答疑即解案，今天「坏产品」专题（第96期）
▲点击蓝色“他化自在天”
节假日免费答疑解案
我有一个大胆的想法问：
怎么策划出畅销的产品？
波答：
产品如男人
一、「好产品」上天堂
反复强调说你是好人的，
多半不想和你发生关系。
同理，
你反复强调的好产品，
多半就是你不想买的。
比如，
罗老师那些个粉丝呢，
不止嘴上说好还掏钱买锤子，
罗老师至于混成今天这公孙样吗？
好产品像好男人一样迟早上天堂。
之前总结过好产品三种价值——
使用、体验、传播价值，
但造那样策划产品，
产品是好产品，
就是难畅销。
二、「坏产品」卖四方
1、什么是「坏产品」？
就像坏男人一样的，
让顾客嘴上说不要，
身体很诚实的产品。
2、怎么做「坏产品」？
理论
「坏产品」的知识体系就是：
面向「易感人群」策划；
买产品就「立刻安心」；
不买产品「永远担心」。
1、「易感人群」怎么玩？
自带「过度关怀」倾向的，
不等你洗脑就求着要买的……
比如：
婴儿父母怕娃得病，
幼儿父母要娃聪明，
爱狗人士把狗当爹，
富二代不炫富会死，
不孕男女重金求子，
精虫上脑急需外卖，
孕妇安胎最怕辐射，
追星一族只用同款，
夜店小姐热衷整形，
同性畸恋要玩情趣，
……
为他们策划产品事半功倍。
2、「立刻安心」与「永远担心」怎么玩？
人家本来就过度关怀，
所以先提自己的产品怎么解决他关怀的问题，
再提市面上其他产品怎么加重他关怀的问题，
他今天不买明天也买。
案例
案例1：
比如我给某马桶新牌的产品策划，
先用淘宝、百度数据分析工具，
导出所有需求并人工分好类，
再分析马桶品类需求：
如图，无论从电商还是全网需求看，
受众要不点名要知名品牌，
要不点名要洁具品类，
要不上来就比价，
没新牌啥机会……
电商需求分布图：
全网需求分布图：
所以，
面向「我就是年轻人，不要中老年范」的易感人群，
提出了「我的浴室年轻范」的产品策划方案，
（立刻安心：买就是年轻人）
（永远担心：不买或买别的就是中老年人）
上线就一个月，
月销从零过千。
案例2：
比如我给某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划，
先用淘宝、百度数据分析工具，
导出所有需求并人工分好类，
再分析化妆刷品类需求：
如图，
标黄的是对手已诉求的，
标绿的是我们难诉求的，
标绿的是可能的机会点。
而从中看出一件事，
大多数顾客买化妆刷，
都会考虑「洗」这件事，
加上动物毛容易滋生细菌，
我们的人造毛反而大有优势。
加上我们的产品赢在触感极佳，
所以提出了「自净化妆刷」概念，
易感人群是略带洁癖的女性，
立刻安心是咱化妆刷特干净，
永远担心是别的化妆刷都脏……
再配合上些组套装与加赠品的套路……
接着往里导网红直播、手淘首页流量，
预计三个月后又能延续去年奇迹排前几。
到时候再细化，玩防内油、防外霾等系列……
干法、赚法、心法
学到三大套路（易感人群、立刻安心、永远担心），
学到两大案例（年轻人马桶，自净的化妆刷），
学到用人性经验击中过度关怀的感性需求，
学到用数据分析击中小众人群理性需求，
你的刀已经很快，但心还是很软？
那就在心理默唱，
你总是心太软 × 2，
不过想好好做产品，
可惜他无法给你满分，
多余的价值他不懂心疼，
你应该不会只想做个好人，
坏产品做着简单，卖着也不难……
你总该为自己想想未来虽没人勉强。
营销之魔波旬
在公众号「他化自在天」
办无遮大会
每周六日各解案一篇
扫码关注 & 回复「十二道金牌」
或点阅读原文
认领只为你定制的十二次全案