答疑即解案，今天Slogan专题（第86期）
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感动自己恶心别人问：
咋出不自嗨的Slogan？
波答：
就像太监把自己的鞭供起来，
仿佛有一天能派上用场……
没啥资源与想法的乙方为接案，
会多送slogan等文案活，
仿佛那些有啥用场。
说理论，
但现在是2017，不是1918，
受众注意焦点、媒介资源碎片化——
让受众看你两眼都难，
让受众看你两眼的资源贵，
甲方恨不得把品牌名融进Logo里，
少买点资源让受众一眼记住过目难忘。
所以Slogan，
别为了宣扬生活方式——
作为小牌新牌，都没两个品牌粉丝，提生活方式，有说服力、号召力吗？
这就是感动自己恶心别人的、太监供鞭式的、乙方跪舔甲方用的、自嗨。
而为了：
强化品类相关性——让受众对比之后还是买你。
强化品牌记忆点——让受众记住、爱上再购买。
说案例，
阿芙精油的Slogan从品类相关性出发：阿芙就是精油；
雕爷牛腩的Slogan从品类相关性出发：轻奢餐融合菜。
河狸家的Slogan从品牌记忆点出发：解放天下手艺人（其实最早是从品类相关性出发的上门美甲第一大的……后来广告法把第一列为绝对性文案，只好退而求其次。）
他们或大或小也成功过，Slogan或多或少被证明。
所以，
出不自嗨的Slogan分两步：
1、研究透品类需求相关性
2、需求缝隙建品牌记忆点
比如1、
为什么给直木家的Slogan是『半平米房价，做全屋实木家具』？
用百度大数据工具：关键词规划师，
导出定制家具所有关键词搜索需求，
然后分类并分析：
9%受众关注价格，所以Slogan最好能暗示「性价比」；
28%受众想了解品类，所以Slogan一定得与「定制家具」有关；
10%受众关注户型、图片、场所、款式、档次，所以Slogan一定得突出「定制」；
23%受众想了解品牌、产业，所以要想从对一堆手中突出来，Slogan一定得藏「差异化」；
12%受众关注是否全屋、实木，加上我们就是做这个的，所以Slogan一定得与「全屋、实木」有关。
于是，
『半平米房价，做全屋实木家具』：
整句话首次将价格公开，对手不曾提出，突出了差异化；
用「半平米房价，做全屋家具」突出了性价比；
用「全屋实木家具」突出了全屋与实木；
用「定制」突出了定制家具。
比如2：
为什么给疯狂的小狗软粮系列的Slogan是『根本等不及咀嚼』？
用淘宝工具：搜索词查询，
导出狗粮关键词搜索需求，
然后分类并分析：
有42%的受众，看重的是狗粮是否适合自己狗狗的品种；
有42%的受众，看重的是指定的狗粮品牌；
有28%的受众，看重的是狗粮是否适合自己狗狗的年龄；
有6%的受众，看重的是狗粮是否适合自己狗狗的重量；
有3%的受众，看重的是狗粮是否天然；
有3%的受众，看重的是狗粮的原料；
有3%的受众，看重的是狗粮是否进口；
有1%的受众，看重的是狗粮是否是批发的；
有接近1%的受众，看重的是狗粮的成分。
得出受众就3类：
懒主人（占76%，认与犬种犬龄匹配，足斤足两的狗粮）；
品牌控（占42%，认之前听过或买过的狗粮品牌）；
尝鲜狂（占9%，认进口、天然原料的狗粮）。
懒主人花钱少，品牌控教育难，所以且尝鲜狂——
于是，
『根本等不及咀嚼』，
借了之前「炫迈根本停不下来」的势，降低教育成本；
突出我们的狗粮是软粮，有不用咀嚼的意味。
突出小狗吃得香，画面感十足。
比如3：
为什么给成都一终甲醛治理机构的Slogan是『一次治醛、终生免费防醛』？
用百度大数据工具：关键词规划师，
导出成都的除甲醛关键词搜索需求，
然后分类并分析：
59%需求是甲醛的除法，
13%需求是甲醛的检测，
10%需求是加盟甲醛治理公司，
9%需求是除甲醛产品，
7%需求是了解甲醛治理，
6%需求是甲醛的危害，
4%需求是甲醛中毒诊断，
2%需求是给车除甲醛，
1%需求是甲醛中毒排毒。
得出甲醛治理需求路径，是：
了解甲醛的危害；
了解甲醛治理；
检测房屋与车内甲醛；
诊断自己是否中毒；
买甲醛治理产品；
请甲醛治理公司；
甲醛中毒排毒；
复检甲醛是否超标；
加盟甲醛治理公司。
于是，
『一终甲醛治理：一次治醛、终生免费防醛』
品牌名与品牌理念与行为打通；
提出了甲醛要终身防的差异化价值；
藏了个免费，突显性价比且能诱惑新客；
有了多次接触点，能多次反复唤醒顾客重购；
当顾客认同了理念，让顾客拉人、加盟也都自然。
总之，
1、研究透品类需求相关性
2、需求缝隙建品牌记忆点
咱也能出不自嗨的Slogan。
而那些生活方式的Slogan，
就留给太监乙方跪舔骗稿乙方吧，
毕竟婊子配狗天长地久也是一种生活方式。
营销之魔波旬
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