为某头皮护理洗发水而写，教你小微商2017玩法
▲点击蓝色“他化自在天”
周末免费看解案
问：
我们想出头皮控油洗发水，
线下会铺很多CS百强店，
求初期微商渠道规划。
答：
「比傻」有两重含义，
第一重是大家都认为别人都比自己傻，
第二重是大家都认为总有人比自己傻。
于是，
有了非法的传销，靠会费赚大钱；
有了合法的直销，靠会费与压货赚大钱；
有了法外的微商，靠压货赚大钱。
但2017年的微商，
是大玩家的下半场，
小玩家逐渐被边缘化，
婊子太多，子弹太少，
傻子太少，货又太多，
要想压出货，
产品推广，
都得巧——
产品：有毒气体
就像乔治路易斯那句广告就是一种有毒气体，
产品也是一种有毒气体——尤其是微商的产品，
先夸大产品功效，再天堂地狱化产品，毒倒一片。
1、夸大功效是必须的
2014年起，
电商严罚虚假宣传，
对微商是重大利好：
夸大功效的产品文案，
转化率往往是最高的，
电商不敢咱微商敢用。
所以卖货的文案要诉求，
只要解决头皮养护问题，
所有头发问题迎刃而解：
为什么头发不柔顺？头皮受损。
为什么头发不清爽？头皮受损。
为什么头发不滋润？头皮受损。
这样才能跳出头皮养护受众群偏老的坑。
2、天堂地狱是必须的
仅仅夸大功效是不够的，
还得让受众信服你功效。
所以得出头皮受损伤程度测试工具，
用于精准锁定意向客户——
让他们自己给自己种草。
a、如果是OTC和CS
直接上仪器：
（s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?&keywords=%CD%B7%C6%A4%BC%EC%B2%E2%D2%C7）
放大毛孔告诉对方头皮烂透了，
再不用你产品30岁就得秃顶了。
b、而如果是线上
免费送试纸：
（detail.1688.com/offer/44064884092.html）
用油性测试纸改，谁没点头油，
有头油测出就是头皮严重受损……
用你的控油洗发水洗完就正常，
且控油功效让24小时测还正常，
这就能证明你产品能秀护头皮。
推广：以诱代推
但夸大功效也好，
天堂地狱化也罢，
在微商大代理们都买大明星、投大资源的竞争下，
让代理相信咱们品牌与产品，进而被压货还是难。
咱们新、小微商，
压货最快是众筹——
我们不推只诱惑：
a、让微商试销
weixinqun.com、xiaozhu.hk找微商，
先给出一个不错的进货折扣，
再诉求「先卖货再订货」，
让微商无风险代理。
具体政策是：
只要进1瓶洗发水，
就送10瓶小样10张试纸，
让微商在朋友圈发试用海报，
海报位产品介绍与微商二维码，
说转发该海报集赞就可参与抽奖。
抽奖的奖品就是1瓶小样、1张试纸。
b、造热销假象
期间密切监测微商的朋友圈，
只要看到微商开始办了试用活动，
就群控小号加微商，求试用，求购买。
（http://www.xiake.net）
等微商找我们要货，我们就说起订量大，
让微商先参与众筹，根据分档拿货的顺序。
c、轻松筹吸金
在微商见证了巨大的订货量之后，
我们用高仿的轻松筹系统（s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9+%E6%BA%90%E7%A0%81），生成三档众筹
投488元获得10瓶洗发水，最后一批拿货；
投4888元获得120瓶洗发水，加占0.1%公司分红，第二批拿货；
投48888元获得1400瓶洗发水，加占1%公司分红，第一批拿货；
不断重复a、b、c，
直到吸到第一桶金。
当然除了a、b、c，
还可以：
d、自己发展微商
所有美妆类社区与app，
都可以发放5张装头皮试纸，
试纸包装上带可发起拼团的二维码，
（youzan.com/v2/appmarket/appdesc）
让顾客自测+发朋友，测试之后买洗发水。
附美妆类社区：
PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区……
附美妆类app：
行业：夹缝求生
微商与传销、直销一样，都是比傻行业：
靠比傻拉人，靠比傻压货，就能赚大钱……
大中微商必然想垄断行业，因为低投入高产出；
有关部门必然想规范行业，因为有油水可过手。
咱们小微商，
只好让产品带上毒气，让诱惑代替推广，
相应国家大众创业、万众创新口号，
让大众与万众人手压一箱产品，
才能维持得了生活这样子……
这只是今年的玩法，
明年这时候再来，
给你看新玩法。
营销之魔波旬
在公众号「他化自在天」
每周六、周日各解案一篇
扫码关注 & 回复「十二道金牌」
或点阅读原文
可认购只为你定制的十二次全案