今天「落地」专场（周末答疑解案第131期）
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好汉上梁山门票五十问：
为啥那些玩文案出身的货，
出的创意都没法落地执行？
答：
脚踏实地才能仰望星空。
——宝宝
如果仰望的是创意的星空，
那脚踏的就是资源的实地——
资源决定创意
所以「文案党」注定在营销鄙视链底层：
红红火火恍恍惚惚地做好了品牌的VI，
辛辛苦苦生产出产品，以及包装，
又没啥资源打通媒介以及渠道，
每天在微博在公众号Po海报，
只好跪求C端买、求B端卖，
但一个一个响头磕下去……
C端见过太多好看的肉体有趣的灵魂，选择性忽略；
B端干过太多好看的肉体有趣的灵魂，要一折供货。
那么什么是资源？
资源就一个公式：
财源=客源×货源
大量客源，就是资源；
稀缺货源，也是资源。
用资源落地创意——
用大量客源落地创意
金牌案例1：某大牌木梳的七夕淘内推广方案
先看七夕期间流量构成：
求爱的男性，会在七夕前20天起在淘宝搜「七夕礼物」；
当然七夕前3天，有急着送礼的，会挑顺丰（最好包邮）；
七夕后2天还会有一个小高峰，收了礼物的在淘宝挑回礼。
再根据客源资源出方案：
七夕前20天起把所有七夕礼物关键词用直通车定上。
然后和这些关键词排名前三行的店铺谈换发优惠券：
由我们负责印制优惠券，七夕期间彼此互派优惠券。
因为我们木梳类目，是主流礼物饰品、鲜花的补充，
如果对方量级和我们差不多月百万，比较容易说服。
（我们谈很多家换发；每一家可能只为一家引流）
七夕期间的活动主题是******（已被品牌方隐藏）
诉求就是不能及时把产品送到对方手中会很遗憾，
所以活动期间所有产品都用礼物包装、顺丰包邮，
并送张电子提货券：供转发给对方道歉没及时到。
还有十天七夕，
发出一万多张优惠券，
预计七夕销售额同比翻五翻。
用稀缺货源落地创意
比如为某路二代而写，
交通系统的内部关系就是稀缺货源，
创意就是给两大合作伙伴送三大利益，做四大业务赚五笔钱。
比如为某富二代而写，
手头所有的两百套房就是稀缺货源，
创意就是通过租客、邻居、小区与本市居民的安全感来卖房。
又如为某煤二代而写，
稀缺货源就是等待接班父辈的煤矿……
但二代现在就想弄点小钱花求创意，
当时给了三条创意：
1、频繁约煤炭设备企业来开招标会并索取红包；
2、牵头煤炭产业联盟和其他煤老板合伙；
3、用废矿井发展煤矿井下探秘游。
轻轻松松啥也不做年入百万，
顶白领十年工资了……
基于资源的创意案例
只要资源够，创意咋都好出，
就拿90天内出的金牌方案说：
比如让宇治抹茶定位「京都第二好玩的抹茶店」，（案例已被品牌方隐藏）
就是基于品牌知名度与美誉度（客源）；
比如让前海人寿玩签到送交通工具意外险，
就是基于出交通意外的概率小（货源）
比如让某大牌燕窝从包装切入产品市场，
就是基于燕窝品质经得测试（货源）
比如让三里人家用沉锚效应推新品，
就是基于三里人家代理够多（客源）
比如让某珠宝冒充俄罗斯品牌，
就是基于店就开在地铁口（客源）
比如让魔爪敢拦截红牛，
就是基于产品逼格够高（货源）；
比如敢买遍当地KOL卖房，
就是基于佣金足够高（货源）
比如敢联合KOL卖名表，
就是基于低价名表（货源）
要不基于大量客源，
要不基于稀缺货源，
无不资源决定创意。
你有资源，
需要创意？
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