今天「未来宠物」比稿游戏 & 答疑解案第100期
▲点击蓝色“他化自在天”
节假日免费看答疑解案
说的是，时光容易把人抛，黑了木耳紫了葡萄软了香蕉。
去年这时开始的每周答疑解案，也已经玩到一百期了……
第一百期这么好的数字，当然得给魔王课的同学：）
这周日没有答疑解案，
咱们来玩比稿游戏吧——
主题
为未来宠物HEXA，
出游戏化营销方案。
1、这里是介绍http://www.leikeji.com/article/5873
2、这里是视频http://v.qq.com/page/n/9/j/n0198fo0b9j.html
3、还可这么玩
http://weibo.com/5915435783/EDRaqeIL2
奖品
1台价值999美元的HEXA。
参与
作为第19堂魔王课作业，
仅限魔王课的同学参与。
规则
读者的眼睛是雪亮的，
接下来放出三份方案，
供读者们阅读与品评。
觉得好的到文末投票……
下周日前获票最多的，
就能拿走那台HEXA。
方案1：
HEXA营销策划思路
BY 卖薪沽酒（QQ794248061）
第一部分：诱惑玩家
HEXA有编程接口，发布免费的开发课程，以课程为引诱点，利用贪（免费课程）、懒（资料包，自己懒得摸索总结）、装（人工智能、高科技）。
1、知识平台
a、
以HEXA创作者或者官方人员申请平台账号（或者利用之前的账号，例如CEO的知乎、果壳、微信公众号，微博账号等）。
b、
专注于回答人工智能、编程、创意之类的题目，重点突出和HEXA接口的课程——课程不卖，免费提供，永久更新，更新请关注微信公众号。
c、
HEXA有编程接口，发布免费的开发课程，在网易或者腾讯课堂开设课程，吸引大家关注公众号，让他有兴趣，知道关注HEXA就是关注未来，可以学习东西，掌握技能。
2、社群
潜入玩机器、编程这类的QQ群，然后发布免费的课程信息。
3、媒体推广
在各个创业平台上发布关于HEXA的帖子，蹭新闻热点，扩大知名度
根据其新奇的特性，在科技类公众号上推广HEXA。
4、公益和教育
结合目前机器人教育进校园，以及编程要从孩子抓起的理念，投资几台HEXA给学校，然后新闻报道。
为后期的HEXA的全国赛打下群众基础，从长远方面来说，这些小娃娃都是未来的消费主力军哦。
5、有赞
利用有赞商城，上架一个1元链接，留下手机号、邮箱，永久订阅HEXA更新教程。
第二部分：控制和剥削
1、关注游戏化系统
微博转发获得免费抽奖机会。
关注微信公众号获得免费抽奖机会
有赞1元订阅永久课程更新就获得免费抽奖机会。
抽奖赢HEXA，或者赢 HEXA试用。
2、留存游戏化系统
2.1 签到
签到送积分，
积分够了可以再次抽奖，
连续签到有优惠券。
2.2 比赛
①官方组织活动
鼓励已经购买HEXA分享他们制作的HEXA视频，分享他们编程玩法
组织HEXA玩友比赛，大家投票，选出最佳团队。
选出比较好的HEXA玩法视频，在公众号上推送，引起大家的兴趣，以及提高大家参与程度。
设置各种奖项，如最佳创意奖、最佳人气奖、最具潜力奖等。
②积分比赛
③线下比赛
线下带着自己的HEXA，用HEXA参加抢红包，走迷宫，越野等等，设计各种游戏，让大家在线下聚会。
④给高水平发烧友设置专栏
在网站或者微信上给人气高的玩友设置专栏，让他们自己组织小团体，自己吸粉，自己互动，类似后期的代理扶植策略。
后期将他们发展成代理或者经销。
3、洗脑游戏化系统
腾讯课堂开课，主要针对想为孩子买HEXA的家长，让小朋友邀请自己的小朋友进群，开课发送录制好的视频。
然后，卖材料包或者开发智力和编程思维的素材。
等待开课的时间，安插大量托，说HEXA编程可以开发孩子智力，大人孩子一起玩，提高家长和孩子的融洽程度，促进沟通，解决青春期叛逆……
然后，暑假寒假组织亲子夏令营，收一波培训费。
在孩子中间形成谈资，于是好多小朋友都给爸妈要钱买HEXA……
最好有个专门的HEXA儿童版的公众号，在公众号上发一些案例：某某小同学，以前沉迷电脑游戏，自从有了HEXA，妈妈再也不用担心我的学习……
玩游戏成了一件LOW逼的事儿，玩HEXA才是高大上的选择。
如果能投资拍一部动画片，就更好了，像海尔兄弟、四驱兄弟、奥迪双钻都能全国比赛，强大的HEXA更不是事儿……然后全国的HEXA战队就起来了……
4、互动游戏化系统
4.1 投票
小学生战队投票
达人玩法视频投票
学校战队投票
区域战队投票
4.2 微信社区
盖楼、发帖、晒图、晒视频等等比赛
4.3 线下互动
各战队比赛、夏令营亲子互动或者夏令营人工智能体验。
学生的积分可以抽取，有可能获得夏令营门票。
战队获胜方给奖杯，邀请达人分享经验，找新闻源发帖子。
5、售前游戏化系统
