今天「截胡」专场(周末答疑解案第128期)
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春风十里不如空调吹起问:
怎么削弱对手,做强自己?
答:
「友商」是互联网业最虚伪的称谓没有之一:
和抢你的人,抢你的钱的对手,朋友从哪论?
所以我向来简单粗暴,
只把对手当「敌商」——
拦截他的渠道,
拦截他的媒介,
拦截他的顾客。
这就是所谓「截胡」——
拦截对手的渠道
案例1:魔爪的金牌
在魔爪的上市会前,
提出了拦截红牛的,
3P原则、2大重点:
3P原则:
Price(价格):零售价与红牛同价
Position(位置):陈列放在红牛旁边
POSM(生动陈列):店内备生动化物料
2大重点:
一二线重点区域、大商超重点渠道,
批陈列专项预算:要比红牛更醒目。
你能想象吗?
这就是魔爪的,
唯一的上市战略……
拦截对手的媒介
线下媒介已经没啥想象空间,
广告审核各种严,别说攻击对手了,
哪怕攻击你自己,只要是攻击都不能过审……
线上?
除了用百度竞价、直通车定向对方品牌词;
百度网盟、智钻定向对方搜索人群;
同样没其他有效的拦截手法……
案例2:某抗癌药的金牌
rg3是一种抗癌药的新概念,
虽说原料来自人参皂苷,
但性状与现有rh2不同,
在推这个概念之前,
先分析了市场:
发现人参皂苷市场是rh2的天下,
那么这问题就简单粗暴了,
开了个天猫旗舰店,
提出rg3的概念,
上了对比页:
然后就投百度竞价、百度网盟、直通车、智钻,
定向所有人参皂苷rh2相关关键词投,
再转化rh2的受众到rg3上……
因为客单价好几千,
哪怕是新概念,
年赚200万。
拦截对手的顾客
案例3:灵彤彤的金牌
比如当时做情感咨询IP灵彤彤,
从ayawawa社群拉来种子用户……
因为他们被对手教育过,
不仅认同行,也认品类:
QQ群
就进ayawawa粉丝QQ群,
积极参与互动与答疑,
再推自己的公众号。
微博粉丝群
加进ayawawa微博粉丝群:
http://weibo.com/ayawawa
(微博左侧常有粉丝群的版块)
也是像玩QQ群那样地拐卖粉丝。
今日头条评论
ayawawa的今日头条,
水军留评论说谁更好。
虽说那之后又从喜马拉雅引入了流量,
不过现在月赚百万有ayawawa的一半……
拦截对手就是赚
总之,
对手就为抢你的人、抢你的钱而生,
以德报怨,何以报德?
所以咱得,截胡对手:
拦截他的渠道,
拦截他的媒介,
拦截他的顾客。
最后,
为敌商深情献唱一首,
周杰棍的《青花瓷》,
『天青色等烟雨,
而我在等你死。』
想要金牌方案,
帮你搞好自己,
帮你搞死对手?
营销之魔波旬
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每周六、日,为金主解案一篇
第一年三百篇总结见:三百道金牌的领悟
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