为领秀风而写，教你「三位一牌」
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问：
我们「专注男士发型」的品牌领秀风，
从五月份上线以来一直亏损，
求品牌定位与增长方案。
答：
虽说「做对了是发型，做错了是青春」，
但男士对发型是相当挑剔——
用淘宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】，导出日均搜索量排名前500个发型相关关键词，筛选掉刷单数据后归类出下表：
（原始数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1ge8OCJh）
先看数，
57%的需求，是参考资料，
比如2016最新发型，比如发型书，比如男士发型设计……
15%的需求，是发型产品，
比如韩方五谷、博倩、吾仪、维特丝、欧莱雅、杰士派、施华蔻、杰威尔、西润、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
13%的需求，是造型工具，
比如发型神器、发型梳子、发型雕刻刀……
10%的需求，是发廊用品，
比如理发模型、发型图片挂图、发型海报……
3%的需求，是定制发型，
比如非主流发型、结婚发型、37分男发型……
2%的需求，是明星同款，
比如鹿晗发型、权志龙发型、吴亦凡发型……
再说话，
假设，
把品牌定位在参考资料、造型工具、发廊用品难，因为我们卖的是造型产品；
把品牌定位在发型产品也难，因为我们是无名新牌……
那咋办？
品牌定位「专注男士发型」只改一个字，
新Slogan是「专为男士发型」，
然后：
「卡位」参考资料、定制发型抢需求
是「参考资料、定制发型」——但这是线下发廊做的事，远不是几本书、几兆图、几句话能解决的，于是占比60%（参考资料57%+定制发型3%）的需求，起码59.9%得不到满足。
哪怕日均需求过千的「发型设计」，都托不起一个销量过两百五的店铺。
所以这一块市场我们要了，直接与发型学院联合开发视频教程与定制服务，然后与我们的产品捆绑销售——可以是买产品送发型设计一次（可自用或转给朋友），买发型设计送发型产品。
积累下来的发型设计案例，也可以在发型类贴吧、QQ群、微信群吸粉用……关注公众号并回复「领秀风专为男士发型」就送。
——你10%的销售额增量来源于此。
「借位」造型工具、发廊用品通渠道
无疑，这23%（造型工具13%+发廊用品10%）的需求，都是发廊买去用的；而发廊，又是我们造型产品最主要的渠道。
所以直接一家一家网店谈合作，合作形式是我们提供小样来作为对方工具与用品的赠品，作为交换对方随包裹夹带我们的招商手册。
——你20%的销售额增量来源于此。
「出位」明星同款
什么鹿晗发型、权志龙发型、吴亦凡发型，只占2%需求，指望这一块赚钱太难了。
那干脆拿来做吆喝，直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公众号，用直播或短视频教做特朗普发型、做王鸥发型、做秦俊杰发型（参见这里，谁火做谁top.baidu.com/buzz?b=258）并在前中后植入我们产品与服务的广告，然后作为给老顾客的福利，让他们拉人来看。
——你70%的销售额增量来源于此。
总之，
当你卡位搞定10%增量，借位搞定20%增量，出位搞定70增量，
管他「做对了是发型，做错了是青春」，
你的发型胜过青春。