今天「打断比价模式」专场
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食草动物体形都大问：
我的标价已经很低，
为什么顾客掏钱，
还是犹犹豫豫？
答：
有选择比没选择更难选择。
上世纪八十年代，渠道只有集市、供销社与百货大楼，
顾客别无选择，立刻就买；
上世纪九十年代，渠道有了批发市场、购物中心，
顾客货比三家，捡便宜买；
本世纪以来，渠道从电商到微商到新零售，
顾客要用白菜价买白粉货：
线下购物，淘宝线上比价，
线上购物，搜店线下试用。
经过了比价与试用的过程，
再强的购物冲动也得冷淡……
——所以，
如果上世纪的定价法重在「突出价廉物美」，
那么本世纪的定价法重在「打断比价模式」：
得让顾客1、无从；2、无心；3、无暇比价，
商品才有爆款的可能。
1、
打断比价模式入门：让顾客无从比价
怎么让顾客无从比价？
当你买服务、送产品。
比如乐视首创，买会员送手机、电视，
会员价值模糊，硬件显得是天降馅饼……
比如给某小儿推拿的金牌，
思路是「卖会员送药箱」——
a、每周聚集宝妈开免费公开课。
b、课后送教学软件单次使用码，可诊断与定制推拿手法一次；邀好友听下堂课就各加一次。（手机装上了也体验过了，充值买会员概率将大增）
c、转发公众号上的公开课介绍，并截图发客服，可抽价值1980元万用药箱，每课抽一箱。
d、没抽到万用药箱？抽到优惠券了：三天内付1980元开通会员，送万用药箱与付费课程。
e、上过免费课犹豫开会员？还有案例课，拉个朋友，可提一问，课上专家答，课后再抽奖。
就这么一年流水一千多万……
2、
打断比价模式进阶：让顾客无心比价
怎么让顾客无心比价？
你的产品直击他痛点。
比如给某婴儿床栏品牌的金牌思路，
数据分析得出，
a、防摔放掉是受众痛点，b、加高、拼接、能加分。
而竞品傻了吧唧围绕美观，
还在争80元+-一片价格带……
所以玩得很简单粗暴，
直接定价600元高价，
但围栏高加到85cm，
诉求是够高才安全……
然后就凭一个C店，
上市第一个月就：
3、
打断比价模式高阶：让顾客无暇比价
怎么让顾客无暇比价？
不抢便宜让别人占了……
比如给某省翡翠领导品牌的金牌，
说是要做门店的形象升级，
所以改「XX翡翠品鉴店」——
「鉴」是办鉴定中心：
每家店都拿出块场地，
现场估价并回收翡翠，
给我们品牌的抵用券，
就算是假翡翠也给券，
来提升流量与转化率；
及和购物中心谈位置。
「品」是收藏投资品
出两种产品：
1、投资型翡翠，为了升值而买，一年至少增值5%、两年至少增值10%，我们可以按增值回收……
2、收藏型翡翠，为了传后而买，只有自己或介绍朋友买了投资型产品，或积分满多少可认购。
然后电话联系老顾客
告知出了这两种翡翠，以及对方历史购物金额差多少就可买收藏型翡翠；
告知最近在发会员卡，到店就可以领走自己的卡片，并购买投资型翡翠。
别的还在观察，
但从老顾客那，
已挖两百多万……
以上就是，
本世纪的定价法
打断比价模式
的三段绝招：
无从
无心
无暇
社会在发展，
时代在进步，
套路也得，
与日俱增。
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