波旬：推广的锐度
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什么点蜡烛，摆心形，楼下叫唤我爱你，
这些和低声下气地苦苦哀求配种，
从动机和结果看有区别吗？
毫无区别，
就像其他99%推广，
毫无劈开脑海所需的锐度——
备胎般藏着掖着送温暖不被待见，
对不起没法举例，因为一个也没记住……
能劈开脑海的推广就三种：
1、大牌凭「认知」
所谓「四次有效到达理论」，说的是受众看到过一个品牌四次以上就会记住甚至爱上。
——所以大牌的推法是，
1、投巨额广告换受众（已认知自己的）；
2、然后反正渠道从线上到线下无处不在，不怕你不买。
例：双十一的引流规律
九月宣传，是给自己看（攒新客等双十一变现），
十月宣传，是给天猫看（表忠心换双十一会场），
十一月宣传，是给老板看（价高、客少对手多）。
不信？看两张表是不是基本能对上——
表1
表2
2、中牌凭的是「认可」
所谓「鸟笼效应」，说的是今天买了你的鸟笼，明天就可能买你的鸟笼与鸟食。
——所以中牌推法是，
1、标低价卖货换顾客（已认可自己的）；
2、然后，
求加客服微信、
求加会员微信群、
求加客服QQ、
求加会员QQ群、
求关注微信订阅号、
求关注微信服务号、
求下载APP、
加上已有的手机、
加上已有的邮箱、
加上已有的地址，
拼命从十个维度唤醒顾客来，
补充已买的产品，
买升级版产品，
买产品配件，
买点别的，
买服务……
例：每日优鲜陪我过十月
3、小牌凭的是「成交」
所谓「现金为王」，说的是小牌没法像大牌那样投巨额广告，像中牌那样标低价卖货，讲的是成交一单不赔，成交两单就赚。
——所以小牌的推法可以是，
像大特保，从大人性拉销换成交；
像浑沌VR，做VR的普及者换成交；
像某社区O2O一样，绑架明星换成交；
像元气农食，把复杂问题简单化换成交；
像指心看护系统，换目标消费者换成交；
像Jinammi女包，连代购也要借力换成交；
像千雅母婴，提高价值、降低价格换成交；
像疯狂的小狗一样，用内容做电商换成交；
像维仕威家居服，从量体定制的模式换成交；
像帕尔拉多吉他，卖艺、卖物、卖人换成交；
像粮川中文网，用五张网从敌人引流换成交；
像某沪牌代拍服务商，从上下游需求换成交；
像某保险代理，破流量、转化两块冰换成交；
像华贵饮品，用清甜期概念忽悠渠道换成交；
像麦富迪，解决品牌、销量、运营问题换成交；
像安心地板，卡百度、淘宝搜索位引流换成交；
像LWS小白鞋，用品牌、款式、情怀网住成交；
像mciao算法平台，把子频道当引流款吸引成交；
像魔百净，哪怕是备胎也要蹭线上下渠道换成交；
像某企业建站公司，自主、被动、合作引流换成交；
像然然家，用流量刀、转化刀、终身价值刀换成交；
像某地摊摊主，把地摊当通路、地推、入口换成交；
像某香港保险代理一样，把成功人士交朋友、当老师换成交；
像「爆笑棒棒糖」，做第一也是唯一搞笑视频养成式IP换成交；
像某炒货供应商，用「网红」的信息不对称忽悠经销商换成交；
像为某成都明星经纪公司一样，用最小化可行产品引流换成交；
像领秀风一样，卡位大市场，借位小渠道，出位傍明星换成交；
像某中式嫁衣一样，借搜索引擎、产品、合作打开被动流量入口换成交……
N、你怎么凭推广劈开脑海？
为你讲透一百种低成本（多半咱投不起巨额广告）、高产出（多半咱砸不起低价卖货）的推广之术，
——这是近200位同学没一例退课的选择。
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宁愿被催稿，也绝不敷衍。
给你推广劈开脑海所需的锐度，
再别不低声下气苦苦哀求配种。