为天天打妖怪而写，教你「手游五大坑」
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问：
我们新上线的手游「天天打妖怪」（下载：9game.cn/xryrz/1074345.html），
因为挂机类手游，活跃度、使用时长、使用次数天然高，
同时的用户留存率与付费率也不错，
求份流氓的推广方案。
答：
手游就是「坑」。
推广就做两件事：
让新用户入坑，
让老用户拉新用户入坑。
为了搞定新老用户，
我们得挖五个大坑——
第1个坑：联想的坑
先从名字看起——
我们「天天」字辈的，除了天天打妖怪，还有天天酷跑、天天爱消除、天天捕鱼……所以用「天天」开头，能蹭了大牌联想。
但「打妖怪」，则有点输在主题……比如天天三国能吸引三国迷的潜量入坑；天天打波利能吸引仙剑传说迷的潜量入坑；天天打鬼子能吸引爱国者的潜量入坑；而妖怪作为「通用名词」迷少联想弱，所以就算今年最火的手游阴阳师都只敢打日本平安时期妖怪这样的「专有名词」……
所以第1个坑是改名字，将「天天打妖怪」改为「天天打妖女」。
【妖女】嘛，可以是中国的妲己，可以是外国的美杜莎，可以是栩栩如生的小说女主，可以是高高在上的女星，可以是触手可及的校花……她们的共同特征就是带点意淫的联想，能提升推广时的新用户装机率（毕竟《2015全球手游市场报告》高付费玩家中男性占比67%）；同时只是把现有妖怪都改成女妖没大改，不用担心老用户流失。
第2个坑：概念的坑
2015的手游消费报告显示，从来不玩手游的用户仅占16.4%——也就是说装机的新用户，多半都略懂手游——也就更认「第一且唯一」的概念。
比如天天打波利，就是仙境传说RO授权的休闲放置手游……
所以第2个坑是造概念，说天天打妖女是「真人养成放置式手游」。
其实也就把现有的「女神」功能加上自定义名称与头像就可以，没大改不用担心老用户流失；且【真人养成】能带点意淫的联想，【放置式】又能充分体现无脑休闲，提升推广时的新用户装机率。
第3个坑：官网的坑
目前主要通过分发渠道引流，
但不乐观的是，目前走通的分发渠道，也就九游网。
更不乐观的是，百度品牌搜索结果页的其他搜索结果，基本都是用天天打妖怪的名义，诱导潜在用户下载其他手游……
这很可惜，所以我们得自建官网——
一为拦截搜索流量，
二为转化精准流量。
所以第3个坑是建官网，
页面上方是名字、概念，加上基于现有的APP版做出H5试玩版，让潜在用户先试玩到1-5关，然后弹出个装机领取大礼包页面就够了；
页面下方则放玩家论坛，用我们或用户的内容，提升官网权重；然后再把百度官网认证（trust.baidu.com/vstar/feedback）开了，稳居搜索结果第一。
第4个坑：入口的坑
挖好上面三个坑解决了推广的「转化」，然后再谈推广的「流量」。
手游分发渠道——因为分发渠道自带流量。
当乐、UC、91、豌豆荚、应用宝、360、酷狗、优酷……等等手游分发渠道，能入驻的都要入驻。
好能带来新用户，差能优化品牌名搜索结果页面。
苹果商店刷榜——因为离装机就一步之遥。
找刷榜公司，把「天天打妖女」刷上「天天」的搜索列表中，蹭着天天爱消除、天天酷跑的搜索热度，每天装机几百不难。
游戏媒体软文——下能吸引用户上能优化搜索。 卢松松商城买就好：ruanwen.lusongsong.com/vip/index.html
这块的意义，其实是形式大于内容——不管你标题多骗点击，正文多骗下载，也会淹没在几百篇更骗点击、骗装机的软文中……所以只用做背书就好，发一遍《天天打妖女手游为何让玩家如此疯狂？ 》总结我们亮点……被搜索引擎收录不亏，能引来装机就算赚到。百度周边产品