每周固定时间开抢，主要还是优惠券、HEXA租用、夏令营门票等。
6、售后游戏化系统
主要是客服跟进访谈，主动送关于HEXA的一些资料。
还可以从技术层面解决他们遇到的一些困难。
让他们玩的越好，他们就越沉迷，也越愿意安利给周围的人。
7、代理游戏化系统
储值抢拍活动，团购返现等，让已经购买的玩家更容易向朋友安利
给代理候选人高级的HEXA培训课程，让他们通过培训HEXA课程赚到钱……
少年宫、辅导老师、乐高销售等人是否可以作为人选？
8、经销化游戏系统
8.1 安全感
送营销方法
送高级HEXA编程玩法
送夏令营组织方法
教你怎么组织社团比赛
教你如何维护HEXA社群
教你如何制作自己的HEXA公众号，并让大家从你这里购买……
总之：卖HEXA能挣钱，HEXA很畅销，做HEXA培训有前景，做HEXA很挣钱，总部会一直帮助我，帮助我做培训，帮助我做活动，帮助我卖货
8.2 归属感
反复洗脑哪个区的代理挣了多少钱
在媒体上面写稿，采访某个区域的HEXA代理人
总之：卖HEXA能挣钱，HEXA很畅销，做HEXA培训有前景，做HEXA能成就一番事业。
8.3 尊重
品牌合作证书、聘请对方为我们的品牌代言人（第一档进货）、品牌顾问（第二档进货）、区域合伙人（第三档进货）这些套路都不能少
另外，达成多少销售额可享团队游，达成多少销售额可享全家游国内、国外游，成立品牌年薪百万合伙人俱乐部，甚至达成多少销售额送粉红跑车……这些传销套路可以核算成本后借鉴过来，让玩家有谈资可以安利给身边人。（不知道是否现实？调性是否相符？）
8.4 自我实现
诉诸公益：
HEXA每销售出N台，就会捐赠1台HEXA给贫困山区的学校，让山区的孩子能见识到先进技术；
给全国N所学校赠送给HEXA用于机器人教学；
N多的网瘾青年因为学习了HEXA后，改邪归正，对科学充满兴趣，重回课堂，开始攀登科技高峰；
……
总之，我们是在帮贫困山区的孩子、我们帮孩子学习机器人知识、我们帮孩子远离网络游戏、我们帮孩子度过青春期的叛逆、我们帮社会引领人工智能……
大致以上。
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方案2：
HEXA，自主进化的未来宠物
BY 王志东（QQ371000765）
战略：三大世界
1、现实世界
这只未来宠物，
只能暂定位玩，
官方需要开通一个未来世界的宠物平台，引用户以母体为主进行创作，用户付费买一个机器人，就附带开通一个虚拟形象的0级宝宝。
玩家分为两类：
1、有能力的极客
2、没能力的小白
2、虚拟世界
1、玩Hexa唯一性
受官方备案保护的名称；
受官方备案保护的声音；
受官方备案保护的技能；
受官方备案保护的皮肤；
每一个真实机器人对应一个虚拟宠物形象，还可以滴血认主（手机号绑定）。
2、玩Hexa成长性
成长需要陪伴与照顾，提升等级
活力、力量、敏捷、速度、技能、称号。
3、玩Hexa神奇性
宠物在未来世界中可获得各种神奇宝贝，
例如：某天宠物因为打败了某只宠物自动向主人发送了一个滴滴专车券。
3、未来世界
用着三个特性控制玩家和剥削玩家，让玩家在买到滴血认主的瞬间，在虚拟也在现实，同时还帮助母体进化未来。
实物机器人在现实中太难玩了，必须借助虚拟世界才能打开未来之门。
战术：五蹭流量
Hexa相关需求很少，
所以蹭别人的流量：
1、蹭热点流量
例如逢大疆热点必蹭，打造天上大疆地上HEXA的顾客联想。
结合魔王每月营销节点暴击加倍。
2、蹭品类流量
例如未来宠物的品类：
会洗碗的蜘蛛？
会唱歌的蜘蛛？
会看病的蜘蛛？
很好玩的蜘蛛？
会赚钱的蜘蛛？
有自主神识的蜘蛛？
蜘蛛与主人是什么关系？
一只会撩妹的蜘蛛？
等等
3、蹭公司流量
我们的母体制造中心未来世界也要蹭
例如智能机器人竟然和2000多位人类签订了契约——然后用官方名义，让2000多位母体开发者，写与宠物的故事。
4、蹭粉丝流量
做一款简化版的未来宠物h5小游戏，里面设置各种坑（具体案例参考知乎财务包子铺baozipu.zhihu.com），换粉丝疯狂分享转发。
5、蹭部件流量
如果每个部件都可以自定义结合各种传感器开发者能创造出无数喜人的产品，那么未来世界确实是一个很6的平台。
让HEXA带主人穿梭在虚拟与现实之间。
大致以上。
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方案3：
HEXA游戏化建议
BY Ruby（QQ342893187）
定位：未来宠物（管家）
宠物化定义弱化机器人属性，弱化控制感，抵消人工智能负面舆论。
强调陪伴与辅助。
这一块市场需求弱，竞争弱。
一、先明确需求
日常家庭活动中，涉及的场景包括：
厨房（烹饪，烘培，清洁）
