波旬:推广的锐度
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什么点蜡烛,摆心形,楼下叫唤我爱你,
这些和低声下气地苦苦哀求配种,
从动机和结果看有区别吗?
毫无区别,
就像其他99%推广,
毫无劈开脑海所需的锐度——
备胎般藏着掖着送温暖不被待见,
对不起没法举例,因为一个也没记住……
能劈开脑海的推广就三种:
1、大牌凭「认知」
所谓「四次有效到达理论」,说的是受众看到过一个品牌四次以上就会记住甚至爱上。
——所以大牌的推法是,
1、投巨额广告换受众(已认知自己的);
2、然后反正渠道从线上到线下无处不在,不怕你不买。
例:双十一的引流规律
九月宣传,是给自己看(攒新客等双十一变现),
十月宣传,是给天猫看(表忠心换双十一会场),
十一月宣传,是给老板看(价高、客少对手多)。
不信?看两张表是不是基本能对上——
表1
表2
2、中牌凭的是「认可」
所谓「鸟笼效应」,说的是今天买了你的鸟笼,明天就可能买你的鸟笼与鸟食。
——所以中牌推法是,
1、标低价卖货换顾客(已认可自己的);
2、然后,
求加客服微信、
求加会员微信群、
求加客服QQ、
求加会员QQ群、
求关注微信订阅号、
求关注微信服务号、
求下载APP、
加上已有的手机、
加上已有的邮箱、
加上已有的地址,
拼命从十个维度唤醒顾客来,
补充已买的产品,
买升级版产品,
买产品配件,
买点别的,
买服务……
例:每日优鲜陪我过十月
3、小牌凭的是「成交」
所谓「现金为王」,说的是小牌没法像大牌那样投巨额广告,像中牌那样标低价卖货,讲的是成交一单不赔,成交两单就赚。
——所以小牌的推法可以是,
像大特保,从大人性拉销换成交;
像浑沌VR,做VR的普及者换成交;
像某社区O2O一样,绑架明星换成交;
像元气农食,把复杂问题简单化换成交;
像指心看护系统,换目标消费者换成交;
像Jinammi女包,连代购也要借力换成交;
像千雅母婴,提高价值、降低价格换成交;
像疯狂的小狗一样,用内容做电商换成交;
像维仕威家居服,从量体定制的模式换成交;
像帕尔拉多吉他,卖艺、卖物、卖人换成交;
像粮川中文网,用五张网从敌人引流换成交;
像某沪牌代拍服务商,从上下游需求换成交;
像某保险代理,破流量、转化两块冰换成交;
像华贵饮品,用清甜期概念忽悠渠道换成交;
像麦富迪,解决品牌、销量、运营问题换成交;
像安心地板,卡百度、淘宝搜索位引流换成交;
像LWS小白鞋,用品牌、款式、情怀网住成交;
像mciao算法平台,把子频道当引流款吸引成交;
像魔百净,哪怕是备胎也要蹭线上下渠道换成交;
像某企业建站公司,自主、被动、合作引流换成交;
像然然家,用流量刀、转化刀、终身价值刀换成交;
像某地摊摊主,把地摊当通路、地推、入口换成交;
像某香港保险代理一样,把成功人士交朋友、当老师换成交;
像「爆笑棒棒糖」,做第一也是唯一搞笑视频养成式IP换成交;
像某炒货供应商,用「网红」的信息不对称忽悠经销商换成交;
像为某成都明星经纪公司一样,用最小化可行产品引流换成交;
像领秀风一样,卡位大市场,借位小渠道,出位傍明星换成交;
像某中式嫁衣一样,借搜索引擎、产品、合作打开被动流量入口换成交……
N、你怎么凭推广劈开脑海?
为你讲透一百种低成本(多半咱投不起巨额广告)、高产出(多半咱砸不起低价卖货)的推广之术,
——这是近200位同学没一例退课的选择。
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宁愿被催稿,也绝不敷衍。
给你推广劈开脑海所需的锐度,
再别不低声下气苦苦哀求配种。