今天「变招」专场（周末答疑解案之140期）
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周末免费学营销案例
讲信用的欲望特别旺盛问：
为什么别处看了很多项目，
自己去做都是满头包？
他们都是骗子吗？
怎么把项目，
学到位？
答：
假如我被大奸大恶之徒所骗，心理还能平衡；
而被善良的低智人所骗，我就不能原谅自己。
——《沉默的大多数》
一、变招理论
他们是骗子是其一，
赚钱的项目早自己猛干，
公开出来，不骗流量难道做慈善？
赚钱的都说自己赔的够呛
因为怕你抢他饭碗；
赔钱的倒说自己赚得很爽
然后你求着跟他干，
咋收学费他说了算。
你也是傻子是其二，
别人项目最多信个方向，
具体执行，得随资源与技术转移——
1、因为
销售额=流量×转化率×客单价，
资源与技术不同，流量、转化率、客单价都不同：
你一没人家技术：
就算是开小吃店，好吃也排第一位；不信你看雕爷牛腩封测了大半年，
但当时咱几个都是味蕾坏死的，
都没发把戴龙的配方标准化；
所以就算营销还算牛逼吧，
老客也就占比百分十几，
短期长期，都难盈利……
你二没人家资源：
你看阿芙在2013、2014蝉联双十一美妆销售额第一以为电商好做，但你没玩过这之前阿芙赶上的淘品牌、博客、微博这三波红利……
你看三里人家做啥都能压出去几个亿的货以为微商好做，
但你没想到从《夫子的淘宝梦》起集团开始攒粉……
2、所以
要想把别人公开的项目学到位，
得根据自己技术与资源，在具体执行上「变招」：
变流量、变转化率、变客单价。
二、变招案例
比如算命这事，
他们是骗子：
几乎每个网赚自媒体，
都作为今年的热门项目猛推。
套路无非：
群控女号推假大师，
假大师免费算命，
假大师卖详批。
拿你当傻子：
但玩网赚这批人，
99%都不学无术，
只想着吸粉变现，
而推出项目之前，
没想通来龙去脉：
如果风水大师自己没有协会背景，或没有出过著作，那么哪怕受众再屌丝，也以嘲笑居多；
加上微商近年，也常用免费算命、看塔罗来吸粉，又更进一步地降低了算命这事的可信度；
所以屌丝绝对不是风水的受众——算命免费、详批收费那一套，理论可行，试过就懂多坑。
该怎么变招？
1、根据「资源」变招：
当时在南通有个官二代朋友，有庞大的当地官商社群……
于是咱就从百度风水贴吧联系了个老骗子，对好五个背书：1周易协会理事、2邵康节第28代孙、3在青城山修道、4在北京有公司、5掌过盘古七星的盘。
然后把老骗子包装成官二代的姐夫，费用是每人1万（含八字排盘+家庭堪舆，公司堪舆另外算钱），预约了五十多人，两周看完，就这破事净赚五十万。
复盘：
要是没官二代资源为老骗子背书，肯定变不好这招：
流量虽少但是高净值人群，客单价高，转化靠背书……
2、根据「技术」变招：
如果把这个局移到线上呢，
怎么取别人算命的方向，
做成你自己赚钱的局？
a、客单价变招：
绝不面向屌丝，因为他们是既没购买力又没购买意愿的人群。
相反这局的客单价绝对不能低：
周易起名、八字排盘、手相面相、视频堪舆、开运挂件五项，选3项3888元，选5项5388元；
视频堪舆拿出来单卖，2888元。
b、转化率变招：
如果把转化放在微信个人号上Low；放在微信公众号上吸粉难；放在今日头条或算命吧等屌丝聚集地，有兴趣但没钱……
所以只面向初创企业人群——因为初创啊，所以对未来更有希望，当然更愿意掏点钱讨个好彩头，起码有堪舆的意向。
c、流量变招
继续用那个老骗子，给他开微信公众号。
公众号发大师理论、客户案例、协会活动；
每月更新一次堪舆秘籍电子书唤醒老粉用。
企查查qichacha.com、天眼查tianyancha.com、启信宝qixin.com找各地的初创企业，电话推销中华风水协会，最近在办一个买大师办公室堪舆送大师手制财神的活动，本期推的大师是XXX。
（然后卖1888元的视频堪舆业务，财神阿里巴巴上买200+的好货）对方没意向没关系，就说关注大师公众号，可以免费领办公室堪舆秘籍电子书一本；对方关注公众号后，自动回复客服微信，说加大师徒弟领取……
电子书里夹带产品介绍与500元优惠券，限领取后一周内使用。
然后每月月初群发一遍升级版的电子书，跟进堪舆与套餐意向。最后，再和各地的公司注册公司建立联系，
说是对方只要推我们，可以拿走一半销售额。
（58.com/changecity.html选各地，搜公司注册）
复盘：
就这么一套小流程，就安排一个员工干，
第一月流水就23万了，刨掉8万提成2万工资，纯利润13万。
这就是前老板那最牛逼的变招逻辑：绝不做屌丝生意，让每个流量值钱。
三、自创武功
牛逼是他们吹的，
苦逼是自己干的，
在【你自己】资源与技术支持的前提下，
让销售额=流量×转化率×客单价最大化，
当招才是好招，
才值得你去出。
想为你自己定制，
属于自己的好招？
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