客厅（电视娱乐，电影，沙发手机碎片阅读）
书房（工作，看书，孩童学习，玩耍）
卧室（睡眠，睡前娱乐）
具体玩法，是通过熊猫关键词工具挖掘玩家需求。
例如厨房：
烹饪类：用户搜索数果比，需求最旺盛，竞争最低的来自于知识类问答，例如：烹饪基础，烹饪技巧，烹饪菜谱，调味，等。
烘培类：蛋糕，烘培菜谱，烤箱烤鱼，烘培入门，等。
清洁：如何去除水垢，厨房清洁28个小技巧，技巧，油烟机快速清洗等。
客厅，书房，卧室，就不展开了，挖掘方法也是同上。
为什么要挖掘此类大数据，而不是挖潜机器人的相关长尾。
因为设定为未来宠物（管家）必定是跟家庭生活息息相关。诱惑用户，只有为用户提供价值，才能称之为诱惑。
通过挖掘与生活息息相关的生活需求。从而掌握家庭生活的痛点，及用户的痒点。
二、再搭流量体系
1、找到家居生活类各品类领头羊（开源合作）
如：门锁供应商提出合作要求，捆绑智能家居概念，共同开发Hexa门锁响应程序
应用场景：主人不用携带钥匙出门，主人不必安装单独智能门锁APP，在门口或者电梯中，打开Hexa应用，点击，我回来了指令，唤醒Hexa一键开门。
此类合作加大门锁供应商智能化概念，获得比同行更高的曝光，应该比较能合作。
2、主人进门后脱去外套，钱包随手一扔，临出门的时候，往往忘记放在哪里。
场景：Hexa对主人钱包就行识别，主人随手一扔，Hexa记住钱包位置，主人临出门时，问Hexa，Hexa告诉主人位置。
3、与美食类APP合作，提供开源合作。（或者抓取全网美食类菜谱，及用户的错误示范，进行深度学习）
场景： 主人在烹饪时语音唤醒Hexa，说出想要烹饪的菜，找到全网最高分菜谱，投影在厨房墙面给主人与学习。以及一些生活百科的录入供主人参考和使用。
4、与冰箱类行业开源合作，捆绑智能概念。
Hexa，通过深度学习主人的美食爱好，及记录食材等消耗品的消耗情况，手机端提醒主人采购食材及消耗品。然后通过之前学习主人的喜好抓取淘宝，或京东高性价比产品，供主人下单，通过Hexa APP端绑定的信用卡或者通过跟支付宝合作，Hexa帮助主人下单及填写收货地址。
5、与某视频网站和咨询网站开源合作，在家中小孩子要看动画片时，根据小孩子的动作投影在客厅任何一面墙上供小孩子观看动画片。
通过以上例子，可通过产品方的微博互联网渠道进行场景重现的视频，最大程度曝光产品，获得其他行业品类的开源合作，捆绑了产品以得到对方的流量。
三、转化全网流量
先做自己：
1、建官方网站及站群。
2、买生活场景中会碰到的问题的关键词，跳转到Hexa解决这类问题的视频连接的网页或官网。
3、知识类网站，软值Hexa解决问题的过程。
4、解决问题的过程软文同步到各种博客，论坛上面。
5、建立号群，沉淀全网流量。以及洞察消费者对于Hexa的新需求。
——前期诱惑第一批种子用户，通过和种子用户的深度互动，不断升级Hexa的深度学习能力。
再做公关：
创见tech2ipo.com、数英网 digitaling.com、梅花网meihua.info、A5站长网admin5.com、站长之家chinaz.com、派代网paidai.com、人人都是产品经理woshipm.com、
创见tech2ipo.com等网站发布Hexa的学习动向以及通过开源什么产品又实现了智能家居行业的进步，被动获得媒体曝光，倒逼家居行业的另外一些领头羊或者产品，与Hexa发生关系，发生越多关系。
Hexa得到的曝光越大，消费者的痛点越多，Hexe的学习能力越强。
成为苹果：
当1K种子用户裂变之后，到10K之后，深度学习主人的习惯，给予生活一切能做到的东西，以宠物的身份充当管家的角色，控制所有智能家居，做智能家居与人之间的沟通桥梁 变现例如上文提到的 电商，娱乐，音乐的一些对接与付费。从中渔利，最后变成苹果手机。
如果能达到以上，就是恐怖的存在。
大致以上。
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那么游戏来了，
HEXA还在封测中，
可用奖品也只有一台……
给买卖薪沽酒？
给王志东？
给RUBY？
你说了算，
看过方案，
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截止下周日24:00，
谁得票多就是谁的。
魔王课同学只会偶尔出场，
比如第一百期的纪念日；
平时风平浪静的周末，
就我在答疑、解案。
没看过瘾，或你想看更多……
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没看过瘾，或你想看更多……
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