今天「截胡」专场（周末答疑解案第128期）
▲点击蓝色“他化自在天”
每天收一份营销福利
春风十里不如空调吹起问：
怎么削弱对手，做强自己？
答：
「友商」是互联网业最虚伪的称谓没有之一：
和抢你的人，抢你的钱的对手，朋友从哪论？
所以我向来简单粗暴，
只把对手当「敌商」——
拦截他的渠道，
拦截他的媒介，
拦截他的顾客。
这就是所谓「截胡」——
拦截对手的渠道
案例1：魔爪的金牌
在魔爪的上市会前，
提出了拦截红牛的，
3P原则、2大重点：
3P原则：
Price（价格）：零售价与红牛同价
Position（位置）：陈列放在红牛旁边
POSM（生动陈列）：店内备生动化物料
2大重点：
一二线重点区域、大商超重点渠道，
批陈列专项预算：要比红牛更醒目。
你能想象吗？
这就是魔爪的，
唯一的上市战略……
拦截对手的媒介
线下媒介已经没啥想象空间，
广告审核各种严，别说攻击对手了，
哪怕攻击你自己，只要是攻击都不能过审……
线上？
除了用百度竞价、直通车定向对方品牌词；
百度网盟、智钻定向对方搜索人群；
同样没其他有效的拦截手法……
案例2：某抗癌药的金牌
rg3是一种抗癌药的新概念，
虽说原料来自人参皂苷，
但性状与现有rh2不同，
在推这个概念之前，
先分析了市场：
发现人参皂苷市场是rh2的天下，
那么这问题就简单粗暴了，
开了个天猫旗舰店，
提出rg3的概念，
上了对比页：
然后就投百度竞价、百度网盟、直通车、智钻，
定向所有人参皂苷rh2相关关键词投，
再转化rh2的受众到rg3上……
因为客单价好几千，
哪怕是新概念，
年赚200万。
拦截对手的顾客
案例3：灵彤彤的金牌
比如当时做情感咨询IP灵彤彤，
从ayawawa社群拉来种子用户……
因为他们被对手教育过，
不仅认同行，也认品类：
QQ群
就进ayawawa粉丝QQ群，
积极参与互动与答疑，
再推自己的公众号。
微博粉丝群
加进ayawawa微博粉丝群：
http://weibo.com/ayawawa
（微博左侧常有粉丝群的版块）
也是像玩QQ群那样地拐卖粉丝。
今日头条评论
ayawawa的今日头条，
水军留评论说谁更好。
虽说那之后又从喜马拉雅引入了流量，
不过现在月赚百万有ayawawa的一半……
拦截对手就是赚
总之，
对手就为抢你的人、抢你的钱而生，
以德报怨，何以报德？
所以咱得，截胡对手：
拦截他的渠道，
拦截他的媒介，
拦截他的顾客。
最后，
为敌商深情献唱一首，
周杰棍的《青花瓷》，
『天青色等烟雨，
而我在等你死。』
想要金牌方案，
帮你搞好自己，
帮你搞死对手？
营销之魔波旬
在公众号「他化自在天」
每周六、日，为金主解案一篇
第一年三百篇总结见：三百道金牌的领悟
可点阅读原文
就可以买我为你出十二次方案