为某妇产社群而写,教你「化名为利」
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问:
我爸爸是全国前三妇产医院的院长,
黄牛票都被炒到一千以上了,
我想用他的名声赚钱,
求份落地方案。
答:
既然在妇产科,
那就笑看人生。
首先做局——让受众有理由掏钱
孕妇的顾客生命周期不到一年,
但这一年时间里相当舍得花钱,
燕窝,到橄榄油,到防辐射装……
如果以你爸为背书做孕产社群,
若定价不超一万元每人每年,
那这钱基本是落袋为安了;
那么怎么让顾客主动掏钱?
挂号的绿色通道肯定要给——为证明与医院与院长关系;
每月在微信群,开一期孕产知识讲座,然后群内坐诊;
每月寄一份院长配制的中药,预防产妇与胎儿疾病;
(从入社到产后一年,用产品拉高服务的价值感)可成本价代销医院特制的从备孕到产后的保健品,
且拉来备孕、待产、月子的新客来还能赚佣金;
可以暗示教检查出胎儿男女后医生暗示手势……
说别的医院不懂,起码在你的医院是通用。
这些产品服务一年才一万,
让孕妇顾客抢着掏钱不难。
然后吸粉——做他的线上经纪人
医院未必能给流量入口……
为了服众,院长得克制。
所以只好自己这么吸粉:
建立百度百科,提高权威性,进而提升转化率。
联系黄牛,只要卖票的时候提一嘴有社群,成交就给他一千;
在院长的百度贴吧申请吧主,以助理的名义简单答疑,及卖大名医的社群;
把院长的著述与案例,整理到微信公众号上,每周发一篇,占领公众号的搜索入口;
微博认证一个院长助理的号,每天回复那些讨论过医院的,加上QQ安利大名医的社群;
买水军在今日头条所有妇产的回答评论区,自问中国妇产的最好的是谁?自答是院长,然后留社群;
医院的流失顾客数据也是可以用的:比如做过一次孕检就流失的,可以电话告知院长开了孕产社群,现在加入加送孕检N次。
然后也是买上海当地公众号的留言置顶,以院长助理与号主朋友的身份,说大院长开了社群,求支持;号主置顶并回复支持老朋友之类就好。
最后是用水军,在上海本地的论坛、贴吧、QQ群、QQ兴趣部落,问院长的妇产社群怎么样,然后转发社群的征集帖……马上用水军留言说好,说自己朋友多亏加了社群,要不就……
总之,
这么搞一百位社员,一百万就到手。
然后后期玩顺手了,再搞其他名医,
又有案例,又有背书,是手到擒来……
搞十位名医,除去分成,能有千万。
所谓社群红利
所谓社群红利,
本质就是变现三种价值:
群主的技术价值,比如我的魔王课;
群主的资源价值,比如龚文祥的触电会;
群主的平台价值,比如马云的湖畔大学。
但每种价值都来之不易,
所以最快是绑个名人,
帮他运营他的社群,
然后割一块肥肉。
大钱总是闷声赚的——
明星经纪人早被干烂,
社群经纪人还含苞待破。
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