波旬：喂你「客群」红利
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别看我只有一群羊，
它们能炖成一锅好汤，
加把葱就会变得更香，
喝完就像晒着太阳。
顾客也就像羊一样，
上周的入口篇，解决的是「找羊」的问题，
上周的终端篇，解决的是「抓羊」的问题，
今天的客群篇，解决的是「放羊」的问题……
假如你只有一群羊（老客），
怎么往大了最大化他们价值？
1、可以是喂老羊吃新草
——把新产品卖给老顾客，
大品牌可以玩，
线下比如中石化用加油站，开起了便利店；
线上比如微信植入移动游戏、支付，电商。
小品牌可以玩，
比如淘汰郎小火锅，
就是为外卖老顾客，
推出新产品：火锅。
旧媒体可以玩，
比如《深圳晚报》×韩后首创头版广告模式，
让老顾客成为传播媒介，让年营收上升30%。
新媒体可以玩，
比如罗辑思维开了得到APP与罗辑思维商城，
让屌丝在会员费之外，再多交两份的智商税。
2、可以喂新羊吃老草
——把老产品卖给新顾客，
找个老的举例，
比如潘高寿提出老字号加社交化电商的概念，
就是想把老产品卖给电商与社会化媒体受众。
找个新的举例，
比如上文说的史玉柱从脑白金到征途，
前者用地推铺药店，后者地推铺网吧。
3、要不喂新羊吃新草
——把新产品卖给新顾客，
比如某足疗店出KTV服务，
让享受足疗的同时能K歌。
如果你年入百万，
就这么喂老羊老草，喂老羊新草，喂新羊老草，喂新羊新草，
没准能年入千万。
因为，
只要转化好，
红利跑不了……
于是有了开年转化周，
推文喂你吃一半红利——
本周五喂你吃另一半：
第十六堂魔王课
『转化之阴阳和合散』——
销量=流量×转化
所谓以大欺小，就是当流量足够大，哪怕转化再低也有红利；
所谓以小博大，就是当转化足够高，哪怕流量再低也有红利——
当你懂转化，看身边手边，满满是红利。
本课
要精解自己操作，及见证的案例，
喂你吃透入口、终端、客群红利：
1、入口篇：
正路：强需求要上；
奇门：弱需求满足需求再上。
2、终端篇：
退：让新顾客放心买；
进：让新顾客主动买。
3、客群篇：
闭：防老顾客流失；
环：借老顾客做大。
课后
无论需求、红利大或小，
你都能找得到、吃得到。
预计在下周五开讲，现在报名还赶得上：
什么是转化？这就是转化……