今天「营销之上」专场（周末答疑解案第141期）
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心有B数细嗅蔷薇问：
如果营销万能，
那营销总监之上，
的CEO是做啥用的？
答：
我是全世界最穷CEO，没有之一。
——贾跃亭
CEO有且只能有三项职能：
找方向、找资源、找人才。
一、找方向
创业初期找流量、
创业中期找转化率、
创业后期再找客单价。
1、为什么创业初期找流量？
因为太多的傻逼CEO，
把前期有限的精力放在品牌文案、产品包装上了，
美其名曰情怀与工匠……
但前期连十个粉丝都没有，文案和包装给鬼看啊？
连阿芙早期，
用的包装都是，
每期名曰名画风，
实际上直接抄名画……
所以当时给马东强坐箱的金牌建议，
搞定一张头图就好了，
其他重点放在刷单与烧直通车上吧……
2、为什么创业中期找转化率？
虽说打开了一些流量入口，
但大多数人看看就走，
于是流量被浪费。
所以宁愿先推低价入门款，
买家让为占便宜买，
并进入CRM数据库，
之后就能向他推利润款了。
比如，为某钻石品牌而写，
就是入门款-利润款的金牌，
也是可借鉴的创业中期套路。
3、为什么创业后期找客单价？
当流量瓶颈，转化率瓶颈，
就剩客单价能增长销售额……
而客单价来自零售端与批发端，
比如给某手机线厂的金牌思路：
零售端
包装盒上印二维码，文字：旧线换新线，
扫码关注微信公众号自动回复客服微信，
加客服后告知活动的规则：
a、把旧线摆品牌Logo晒朋友圈，
b、第五张图放自己推广二维码（由客服代为生成推广码），有人扫码下次购物加送条线，而扫码的人购物你也有佣金……
批发端
一家家门店拜访，
推旧线换新线促销——
只要收集顾客的旧线，
每根我们返N元进货额……
就这样一个不起眼的玩法，
金主快速铺开了广西市场。
二、找资源
找红利，
促合作，
圈热钱。
1、所谓找红利，
谁嫌流量多？
CEO就该主动去找优质流量。
（甚至营销总监都不知道）
案例
比如去年某金主入驻必要商城（biyao.com）卖女装，第一年销售额近2000万……
套路
类似的红利渠道的挖掘套路，在【下堂魔王课：流量之如来神掌】将和盘托出。
2、所谓促合作，
谁嫌朋友多？
如果CEO谈合作，对方才会更重视；
如果CEO有自媒体的话，效果更佳。
套路
量级差不多的品牌，
彼此背书加引流，
是典型的双赢；
套路
常用的五种套路，
都在这道金牌里了：
3、所谓圈热钱，
谁嫌现金多？
所以CEO该没事见投资人，
说自己的企业正在在风口，
（参考放大小风口专场）
求投个几百万做个小股东……
三、找人才
创业前期找创造纯利润的，
创业后期找创造投产比的。
1、所谓创造纯利润，
因为前期没钱啊，
赚钱是当务之急，
才能维持现金流。
所以，
擅长流量、转化率、找红利的营销总监，
是前期首选。
2、所谓创造投产比，
后期账上有了几千万流水，
不让钱生钱岂不是可惜了？
所以，
擅长客单价、促合作、投广告的营销总监，
擅长圈热钱、降成本、升年化的财务总监，
是后期首选。
CEO有且只有三项职能
能找对方向、找够资源、找好人才的CEO已经是万里挑一了，
要是总想着改文案、盯页面，做些营销总监之下的事……
就算你干得再牛逼吧，那充其量把自己当小文案用，
与市面上大多数刷存在感的傻逼CEO有啥区别？
前期用销售额证明，后期用增长率证明，
才是CEO存在的价值与意义。
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