为东阿阿胶而写，教你造个大新闻

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问：

我们想做一轮传播，

三点要求：

1、突出传统手工艺（比如创始人秦玉峰先生被认定为东阿阿胶制作技艺代表性传承人），

2、突出民族文化的传承（比如东阿阿胶炼胶技艺是国家级非物质文化遗产），

3、我们能搞定上海线上下的媒体资源，要能提升销量与品牌的方案。

求出稿。

答：

中国人有句老话，

要劫，就劫皇杠；要奸，就奸皇妃。

作为上市公司，如果用上海线上下的媒体资源，当然可以搞几场养生直播，开几堂养生课程，整几场养生私宴；但品牌不够看的，销量也不够吃的……

所以咱劫、奸个大的——推出「吃得上阿胶险」。

（就像电动车企业出电瓶车畅行险，手机企业出充电宝及手机爆炸险，户外用品企业出跑步无忧险一样）。

险种的大致介绍是，由于西方国家主导的动物保护组织入户阻挠农户养驴，国家非物质文化遗产东阿阿胶年年都在供不应求的状态……为防手工艺和民族文化在动物保护组织的打压下失传，消费者吃不上阿胶，所以东阿阿胶推出「吃得上阿胶险」，预交XX元补贴农户养驴，未来五年不管阿胶多稀缺，驴皮多珍贵联系东阿阿胶天猫或京东旗舰店客服，都9.5折买得到品质道地、官方直营的东阿阿胶。

这么玩的伏笔是：

• 用供不应求来刺激消费者从众与逆反心理：越多人买、越买不到越要买，哪怕不买保险，也要进旗舰店看看东阿阿胶为啥这么拽。

• 用预交的险金形成「沉锚效应」，也就是接下来的五年，如果消费者不买东阿阿胶，这险金就可惜了，于是新老顾客一起被绑架。

• 给渠道与媒介可供争议的话题——前几年郭美美与红十字会，今年赵薇和壹基金，让媒体与网民早已对海外组织的伪善饥渴难耐……

那就做一场狂欢：

蓄水期

• 直接找一家保险公司，联合出险种；

• 期间就在百度阿胶吧、QQ阿胶群，用驴农的名义爆料动物保护组织阻挠养驴……

• 然后采集这些驴农的图文记录，用美通社（prnasia.com）发一轮通稿《疑似西方动物保护组织来华干预驴农养驴》；

• 再用水军转遍贴吧、猫扑、天涯、铁血、豆瓣等喷子聚集地；

• 然后在知乎开话题《如何看待西方动物保护组织来华干预驴农养驴》。

预热期

• 然后我们借机在电商网站上线「吃得上阿胶险」（当然，可以和电商网站都谈谈借网站的自媒体，比如天下网商，比如支付宝公众号，比如京东公众联合玩事件营销）

• 然后现有的上海线上下新闻类媒体加美通社全面发文，《东阿阿胶为手工艺与民族文化传承出险》；上海的线上QQ群、微信群、公众号、微博资源，就可以转我们的售险链接了，直接用挑起争议的形式问你会买吗？

爆发期

• 同步在之前玩过水军的贴吧、猫扑、天涯、铁血、豆瓣等喷子聚集地转发链接，作为西方动物保护组织来华干预驴农养驴的下文，引燃喷子们的民族自尊心自发传播；

• 然后是知乎开话题《如何看待东阿阿胶为抗击西方动物保护组织出险》，买知乎大V参与讨论（价格为每千粉1000元）；

• 最后是把上海的所有微博资源都搭上，再买段子手类资源转发我们的险种售卖页，把西方保护组织亡我手工艺与民族文化之心不死批驳一番，造个大新闻。

大致以上，

先谈谈想法。

要再细的规划，

把上海的明细资源发我份，

整个大新闻的节点图都给你画出来。

（本文随时可能应品牌方要求下架抓紧保存）

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营销之魔波旬

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