为某家居服而写，教你强推订阅
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问：
我们英国某牌家居服，
最热销的是228元档，
在近期推订阅业务：
分月、季、年订，
最便宜的单人月套餐，
1服1衫3内裤3外裤2袜，寄1次，468元；
最贵的是双人年套餐，
8服8衫24内裤8外裤16袜，寄4次，3188元；
求解怎么推。
答：
常理是，贵的东西，除了贵，什么都好。
而便宜的东西，除了便宜，什么都不好。
但一下就从188元，
跳到468元贵太多……
所以建议加价99元就送1衫1内裤1袜，
这样就能在现有基础上接入订阅业务，
然后：
1、借新顾客来推
整个订阅计划，
都让我们的的客服重点推，
并用我们的产品详情页下方导流，
让想下单的顾客再掏99元，体验订阅计划，
这样就成为老客，方便之后用CRM体系来教育与唤醒了。
2、借老顾客来推
如果不是经过多次教育与接触，
让老顾客长期订阅的难度也大。
所以：
如果顾客买的是单品，随包裹放订阅计划的介绍，以及99元免邮优惠券，
为了增加接触点，随包裹放红包卡——述求加客服微信可领红包；
加客服微信后给红包，同时再引导关注服务号还有红包。
然后把订阅包装成礼包（礼包能突出价值感），
在元旦、春节、重阳节、父亲节、母亲节、家庭日，诉求为父母订阅一年的家居服；
在情人节、白色情人节、七夕节、妇女节、圣诞节，诉求为爱人订阅一年的家居服。
在劳动节、国庆节、愚人节、儿童节、万圣节、诉求为自己订阅一年的家居服，并加送节日主题赠品（奖章、国旗、整蛊箱、童心箱、南瓜箱）
多触点提醒老顾客回购（短信、EDM、客服旺旺、客服微信、微信服务号同时提醒）。
3、借订阅客来推
订阅到期，
还是用短信、旺旺、客服微信唤醒，诉求以旧折新，续订还加送服、衫、裤任选1件——这就是所谓沉锚效应，让他们觉得不定就亏。
同时送一年的代言人卡，凭卡可特惠价价预购生日礼、节日礼——鼓励为亲朋好友定制礼品，这就又有了多触点提醒回购1年的理由……
4、借服务号来推
在以上之外，别忘了还有微信服务号——每周能群发一次，是上好的教育触点。
但如果像别的公众号，发一厢情愿的广告文，不要两次就被取关了。
那就用送福利，来代替做广告——和其他英国产品合作，比如，和英国外衣办买外送内、和英国背包卖家办买衣送包，和英国蛋白粉办买衣减十（斤）——能突出英伦血统，也能互导老顾客。
5、借线下来推
线下的玩法，落地虽然难，但却是最好的突破口——
尤其我们的年度套餐1688元-3188元，单纯放在线上卖的价值感，远不如放在线下卖强……尤其推出上门量身定制业务，1688元就显得不是那么贵了。
然后这么玩：
买当地公众号、当地媒体微博（weiboyi.com）办联合活动，述求都是关注服务号输暗号购买，就送上门精准量身，及50元-500元的红包；上门量身之后再现场加送优惠，电话告知3位朋友还可抽红包一次。
在当地论坛、当地贴吧、当地QQ群、当地QQ兴趣部落，用大量水军转发当地公众号的活动，进一步引流；
58同城、赶集网、百姓网、闲鱼，用大量水军降价转让我们带上门精准量身的机会。
最后向当地传媒、网媒爆料（或直接买），说某家居服精准量身风靡当地。
这样就有了风靡线下的背书。
6、借线上来推
直接知乎、微博，私信联系大V送寄送2次的季度套餐，
第1次寄送后，就有一次机会询问大V意见（可以放在页面上用作评测），然后再寄送第2次。
寄送第2次时，随包裹送代言人卡，只要开卡就可成为品牌代言人，每卖出一套抽成20%了——就能变相鼓励晒单。
测试几次转化率之后，复制转化率较高的大V文案，在微播易买大V的高端朋友圈与发微博（weiboyi.com），以及全网试用，继续放大效果。
这样就有了风靡全网的背书。
7、借媒体来推
在风靡线下与全网的基础上，
就可以密集推创始人访谈了。
向这些媒体投稿，爆料运营细节，与案例，
及我们的创业初心，让绅士淑女内外如一：
铅笔道：pencilnews.cn
腾讯创业：startup.qq.com
新浪创业：chuangye.sina.com.cn
创业邦：cyzone.cn/report
36氪：36kr.com
NEXT：next.36kr.com/posts
钛媒体：tmtpost.com/trendmakers
虎嗅：huxiu.com/chuangye
i黑马：iheima.com
猎云网：lieyunwang.com/report
品途网：pintu360.com
创见：tech2ipo.com
亿欧网：iyiou.com
新芽：newseed.cn
创见：tech2ipo.com
然后又有更多新客慕名而来。
8、再回到电商
做好以上7步，
新客老客转化率都不会低，
这时候我们就可以大力报：
淘内的聚划算、天天特价活动；
淘外的返利、折扣、淘客资源；
将新客引入Crm体系，
开始新一轮良性循环。
总之，
贵的东西，除了贵，什么都好，
只要显得不贵，照样能畅销。
就像我们的订阅套餐一样。
营销之魔波旬
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