为某保健品而写，教你「小渠道赚大钱」
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我们有款专治痛风的新保健品，
老中医根据多年经验研制的，
（遗憾是产品只有QS标），
有超大量微商代理可用，
百度SEM与SEO都拿手，
就要渠道的转化方案。
怎么定义起量？
起码月销过万。
那么，
电商难起量：
保健品类还是进口大牌的天下，
没咱国产新品牌什么好果子吃。
微商难起量：
竞品太多、老年受众、难压货；
百度难起量：
相关搜索结果即将过亿，
没给咱留下啥发挥空间。
那么做啥渠道？
只剩腾讯课堂。
（ke.qq.com）
看中的并非自带流量，
而是自带背书与转化——
所谓背书，课堂嘛，能开课的都是老师，带权威感；
所谓转化，有免费与付费两种课，可用免费带付费。
新渠道转化方案
1、腾讯课堂讲啥？
用百度大数据工具【百度推广-关键词规划师】
导出全部197个痛风相关需求并分类，得下图：
（原始数据表：pan.baidu.com/s/1mhAMyus）
于是，
我们出两种课程：
1、免费课程分四块：
痛风的症状（植入讲痛风可以预防）
痛风的疗法（植入讲其他药方的副作用）
痛风的起因（植入讲其他药方难治本的原因）
痛风的止痛（露两手按摩技法，能立刻止痛的那种）
痛风的药方（后台留地址、电话、姓名即用平邮寄宣传品）
2、付费课程分三块：
建议年费2888元，送痛风万用药箱。
痛风的案例（让老中医治愈患者们，各说段感谢之辞）；
痛风的诊断（讲如何根据症状诊断痛风类型对症下药）；
痛风的治疗（讲治疗痛风的按摩与针灸方法，并送带若干盒产品的药箱辅助治疗）；
痛风的禁忌（每月在线诊断，根据痛风症状，调整产品剂量，顺便更新辅助食谱）。
2、顾客凭啥买你？
1、先建课程背书
因为老中医：是某痛风学派创始人、也是某院主治医师、三十年治愈三千人……
因为课程：整个课程，拿老中医的姓名+痛风课命名；
因为头像：拿老中医真人相片做头像突显真实性；
因为口号：三十年推好三千痛风老病号。
因为有效：推拿、药方、试用都有效。
2、再攒痛风患者
QQ群营销
冒充痛风患者加所有的痛风类QQ群，
然后参与群讨论，聊几句加上好友，
然后推我们的课程，说效果不错，
（贴吧、兴趣部落也是这么玩）。
知道营销
把自问自答痛风课程哪里好，
做到百度痛风搜索结果首页；
并找到所有痛风问题提问者，
百度后台私信发送课程链接。
派单营销
直接买痛风相关微信公众号，
（newrank.cn/public/info/search.html?value=%u75DB%u98CE）
推我们的痛风课程，免费哦。
3、最后榨干患者
用诊断软件换自传播——
开发诊断痛风的APP，选择痛风部位与症状，就自动输出按摩手法。
然后在免费课收尾时推活动：
1、原价2888元的痛风诊断软件年版，可凭礼品码免费用一次，
2、邀请1位痛风病友来听课，彼此又能再增加一次的使用机会……
3、也现场报名参加2888元付费课，送诊断软件及痛风万用药箱。
此外，还可以继续参与抽奖。
用案例课换自传播——
怎么参与抽奖呢？来听我们案例课。
1、在免费课结束的时候推客服微信，说是加客服微信来听每周一次痛风案例课，即可参与抽奖，奖品为礼品码、万能药箱、付费课优惠券；
2、然后客服每周拉群，患者加群后告知500人开讲，让患者继续拉病友来听。
3、每期案例课为三位患者诊断加演示按摩手法——就可以在课上大秀我们的诊断软件、创始老中医，以及万用药箱了。
然后案例课后发抽奖链接（用有赞插件砸蛋实现，一能收集信息，二有分享功能：youzan.com/v2/apps/gameplugins/goldenegg）
旧渠道转化方案
我们的重点顾客——痛风老病号，其实挺保守，更相信：1、电视广告与线下药房等传统渠道看过的虎骨追风膏、老倪膏药、鸿茅药酒……2、当地的小门诊。
所以我们给微商代理的政策，是压货多少，就能成为区级代理，获得与当地的小门诊洽谈合作的授权，合作形式为：
买N件我们产品，就送当地门诊的推拿一次；
买10N件我们产品，就送当地门诊的针灸一次；
买100N件我们产品，就送当地门诊「一年不疼」服务。
当地小门诊多半自带推拿与针灸且贵不哪去，那么我们拿出部分货款报销推拿与针灸费用给小门诊送钱，搭上关系再推「一年不疼」服务：
按摩与针灸，我们免费教，
但配合我们的产品才有效……
所以小门诊乖乖从微商进货吧。
当然，
微商除了搞定小门诊大量走货外，
也可以赚产品、软件、课程佣金。
设计好吸粉与变现闭环，就能层层压货。
总之
其实世上本来是有路的，走的人太多，就把路给堵了。
所以搜索、电商的渠道，国产保健品别碰，
反倒是腾讯课堂这样别人不懂怎么走，
微商这样别人未必有资源的，
有远大前程与远大钱程。
在我心目中，真正的人都是疯疯癫癫的，他们爱生活，不露锋芒，希望拥有一切，他们从不疲倦，从不讲些平凡的东西，而是像奇妙的黄色罗马烟火那样，不停地喷发火花。——凯鲁亚克《在路上》
他们总能发现腾讯课堂、微商这样的小渠道，然后闷声赚大钱。
营销之魔波旬
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