为某房产机构而写，教你30天卖130套房
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问：
我们在某市有300套房，
想低价卖未租的130套，
其中60+套是集中公寓，
其中60+套分散在小区，
求份可以可执行的方案。
我有微信服务号；
求不用传统媒体，
悄悄地出掉就好。
最好能在一个月内出完……
答：
卖房卖的就是安全感——
房子带给人的感觉，
和盒子带给猫的，
没有本质区别。
那要怎么卖出，
两百份安全感？
1、卖给租客安全感
在集中公寓，
贴公告、发传单，
说是鼓励租客变房东，
也就之前及预交房租，
可按两倍抵扣买房款，
只要交个若干年房租，
就可以把房子都拿走……
因为你是低价出，
转化成房租相当震撼。
2、卖给邻居安全感
挨个敲那小区房产邻居的门，
诉求是买下隔壁的房子，
把房子扩大一倍。
如果你不买下来，
被莫名其妙的人买下了，
未来可能是要会鸡犬不宁的……
3、卖给居民安全感
和物业合作，在门口、电梯、楼道张贴广告，
说小区居民买本小区房子，
课享受内部特惠价。
4、卖给富人安全感
直接扔给房产中介业者、银行客户经理，甚至保险业务员，
给个3%左右的佣金，卖出10套以上佣金比例课还加到5%……
让全市手握最多富人资源的人，
近一个月都忙着为你卖房就好。
那么问题来了，怎么找到他们？
一是让专人拜访……
二是用这些工具，采集他们的电话，再打电话谈合作：
a、商客采集器2017.ziphttps://pan.lanzou.com/1010265
b、红铃铛分类信息采集器
https://pan.lanzou.com/959159
c、老树百度地图数据采集大师V1.1
https://pan.lanzou.com/1023610
5、卖给当地居民安全感
买一家当地的线上媒体（http://ruanwen.lusongsong.com/system/media.php#c2）
发布带《某地某某公寓，让租客变房东》的新闻，
把某某公寓的两项政策，当做新鲜事来说上一遍。
也可以开百度推广账户（e.baidu.com），用百度网盟来定向搜索过买房的当地人群，展示我们边租房边买房素材，链接到我们的公众号活动介绍页。
再和公寓所在地附近的小区公众号（http://weixin.sogou.com/weixin?type=1&s_from=input&query=%E6%B5%8E%E5%8D%97+%E5%B0%8F%E5%8C%BA）号主，与QQ群群主，让他们有偿转发这则新闻，要求带上我们的服务号二维码。
再到58同城、赶集网、百姓网、闲鱼、当地论坛、当地贴吧、当地QQ群，建立大量水军以几百元的价格转让我们的租客买房权，并转发新闻稿用做背书，服务号活动介绍页做证明……
当然这块不做也OK，
但做了也能成交几套。
6、用公众号玩弄安全感
做完以上那些事，
服务号的关注者，
就成了租客、邻居、小区居民、本市居民、本市买房人群。
那就不用特别复杂的内容，
a、
每周实拍5-10个现有房源，
再各留个有赞的付款链接，
说谁先交订金抢拍谁先得……
b、
页底放本周已出房源及房源，
营造一种稀缺与哄抢的氛围……
c、
然后，
动心自然会拍，
再转发到租客群，抢拍给折上折……
再转发给房源边上邻居，强化鸡犬不宁的威胁……
再发给房产中介业者、银行客户经理，以及保险业务员供转发到朋友圈，或直接转发给意向客户。
当然，
能不能30天，
出掉130套房，
价格因素是雪中送炭，
以上方案只是锦上添花。
拿出当时买300套房的劲，
做成这件事还真的不是太难……
营销之魔波旬
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