波旬：向渠道要增长
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做事不是应试。
「应试」要「答案」，
「做事」要「解法」。
1、比如「增长」这题，
战略层的解法是向「红利」要增长——做哪些红利能「赚他一个亿」？
战术层的激发是向「媒介」要增长——做哪些媒介能让你「活得好」？
执行层的解法是向「渠道」要增长——做哪些渠道能让你「活下去」？
2、比如「向渠道要增长」这题，
战略层的解法是「渠道为什么」；
战术层的解法是「渠道怎么做」；
执行层的解法是「渠道做什么」。
向渠道要增长？
战略层解法：渠道为什么？
渠道也叫「通路」，
能把你的货物通给顾客，
能让顾客的货款通给你。
所以，
1、向产品要增长：
强化产品三种价值。
（参考让产品卖得掉，传得开）
2、向顾客要增长：
瞄准顾客卖点传点。
（参考营销策划取点篇）
向渠道要增长？
战术层解法：渠道怎么做？
3、向地点要增长：
4、向时间要增长：
日常期吸有刚需的消费者；
（参考每月营销建议）
促销期吸贪便宜的消费者。
（参考每月营销建议）
5、向人物要增长：
向渠道要增长？
执行层解法：渠道做什么？
战略层说得再「天马行空」，
战术层说的再「法度森严」，
执行层的渠道任务，
不还是销售额增长——
销售额=流量×转化×客单价：
6、向流量要增长：
（参考得流量者得天下）
7、向转化率要增长：
（参考得转化者得天下）
8、向客单价要增长：
（参考得客单价者得天下）
你得猛增长
总之，
1、功夫两个字，一横一竖，强的站着，弱的躺下。
2、增长三个词，先渠道、后媒介、再红利。
3、向渠道要增长八大方向——
向产品要增长；
向顾客要增长；
向地点要增长；
向时间要增长；
向人物要增长；
向流量要增长；
向转化率要增长；
向客单价要增长。
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昨天，『猛增长才是硬道理』
今天，『向渠道要增长』
本周五，『向媒介要增长』
下周三，『向红利要增长』
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