今天「弯道超车」专场（周末答疑解案之143期）
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周末免费学营销案例
白天摸鱼晚上吃鸡问：
凡是我想到的流量入口，
早都有一堆竞争对手，
怎么找干净的入口？
答：
条条大路通罗马，
走的人多了路就堵，
且有的人早到了罗马，
在罗马市中心买了别墅……
同理在流量这件事上，
你的第一反应倒也说错，
但想到的入口多半早被占，
等你动手就会发现困难重重……
所以在动手之前，
得先找「弯道」——
产品弯道
换新包装；价值弯道
换新实惠；受众弯道
换新受众。
1、找产品的弯道
在中国卖货，
用「风靡海外」搞不定的，
用「解决方案」也能搞定。
于是产品的弯道有两条：
1、换身洋皮
（风靡海外）
国内假冒伪劣产品太多，
有点购买力都只认进口货；
但跨境电商正火进口货太多，
把产品包装成国外进口还不够，
显得产品风靡海外才能弯道超车。
所以在年中启动Boom.Boom鼻通项目的时候……
先把Amazon给进了，从fiverr买了外国水军铺外网，
转而买国内的全球资讯、海外买手、产品推荐类的KOL，
然后搞定了海外物流记录，再一家家全球购店铺勾搭过去。
5月份启动以来，现在出货额稳定在每月百万……
2、换套包装
（解决方案）
顾客要的不是产品，
是带解决方案，
的产品。
比如上堂魔王课举的案例，
当挖掘出防配偶网恋有需求，
那就组套防配偶网恋跟踪系统，
就是插头、加线、加个移动电源：
可定位插头：https://detail.1688.com/offer/555197345042.html
可定位数据线：https://detail.1688.com/offer/556274132428.html
可定位移动电源：https://detail.1688.com/offer/554050466994.html
你要设计的只是一个新包装盒，
然后打上你自己的LOGO而已。
2、找价值的弯道
在中国卖货，
用「现在免费」搞不定的，
用「未来返钱」也能搞定。
于是价值的弯道有两条：
1、羊毛出在羊身上
（现在免费）
天上掉下馅饼，
谁能忍住不捡？
比如上周白狼市集，
推的这免费游项目：
之前其实也要几百块钱的，
为什么让在近期改为免费？
因为加了澳门赌场的日程，
几百块钱从赌资里摊掉了；
加上之前连续几天购物游，
平均从每位旅客能赚几千。
所以一直都是按每客一千，
给合作伙伴发拉客提成的。
但改成免费之后，
几乎团团都爆满……
因为和其他公司谈起来，
作为对方的促销奖品或客户福利甚至员工奖励，
别提多容易。
2、羊毛出在狗身上
（未来返钱）
比如为某营销培训同行设计的销售模式，
诉求1：学费可全返，全返条件是拉2人……
诉求2：包分配工作，工作除了推给机构，还有2种：
通过考核成为主讲学员，每月讲N课有底薪，N课之外每课额外给课金；
拉满10人成为招生学员，每月拉3人有底薪，3人之外每人额外给提成。
3、找受众的弯道
既然营销的，理论得扎实。
比如，
问：购买决策参与者有谁？
答：发起者、使用者、影响者、采购者、决定者。
所以当对手瞄着使用者、决定者的时候，
你得想着搞定发起者、影响者、决定者。
比如年初给某壮阳药金牌思路，
是重点搞三类受众：
追星族（给男友用），套路是专混男星粉丝群，混熟了交流心得。
宝妈族（给老公用），套路是专混宝妈类社区，混熟了交流心得。
情趣用品店主（向顾客推），套路是直接从淘宝店买数据发短信。
就这么每天也能卖出个几十盒，
利润算下来能有个两千……
重点是产品三无。
无弯道，不发车
总之，在动手之前，
你得先找「弯道」——
产品弯道：换身样皮或换套包装；
价值弯道：现在免费或未来返钱；
受众弯道：发起、影响、决定者。
无弯道，不发车，
否则必定得堵在，
去往罗马的路上……
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