1、百度文库上传各种攻略，
2、百度知道自问自答100条，
3、百度贴吧每天更一篇回所有，
同样也是被搜索引擎收录不亏，能引来装机就算赚到。
向女明星碰瓷
1、为什么之前说「高高在上女星」？
就是为了向女明星碰瓷——如果给女神取的名和女星相同，就可以转发到微博@女明星 就能获得额外属性加成；同时模板加上求祝福的文案，如果女星评论或转发更可获得超高属性加成……
2、为什么之前改名「天天打妖女」？
就是为了向女妖碰瓷——在选关界面随机飘过妖女头像，比如凤姐、芙蓉姐姐、王蓉、Sunshine组合、Lovewings组合，只要微博转发并@妖女 邀请来看她怎么被打即可进入隐藏关，打妖女获得圣物。
校园社交媒体
为什么之前说「触手可及校花」？
可以在女神属性页生成表白图片，然后转发到学校的贴吧、兴趣部落。
如果我们也用大量水军生成校花图，就能以表白之名肆无忌惮地引流……
小说百度贴吧
为什么之前说「栩栩如生女主」？
可以在女神属性页生成图片，然后转发到小说的贴吧、兴趣部落、读者群。
如果我们也用大量水军生成小说女主图，就能以女主之名肆无忌惮地引流……
游戏社交媒体
比如天涯游戏地带、猫扑游戏烩、九游论坛发现好游戏、17173新游活动、叶子猪新游发号区……等等游戏讨论区，都让水军用户的名义晒自己的女神，让游民也去生成自己的。
屌丝社交媒体
比如WOW吧、李毅吧、扒皮吧、娱乐圈吧、糗事百科……等等屌丝聚集地，都晒自己的女星、校花、妖女、女主图片，诱惑屌丝也去生成自己的。
精准付费广告
目前全网算得上精准的付费广告，也就百度网盟与今日头条广告。所以在百度网盟与今日头条，都定向手游相关搜索人群，投放「原价88元的IOS游戏，今日免费下载」广告，最大化每CPC价值。
第5个坑：邀请的坑
引来了流量，
还要让新用户久留，
久到至少贡献了充值与邀请。
目前我们已经有了首次充值有礼、每日充值有礼、累计签到有礼、每日签到有礼、连续签到有礼、查看邮件有礼……
但这坑不够深——
只是培养了新用户充值虚拟币的习惯，但没培养他们邀请小伙伴来玩的习惯……
如果不为了邀请，何必苦逼做APP，微信H5够搞定了；所以我们要开以下功能：
终身卡
价格是月卡的6倍，诉求一次购买终生每天领虚拟货币，每周抽道具，每月抽宠物，让用户被绑得更紧，无论登录、充值、邀请更加自然。
邀请礼
每天有3次转发到微信朋友圈、微信群的机会，第二次与第一次间隔2小时，第三次与第二次间隔4小时，每次转发都能增加虚拟币。
每天有邀请1位好友来玩的机会，每次邀请都能增加虚拟币。
小游戏
增加翻牌、走棋、猜拳等抽奖小游戏，能抽虚拟币、道具、妖女，每天各限玩3次，要增加机会只能完成邀请任务。
排行榜
增加排行榜，让用户攀比；更支持分享自己的排名与属性到朋友圈、微信群，让朋友给自己点赞强化属性。
充值榜
增加充值榜，让用户攀比，每天充值前20名按排名送稀有妖女。
随机礼
见上文「向女妖碰瓷」
女神礼
见上文「高高在上女星」、「触手可及校花」、「栩栩如生女主」。
在线礼
每天在线1、2、4、8小时都能各获一份虚拟币——当用户在线无聊时，就会去进上面的7种坑……
做手游，无非以上五个坑——
联想、概念、官网、入口、邀请，
够你搞定潜在用户，新用户，老用户，
钱包就像上私服，用外挂，还开着修改器。
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