购顺便聊聊互推），然后每周六晚23:00开启抢购专区，仅限疯狂的小狗会员抢拍（会员的标准就是曾在疯狂的小狗旗舰店购物）。

大致以上。

人活在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。——王小波。

出好内容好好做人，猛推电商不惯别人的臭毛病。

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营销之魔波旬

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