今天「创业必成」专场（周末答疑解案第132期）
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性生活不能自理问：
创业企业的失败率约为80%，
大学生创业失败率高达95%，
怎么才能提高创业的成功率？
答：
聪明人充满疑惑，
傻子们坚信不疑。
——伯特兰·罗素
为啥创业失败？
大多数人创业之所以失败，
在于自己还没想通基本问题：
市场还需不需要多一家XX？
只要看别人做啥赚钱，马上跟风干……
但，
一没人家的技术：
就算是开小吃店，好吃也排第一位；
不信你看雕爷牛腩封测了大半年，
但当时咱几个都是味蕾坏死的，
都没发把戴龙的配方标准化；
所以就算营销还算牛逼吧，
老客也就占比百分十几，
短期长期，都难盈利……
二没人家的资源：
你看阿芙在2013、2014蝉联双十一美妆销售额第一以为电商好做，但你没玩过这之前阿芙赶上的淘品牌、博客、微博这三波红利……
你看三里人家做啥都能压出去几个亿的货以为微商好做，
但你没想到从《夫子的淘宝梦》起集团开始攒粉……
外加信息不对称——
1、赚钱的都说自己赔的够呛
因为怕你抢他饭碗；
2、赔钱的倒说自己赚得很爽
然后你求着跟他干，
咋收学费他说了算。
总之，
1没想通基本问题；
2加上被信息不对称；
是大多数人的创业败因。
凭啥创业必成？
想通基本问题没用，
市场肯定不需要多一家XX。2015年国内企业就2500万家了，
你能想到的项目多半早有公司在做。
有技术有资源没用，
大公司高管有技术、有资源吧，
唐骏、卫哲、黄若创业也没见成功。
那么要想创业必成，
只剩玩信息不对称——
毕竟在创业之初，
「流量」是刚起步，
「转化率」在测试中，
「客单价」维持现金流，
先透支未来圈他几笔大钱，
才能养活员工、场地、上游。
咋信息不对称？
从理论说，
就三条：
你玩法他「看不懂」，
但利益他「看得见」，
于是掏钱「看全部」。
比如说：
合法传销，
你看不懂凭啥拉人就有钱赚，你看得见成 48 31085 48 14986 0 0 2387 0 0:00:13 0:00:06 0:00:07 3171人士开着豪车……于是掏钱看全部，
连锁加盟，
你看不懂凭啥对方生意火爆，你看得见托在门口排起长队……于是掏钱看全部，
分红众筹，
你看不懂凭啥对方稳赚不赔，你看得见返产品就够回本了……于是掏钱看全部，
会员办卡，
你看不懂凭啥对方能开几年，你看得见办卡单次优惠好多……于是掏钱看全部，
代理运营，
你看不懂凭啥对方有力回天，你看得见对方包装出的安利……于是掏钱看全部。
从案例说，
说三个，
1、比如给某车险的金牌思路：
就是买年险按80%返还加油卡，
然后线下加盟先交几万，线上代理半价，
交了钱就把等值油卡交到你手里（分12期激活），
5月开业到现在，
员工没找到5个，
回款近300万了……
2、比如给某日本网红的金牌思路：
因为有微博内部关系，
容易求到官方推荐，
所以从微博发力：
有了1万粉，就可以联系日本的全球购店推销视频介绍业务：
shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E6%97%A5%E6%9C%AC
同时，办转发有礼活动，为推日本代购与定制游埋下伏笔。
有了10万粉，就开直播，拍卖代购商品与定制旅游名额；
同时，与其他KOL办换推活动，迅速把粉丝数涨上去；
微信公众号也同步办活动，开始往微信公众号引流。
有了30万粉，入淘做网红品牌，类似美沫艾莫尔；
从之前微博微信粉丝中，发展第一批种子用户。
同时开始联系日本品牌，接自媒体推广业务：
s.weibo.com/user/%25E6%2597%25A5%25E6%259C%25AC&auth=org_vip
因为每阶段都有圈钱业务，
只要微博内部关系够硬，
名利双收是顺理成章，
创业风险基本为零。
3、比如给某男士貂皮大衣的金牌思路：
男人买衣服相当简单粗暴，
买的就是个面子，
要不认料与款，
要不认品牌……
但料与款对手也都可以诉求，
品牌嘛投入又大、周期又长。
所以就做了一批上门量身定制貂皮大衣的礼品卡，
通过企业家协会抽佣、淘宝店铺发DM、社区地推出货，
现在貂皮大衣还没发出一件，礼品卡倒已经卖出去百来张了……
创业必成靠信息不对称
创业的成功率从来不高，
因为市场肯定不需要多一家XX。
就算你有大企业高管的技术与资源也没用。
而要想创业必成，
得玩信息不对称：
让顾客看不懂玩法，看得见利益，果断掏大钱，
先圈他几笔大钱，养活你的员工、场地、上游，
甚至能一夜暴富。
想继续一夜暴富？
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