为某带车导游APP而写，教你业务流程闭环
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问：
在做个带车导游的app，
已经拿到天使轮融资，
但导游不感冒，
用户也不感冒，
求规划业务流程，
忽悠投资人用。
答：
从目标市场看，
这是细分中的细分——
首先要旅游人群，
其次要自助游的旅游人群，
再次要有意向请导游的自助游人群，
所以，
引流要铺得够开，要不接触不到意向人群；
同时要是教育得不好，意向人群也不下单。
业务流程就是，
把全网引流——公众号教育——APP成交——全网推广……
做成一个闭环。
全网引流
直接诉求带车导游，因为受众不懂是啥。
就算买遍同程、途牛、驴妈妈、飞猪、蚂蜂窝……的开屏广告，转化率也相当堪忧。
加上只融到天使轮，钱也不是很够烧的。
所以所谓的全网推广，就是聚集那些：
【想自助游又怕被骗被宰的人群】
到公众号进行再教育与裂变。
具体这么玩：
1、旅游类百度贴吧
地址：tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB&ie=utf-8&sd=%E6%97%85%E6%B8%B8
留邮箱，就送防骗防宰电子书……
按旅游目的地热门度排序编书，
然后邮件安利一次公众号放二维码，
书中反复安利公众号以及带车导游。
2、QQ兴趣小组
地址：buluo.qq.com/p/category.html?cateid=40
标题都是求组队类的，然后上传几张美女图，诱惑点击；
文内都是说正规组队，某公众号请带车导游，费用AA制……
3、今日头条
直接买旅游类的KOL公众号，
地址：toutiao.com/search/?keyword=%E6%97%85%E6%B8%B8
发各地防骗攻略植带车导游，
再简单粗暴地留公众号引流。
当然融到下一轮了也可买今日头条广告，
地址：toutiao.appun.cn/
定向自助游相关的兴趣、关键词、文章。
4、微信站街
用微信群控，把各一线城市的的机场都站满。
明知直接挂XX带车导游app客服欢迎免费咨询。
因为一线城市的机场出发与到达旅客，质量相对高。
近期一轮大力度的查封，作为入口而已，封了再注册呗。
5、IP矩阵
整理各地防骗攻略，
录音频上喜马拉雅，做旅行防骗攻略这样一个刚需的IP；
在微博做的IP，可以直接叫自助游被骗排行榜。
a、逢各旅行目的地出事就解析然后刷上头条，
b、频繁发各地的防骗攻略，买各地名人转发；
（地址：verified.weibo.com）
当然有人有闲，也可以直播在各地怎么被骗。
主推快手、微博、斗鱼、B站、YY。
能挂微信公众号的地方，
都挂上我们微信公众号。
6、创业类媒体
象征性地零买些机场Wifi这样看起来高大上的广告（地址：admaimai.com/Buyers/），
再象征性地谈下一些看似高大上其实好谈的合作方（地址：www.yiyebang.com；借鉴：mp.weixin.qq.com/s/Em0yHyeNQrk9wi9-EHmWCg）
然后向各大创业类媒体爆料，刷爆线上下某APP幕后真相——
铅笔道：pencilnews.cn
腾讯创业：startup.qq.com
新浪创业：chuangye.sina.com.cn
创业邦：cyzone.cn/report
36氪：36kr.com
NEXT：next.36kr.com/posts
钛媒体：tmtpost.com/trendmakers
虎嗅：huxiu.com/chuangye
i黑马：iheima.com
猎云网：lieyunwang.com/report
品途网：pintu360.com
创见：tech2ipo.com
亿欧网：iyiou.com
新芽：newseed.cn
创见：tech2ipo.com
7、性感营销
知乎、百度知道、天涯论坛、今天头条问答、各大贴吧论坛，等可提问的地方，全部以屌丝的身份问，某某平台看到漂亮的带车导游，求约到的方法……
然后再出一篇新闻稿，买lusongsong.com软文群发、加今日头条群发、创业媒体群发，爆料我们平台疑带色情插边球。
公众号教育
公众号就做三类主题：
一是发各地防骗攻略，
二是做带车导游访谈，
三是热门景点导游课，
每周一节，在APP开讲，分享到朋友圈，才可获入场码……
长期这么教育，
就算不下app，
也懂带车导游。
APP成交
1、首屏
首屏就一个功能：一键约带车导游。
按键显示附近带车导游，可像探探一样左划右划，左划看近的右划看远；
有一个指定目的地功能，选择目的地再挑导游，提前预约享特惠；
转发你想约的导游到朋友圈，朋友还可以帮你砍价；
朋友注册你领积分，朋友下单你临积分；
下单就送优惠券供分享朋友圈。
2、下方
下方是内容区——
防骗攻略与热门景点导游课。
转发攻略到朋友圈可领积分；
转发热门景点导游课可解锁；
3、后台
导游注册登录有后台，
接单可领积分；
每天签到可领积分；
出防骗攻略可领积分；
分享内容区内容可领积分；
积分可用于置顶，N分置顶一小时。
总结
这就是大致的业务模型，
当你打通了【全网引流——公众号教育——APP成交——全网推广……】的闭环，
至少融下一轮没啥问题。
营销之魔波旬
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