波旬:团结顾客靠金钱
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每天收一份营销福利
一切空话都是无用的,必须给人民以看得见的物质福利。
——《毛爷爷文集》第2卷
同理,
一切文案都是无力的,
必须给顾客看得见的物质福利。
消费升级,是以偏概全
一切鼓吹过消费升级的,
都是自欺欺人的纸老虎,
怕八热地狱定的火化炉,
烧完自己还有过剩产能,
再拉点双创人士做炉灰?
1、虽说有些行业(比如美妆)确实在升级,
2014年9月,天猫美妆前十:百雀羚、美肤宝、韩束、瓷肌、丸美、自然堂、温碧泉、韩后、欧莱雅、珀莱雅。
2017年9月,天猫美妆前十:资生堂、SK-II、百雀羚、后、雅诗兰黛、欧莱雅、宝丽、自然堂、一叶子、兰蔻。
越发地崇洋媚外,跨境电商才是风口……
又关你国产产品啥事?
再怎么强化体验价值,赋予传播价值,
卫龙还是一包两块二,
国产奶粉还是卖不动,
自主品牌汽车的联想,
是乘用车加代步工具……
2、虽说有些地域(比如下图)确实在升级,
但占全国人口11.7%、占全国消费总额11%的1.6亿人,
真配代表剩下88.3%占全国消费总额89%的12.2亿吗?
福利升级,是普适人性
营销不是卖,而是帮顾客买,
而全世界顾客都是一样的:
从得了便宜还卖乖,
到偷鸡不成蚀把米。
你得先给顾客送点福利,
让为接着占便宜掏钱……
送啥福利?
现在已经2018年了,
把性价比包装成,
给顾客的福利,
你骗小孩呢?
福利与时俱进升级:
团结顾客靠金钱——
用好免费的饵,
起钩钓到鱼。
免费的饵?
或成本可忽略不计的;
或羊毛出在羊身上的。
1、成本可忽略不计的饵
比如信息是饵
a、可以是用信息来吸客:
就像为某带车导游APP而写,用各地防骗攻略电子书引流;
b、也可以用信息来锁客:
就像为某罗纹布供应商而写,用罗纹布内刊维护潜在客户。
比如工具是饵
比如融360,
2016年还不火,
投广告没人敢点,
买KOL也没人敢接……
于是上了一套计算器,
rong360.com/calculator
再到处拉人来算自己价值……
就这么积累下了种子用户。
比如关系是饵
就像微商的控制王牌所说,
与六种人设号的信任关系,
建立之后那是相当难割舍,
于是就信了你的邪掏了钱。
2、羊毛出在羊身上的饵
比如赚钱是饵
比如超级车管家,
提供代扣分服务,
并告知若转发美女充值视频,
并留下我们的美女客服微信,
介绍朋友来体验赚50元佣金,
朋友消费抽消费金额的10%。
比如沉锚是饵
所谓沉锚,
说的是人人都不甘心之前的付出,
那就告知之前的付出可以当钱花,只要继续付出……
比如你可以这么玩:
1、近期被禁的虚拟货币,
2、之前买的同行产品,
3、及其他前期投入,
都可以抵价,
买你产品。
又比如某房产机构要卖二手房:
先向现在的租户推销,说之前付的租金,1:1抵扣房款;
如果买下来,别担心钱不够,我们还代办套现与贷款;
如果不买下来,不仅要近期搬走,之前租金也白交。
来百多套在租的二手房,就这么出掉四十多套。
比如试用是饵
以试用的名义拉人进群,
然后发展出顾客与代理。
怎么起钩?
当你用了这两种免费饵:
成本可忽略不计的;
羊毛出在羊身上的。
最差能拿到顾客的数据,
好点顾客关注你公众号,
总之已经进入你圈套了……
怎么让顾客掏钱,
果断买上一两件?
《打断比价模式》——
让顾客无从、无心、无暇比价,
自然接着占便宜,买爆你产品。
怎么让顾客再掏钱
接着再买上一两件?
还是沉锚效应:
毕竟得到的快乐,
小于失去的痛苦,
所以告知他不再买几件,
就会失去掉接着占便宜的机会……
1、先来三个线下案例:沉锚效应专场
2、再加一个电商案例:阿芙卡片体系
3、最后一套微商套路:微商压榨王牌
团结顾客,才能赚真钱
正所谓,
高贵者最愚蠢,
卑贱者最聪明,
再高贵的同行,
只要没创过业,
就在骗你创业(过程);
只要没赚过钱,
就从骗你赚钱(结果)。
都是牛鬼蛇神,
应该进行批判——
净扯消费升级,
等半吊子概念,
意淫怎么赚钱,
为了赚纸钱吧?怕断子绝孙后,
没人烧给自己。
再卑贱的顾客,
只要袋里有钱,
加上愿意掏钱,
都值得你团结。
为啥团结?
公司的增长,
取决于三因素:
每顾客利润率,
新顾客获得成本,
老顾客重复购买率。
换句话说,得顾客者得天下:
打工能升职加薪,创业就日进斗金。
飘飘然如上城楼,高呼顾客小团结万岁……
怎么团结?
要做人民的先生,先做人民的学生。
同理,
要做顾客的主人,先做顾客的奴隶——
比如团结顾客靠金钱:
先下免费的饵,
然后起钩钓鱼。
还想团结更多顾客?
那就来顾客主题周:
昨天,带你『顾客小团结万岁』
今天,带你『团结顾客靠金钱』
明天,带你『团结顾客靠力量』
下周三,带你『团结顾客靠尊严』
下周四,带你『团结顾客总集篇』
下周五,第35堂魔王课开讲:
顾客之移魂大法
为顾客服务,不如为人民服务,
为人民服务,又不如为人民币服务;
所以本课,把顾客交到你手里喂到你嘴边,
交给你诱惑、控制与压榨顾客的最诡异手段,
喂给你顾客的金钱,顾客的口碑,甚至顾客的灵魂……
预计下周五开讲,
你可以进群预热,
不仅可以获得之前的讲义,
还可与群里555位同学,
诱惑、控制、榨干……
吃顾客先富起来,
进入小康社会。
买票入场