为某纸尿裤品牌而写，教你「壁垒战法」
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问：
我们打算新创一个纸尿裤品牌，
有多年行业背景，可实现自主生产。
——但用的是半芯体，没有成本优势。
求解品牌如何定位（我们是从零开始），
以及渠道如何破局（淘宝、微商、线下）？
答：
纸尿裤是屁股决定脑袋的事——
宝宝屁股决定宝爸宝妈脑袋。
用淘宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】，导出纸尿裤日均搜索量排名前500的相关关键词，归类出下表：
（原始数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1o831BOQ）
宝爸宝妈的脑袋是这么想的：
82%的需求都认指定的纸尿裤品牌（我们新牌难满足，大牌有壁垒）；
不认指定的纸尿裤品牌，就认尺码、价格、超薄、性别、款式这样的「标配」（对手也都能满足，我们没壁垒）。
所以我们只好从概念下手——
品牌定位
品牌名可以叫两草集这样，
1、蹭佰草集与一叶子大牌联想，
2、及为我们品牌「造壁垒」的——
日夜两用
分日用超薄裤、夜用吸收裤。
（用「仪式感」造壁垒）
真正草本
贴合亚洲婴儿肌肤，防湿疹。
（用「强功效」造壁垒）
贴心收集
自带尿片收集袋，方便爸妈。
（用「好体验」造壁垒）
渠道破局
壁垒的意义在于，
一与对手抢食，
二防顾客流失。
于是我们借壁垒，从淘宝破局，在线下做大——
一、从淘宝破局
一靠试用，
每天淘宝有4181个关于纸尿裤试用的需求……
1、所以我们在淘宝店上架试用装（与正品一个SKU），促销政策是买日用裤，送夜用裤及尿片收集袋两份；2、标题里加上关键词「试用」，并定价10元以内；3、然后等顾客来拍就好。
然后壁垒摆着，且是真实顾客，返购率不能低。
二靠微群，
加所有的宝妈群，比如：
91weixinqun.com/group/index/catid/23
www.weixinqn.com/weixin-index-id-44.html
weixinqun.96tui.cn/keyword/%E8%BE%A3%E5%A6%88.html
玩的都是集zan试用——
1、转发我们的产品与促销介绍集zan；2、前10个集满10zan的送体验装；3、客服联系中奖者给淘宝链接，中奖者确认收货好评后截图返现；4、趁返现的时候，我们直接询问做不做微商……
三靠微商，
如果做微商，政策是：
1、如果是一件代发，抽佣N%；每卖出一包正装配送一包体验装供做活动用；
2、如果是压货，就按正装压货数的2倍配送体验装。
四靠大号，
直接买母婴类大号（bang.blueview.cc/billBoard/index.do?classId=56），用每1W粉300元的价格谈帮我们发试用品。
差能刷淘宝销量与评价，好能招微商代发与压货。
二、借线下做大
直接拿：
「两草集」壁垒，
试用品的返购率，
淘宝销量与评价，
微商数量与销额，
母婴大号推荐数，
说话，用销售拜访一家一家搞定母婴零售商与批发商就好。
总结
大致以上。
进了红海市场，
又不早造壁垒，
凭啥从对手抢食？
凭啥防对手抢食？
——毕竟商业不像纸尿裤，
就是件屁股决定脑袋的事。
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