为某酵素品牌而写，教你借路渠道

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问：

我们新出了一款酵素原液品牌，

• 成分富含市面上90%的酵素没有的多醣体，

• 产品分两类，一是瓶装原液，一种是酵素粉，

• 公司有点资源，比如美容院、饭店、会销、大型KTV、会所，但是不知道怎么整合，
  

• 淘宝店筹备中，微信公众号粉丝不多，微商靠朋友圈出货难，同样不知道怎么整合；

求个年销5万瓶的整合方案。

答：

本来有销路的，但走的人太多，也就把路堵了。——鲁旬

先看别人怎么走量，

用淘宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】，导出日均搜索量排名前500的相关关键词，归类出下表：

（原始数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1miTnJ7M）

也就是说，

• 50%需求认品牌，比如嘉娜宝、珍嗖啦或b365，咱新牌走不通；

• 49%需求认品类，比如液、粉或梅，我们也只好这么走；

• 14%需求认功效，基本就减肥清肠排油，我们也只好这么走；

• 14%需求认进口，比如日本、台湾或巴西，但我们品牌名暴露国产走不通；

• 11%需求认原料，比如水果、蔬菜或胶原蛋白，这里有我们的钱途；

• 6%需求认概念，比如刮油果、青汁、自制，这里有我们的钱途；

• 1%需求认口味，比如柠檬、抹茶、洛神花，这里有我们的钱途

• 3%需求认周边，比如酵素机、酵素桶、酵素瓶，难作为我们的主路；

• 1%需求认代购，也可能作为我们的通路；

• 0%需求认代言，玩大的玩不过大牌，玩小的玩不出声量，难作为我们的主路。

再看我们怎么走量，

怎么从原料、口味、及多醣体概念中闯出自己的销路呢？

为渠道量身定制推广方案，与渠道利益绑定换渠道主推——

• 美容院

  且酵素有减肥清脂排油功效，方便美容院用由内养外说通，再猛吹多醣体忽悠效果倍增。

  所以在美容院的推法是，来做美容就可带走体验粉包（第一次的清脂排油效果最好你懂的），但购买原液仅限做完美容，且每次仅限购一瓶……一是用耍猴式营销提升我们的销量，二是用限购提高了美容院的回头率，皆大欢喜。

• 饭店、KTV、会所

  推粉调版的酵素，

  用星巴克瓶包装，

  瓶身上印公众号二维码及「扫码免费送」字样（能引流当然要引流），并贴上价签，根据场所消费水平在18-58浮动（能卖货当然要卖货），摆在桌面的醒目位置。

  原料与口味要与饭店的现有的饮料补缺，比如古巴火龙果味、保加利亚玫瑰味、宇治抹茶味，让好奇心泛滥、装逼感爆棚的食客毫无招架之力，不开瓶也至少扫码。

• 会销

  这年头的会销，多好的产品多大的牌也动辄被淹没在纯薅礼品大妈的汪洋大海中，所以得模式创新。

  比如玩个恶心而接地气的，第一天只送粉小样，不讲；第二天先送，送的规则是举手回答第一天排了几斤……排几斤就送几份粉小样，然后讲，讲完卖原液套装。

• 淘宝店

  这年头的淘宝，刷单是找死不刷单是等死，烧推广是找死不烧推广是等死，报活动是找死不报活动是等死，除了1、蹭点自然流量；2、占上品牌搜索；3、报满免费活动，别的啥也别做了。

  连上述三条的基础，都得靠淘外流量把销量冲起来——

• 微信公众号

  光靠文案没啥屁用，公众号凭分享起家。

  1、所以长期做送酵素的活动，述求每新增100关注就送出酵素原液一瓶……当然，为了方便送出，关注后得留下姓名、手机、地址。

  2、然后到所有（减肥、瘦身、酵素）相关百度贴吧、豆瓣小组、QQ群、微信群、薄荷社区等等发内容，都是问某公众号关注就送酵素的活动是不是真的，然后马上跟个马甲说是真的，先引一批粉丝用来裂变。

  3、每天的公众号先抛我们的多醣体概念与背书提升价值感，然后公布昨天多少人加群，及获赠人的姓名；

  4、文末留客服微信，说是加客服进群每天抽1瓶酵素；进群再说规则是第XX个在群里晒出自己转发活动到朋友圈的。

  5、这么玩一段，群发短信给收集到的手机，说中了一等奖，可用XXX元的优惠价买走我们的酵素原液，搜索我们淘宝店铺找客服报密码就好。

• 微商

  也是复制微信公众号的玩法，朋友圈介绍产品然后说点赞即可入群抽酵素；进群再说规则是第XX个在群里晒出自己转发活动到朋友圈的；抽完奖再说还有公司级抽奖，私信姓名、电话、地址即可参与公司级抽奖，然后也是过一段一一私M说中了一等奖可用XXX元优惠价买酵素……

大致以上。

本来有销路的，但走的人太多，也就堵了路，

所以我们只好为渠道铺路，然后走渠道的路。

“

营销之魔波旬

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