波旬：做局之位
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世道之难，有二：
蠢逼有理想，low逼有情怀。
就像一堆杂牌，上来就说定位高端客群……
但突破了品牌的天花板，都够不到顾客的下水道。
因为品牌如做局，
得证明安全，抬高价值、压低价格——
为什么要证明安全？
因为人性懒，易轻信背书；
为什么要抬高价值？
因为人性装，就爱奢侈品；
为什么要压低价格？
因为人性贪，就爱占便宜。
那么，
怎么证明安全？
拿出业内人士、权威媒体、达人评测、销售数据、买家评价、买家晒图、公司财力、创业时间、股东身份、CEO、幕后集团、官方渠道、原产地、供应链、形象款、合作伙伴、产品功能、甲方案例、乙方资源、所办赛事、所获奖项、品牌理念、品牌视觉、品牌行为、吉祥物、代言人……来作为背书，证明你认真，不是为输赢……
怎么抬高价值？
1、猎奇
比如用磁化、纳米、离子、排毒、养生、紫檀、疗程、湿毒、虫草、穴位、电磁、红外的概念，坑中老年人钱。2、未来
比如三种假药可明目张胆卖：减肥药、生发药、什么都能治又什么都不能治的药……因为卖的是对未来的希望。
3、共鸣
最有力量的情话，不是我爱你而是我懂你……当你诉求这是一种生活方式，或勇敢做自己，顾客就认为你懂他。
4、从熟
让熟人推荐最易取信……于是有了线下传销，有了互联网传销，有了微商传销，你把他当朋友，他把你当下线。
5、从星
让明星推荐最易取信……于是刘嘉玲、林志玲、张庭、郭德纲、林志颖……要不为别人代言，要不自己出产品。
6、对比
广告界有一个著名的段子，英国有家公司想做宣传但又没钱，于是花很便宜的价钱买了一块不起眼的路牌，写上黄金广告位招租，2200万一期，很快引起了当地民众的关注，大家觉得太扯了谁会花钱钱在这样一个破路牌上做广告啊，正当这块路牌成为大家茶余饭后的谈资的时候，这（li）家（ren）公（li）司（zhuang）在上面投了广告。
这就是「锚定」的力量，用奢侈品衬托自己轻奢。
7、稀缺
就算不能制造鲜花，奸商也在制造稀缺。
可惜无论多么稀缺都是电视购物的变种：
电视机前的观众们，不要再犹豫了，马上拿起手机订购吧！
您还在等什么？我们的产品正在以飞的速度减少！
还剩一分钟，马上恢复到原价39800元！
请打不通电话的观众稍后继续抢购！
对不起我们的热线已经爆满！
……限款限人限量限时，想要还得坐上来自己动。
怎么压低价格？
1、占便宜
顾客并非要真便宜，而是占便宜的快了——所以你得要不伪免费（比如买服务送产品），要不伪低价（比如偷工减料），要不玩折扣（满足条件享受特惠）。
2、不赚钱
除了自身快乐，我们的第二大愉悦是阻止别人快乐——伯特兰・罗素；所以你得要不说赚的钱捐给公益组织，要不说你是公益组织，反正不能承认自己赚钱。
总之，
以上就是做局之位——
抬高价值压低价格，
让你心动马上行动。
还想学更多局道？
这几天的局道周，
带你看局外的天——
今天，说破了「做局之位」
本周五，说破「入局之势」
下周三，说破「搅局之力」
下周五，说破：
第十七堂魔王课
『选品龟息功』——
唯有暴利，令我愉悦。
但这些年是越赚越少……
2007年，卖的是面子，用法律风险赚百倍利润；
2012年，卖的是精油，用道德风险赚十倍利润；
2017年，卖的是水货，用政策风险赚十倍利润……
活得越来越像个王八，
逃离险滩，曳尾泥涂，
舔着逼脸来讲这堂课——
1、选品如设局：
骗子「做局」
基于品类选品，做局的N种十倍利润赚法傻子「入局」
基于产品选品，入局的N种十倍利润赚法疯子「搅局」
基于对手选品，搅局的N种十倍利润赚法
2、王八得长生：
学会选品：
法律风险不犯，
道德、政策风险不断，
年赚几百万，稳赚几十年，
有钱让鬼推油，羡王八不羡仙。
入我的局、出他的局，设你的局——
从此只有你局人，不再让人局你。